精明的導(dǎo)購員，總在不停的學(xué)習(xí)如何推薦產(chǎn)品的新技能。 在推銷紙尿褲給顧客的時候，面對顧客的疑問，是否能準(zhǔn)確作答？面對產(chǎn)品，是否真正了解？ 今天我們就來一一解密，關(guān)于紙尿褲的那些事兒吧！ 一、認(rèn)識紙尿褲...
查看詳細前段時間走訪市場，聽到導(dǎo)購員最多的抱怨就是：顧客一進店就只要通貨，怎么說都沒用。 通貨奶粉常指那些大品牌、低毛利的產(chǎn)品。比如某贊臣、某培、某氏等。 這些奶粉品牌由于知名度大，給到渠道商的利潤往往不高...
查看詳細很多時候母嬰店老板最大的憂心就是沒有一個好的導(dǎo)購，往往作為消費者，也怕遇到一個喋喋不休、自說自話的導(dǎo)購。那么，什么是一個合格的好導(dǎo)購呢？我們先談?wù)剬?dǎo)購要做的各個角色。 1、產(chǎn)品專家 要推銷出自己產(chǎn)品...
查看詳細許多導(dǎo)購在面對顧客的退貨要求時，表現(xiàn)出性情急躁、言辭激烈或者解釋過于簡單機械等情況，給顧客的感覺是導(dǎo)購竭力想推卸責(zé)任。 其實咱們暫先不糾結(jié)，問題是出在商品質(zhì)量，還是顧客故意為之，既然出現(xiàn)了問題，前提...
查看詳細所謂嬰幼兒配方液態(tài)奶，其實也是母乳替代品的一種，指以乳類及其加工制品、植物油為主要原料，添加適量的維生素、礦物質(zhì)或其他微量有益成分，經(jīng)有效加熱殺菌處理后，使用物理方法加工并無菌包裝而成的液態(tài)產(chǎn)品。其...
查看詳細導(dǎo)購員充當(dāng)?shù)慕巧?產(chǎn)品專家 要推銷出自己產(chǎn)品首先要懂得自己的產(chǎn)品，以及競爭品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，產(chǎn)品的技術(shù)含量，產(chǎn)品生產(chǎn)流程，產(chǎn)品的獨特賣點，懂得越多，越容易使顧客信服。所以導(dǎo)購員在閑暇時間多了...
查看詳細這是一個剛到崗不到三個月的母嬰店導(dǎo)購，她曾經(jīng)在不到20分鐘內(nèi)創(chuàng)造過600多元的客單價，究竟她是怎么做到的呢？ 1面對一進門的顧客，她是這么做的 這天，一個年輕的媽媽，在購物中心逛完后，手里提著幾袋新...
查看詳細要知道，接待顧客可是一門很深奧、很微妙的學(xué)問，營業(yè)服務(wù)有它自身的規(guī)程，違背了這些規(guī)程就很難達到營銷的目的。 終端店員營業(yè)中，如何吸引顧客？這就要求履行以下職責(zé)，方可不斷拓展業(yè)績并招徠返客： 打招呼：...
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