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    游卡桌游如何布局百億規模桌游市場?CTE中國玩具展告訴您
    發布日期:2020/7/22 發布者:zwx2020 共閱12716次

    中國桌游行業相對歐美來說雖然起步較晚,但近年來取得了較快發展,桌游開發商、零售商以及桌游館等應運而生,涌現出諸如《三國殺》、《狼人殺》等優秀的桌游作品。2019年,CTE中國玩具展特別增設了桌游展區,還組織了桌游相關的論壇和研討。中國桌游行業目前發展整體狀況如何?有哪些發展趨勢?我們特邀請了經典桌游《三國殺》的出版發行商游卡桌游副總裁應曉天先生,請他分享了對中國桌游行業發展的見解。

     

    CTE中國玩具展展商游卡桌游副總裁 應曉天先生

     

    中國桌游行業穩定增長 市場規模近百億,年增長率13%

     

    中國桌游行業可分為三個部分,一是傳統實體桌游,二是以網頁游戲、手游等形式為主的線上桌游,三是線下桌游館。有機構做過統計,目前中國桌游行業的市場規模在百億元左右,其中線上占50%以上,線下占40%以上,實體占10%左右。

    應總強調:“今年受新冠肺炎疫情影響,線下桌游館損失慘重,但線上業務及實體桌游卻得到較大增長,預計下半年線下業務會逐步恢復�!�

     

     

    中國桌游市場進入穩定增長期

    應總說:“經過十幾年的發展,中國桌游行業進入了穩定發展期,主要表現在如下幾個方面:一是桌游市場規模不斷增長,據統計,中國桌游市場年復合增長率在13%左右;二是桌游的普及率逐漸提高,核心玩家的數量不斷增多;三是桌游在零售渠道不斷拓展,桌游產品已進入書店、潮玩店等渠道進行銷售�!�

    應總表示:“2008年以前,中國桌游行業處于剛剛起步階段,當時中國還沒有真正意義上的桌游市場,核心玩家很少,人們的社交方式也比較貧乏。2008年,桌游資深愛好者、當時還是中國傳媒大學大三學生的黃愷結合中國傳統三國故事,精心研發出具有強社交屬性的《三國殺》卡牌游戲,憑借北京眾多高校及企業資源,迅速流行開來。從此,中國桌游行業開始快速發展�!�

     

    從全球來看,北美地區引領桌游行業發展,亞洲地區發展速度快

    談起全球桌游行業的發展,應總表示:“一般來說,經濟發展水平越高的國家,桌游發展越好。很多人認為德國桌游市場占據龍頭地位,但是其實北美市場發展最快。且不說美國有把桌游項目同樣做得很出色的玩具公司孩之寶、美泰,美國眾籌網站Kickstarter 2017年桌游項目的眾籌資金總額達到1.37億美元,2018年桌游《被玷污的圣杯》的眾籌資金達到625萬美元,創下了桌游眾籌新紀錄�!�

    日本桌游市場以卡牌類桌游見長,比較知名的有《游戲王OCG》、《精靈寶可夢卡牌游戲》等,其中《游戲王OCG》卡牌,從1999年開始銷售,到2011年售出251億7000萬張卡牌,創下了吉尼斯世界紀錄。

     

    針對不同目標人群,桌游產品可分為四個類別

    應總表示,市面上數量眾多的桌游產品,如果按所針對的目標人群進行分類的話,可以分為四大類別:

    兒童益智桌游:專門針對兒童益智開發、早期教育的桌游產品,如《兒童數獨》;

    美式桌游:適合學齡兒童玩耍,以對抗性玩法為特色,通過擲骰子輔助游戲進行,有一定的隨機性,配有精美模型,如《地產大亨》;

    社交毛線桌游:毛線桌游就是適合聚會中玩的桌游,這類桌游有較強的社交功能,一般規則較簡單,隨機性大,人數靈活,如《三國殺》;

    核心向桌游:這類桌游比較抽象,有復雜的游戲機制,注重策略規劃和精確計算,適合大年齡成人,又叫德式桌游,如《牛頓》。

     

    把握桌游行業4大趨勢 游卡線下年銷量近200萬套 線上注冊用戶近2億人

     

    應總也分享了當前中國桌游行業有四大發展趨勢,并以游卡公司的實際案例介紹了應對趨勢的發展策略,給大家帶來一些參考借鑒的經驗。

     

    1、親民化:桌游產品的價格被更多人接受

    桌游剛被引入中國市場時,文字是純英文的,而且價格偏高,一般人無法接受。近幾年隨著國內桌游行業的發展及游卡不斷的倡導,桌游的價格越來越貼近國人消費水平,被越來越多的人所認可和接受。

    應總表示:“《三國殺》自2008年推出以來,我們的定價策略就是按照行業發展趨勢來進行的,屬于大眾路線的價位——實體版售價控制在百元以內,包括引進的國外桌游產品,我們也盡量做到價格親民,讓更多的消費者玩得起。在線下渠道開拓上,我們也注意選擇和價格定位相匹配的渠道,如:商超、潮玩店、書店等。截止目前,僅《三國殺》實體版已總共售出2000多萬套。”

     

    2、益智化:桌游與幼教、成人培訓相結合

    玩桌游,可以鍛煉邏輯思維能力,提升語言表達能力,加強團隊協作能力。因此,近幾年桌游的功能開始向能力培養、提升方面拓展。一方面,桌游開發商嘗試將桌游與幼教相結合,開發兒童益智桌游產品,另一方面,培訓機構則把桌游運用到成人培訓、企業內訓中,用于鍛煉參與人員的團隊協作、語言溝通及邏輯思維等能力。

    談到這一點,應總說:“游卡公司抓住這一趨勢,成立了開發益智桌游的工作室,推出了Yokakids系列產品,如:《兒童數獨》、《恐龍島歷險記》、《動物小偵探》等。此外,我們還引進了多款國外優秀的兒童益智桌游產品,如:《天天富翁小小王國》、《餅干1+1》等,讓家長與孩子一起玩耍,在親子互動中提升孩子各種能力�!�

     

    3、核心玩家數量不斷增多,學生玩家為主力

    隨著桌游行業的發展,越來越多的年輕群體產生濃厚興趣,學生群體成為主力玩家,核心桌游的玩家數量將會不斷增多。

    游卡對拓展青年客群有著針對性的推廣策略,例如他們和全國600多所大專院校建立了合作關系,每年舉辦千余場的各類桌游相關校內賽事、近百場的全國高校聯賽,以及針對全國玩家的大型賽事——《三國殺》俱樂部聯賽、王者之戰,還有線上的《三國殺》電競賽事。因此,目前在《三國殺》的玩家群體中,學生玩家占比達到了30%-40%。

     

     

    應總說道:“通過舉辦眾多賽事活動,一方面有助于品牌推廣及產品銷售,另一方面,通過賽事的前期宣傳、舉辦,讓更多的年輕群體了解和認識桌游行業及《三國殺》,從而擴大了玩家群體,也讓關注賽事及報名參與賽事的玩家通過對賽事規則、游戲規則的深入了解,提升游戲水平,成為核心玩家�!�

     

    4、桌游電子化,滿足玩家隨時隨地玩樂需求

    隨著移動互聯網的發展,桌游廠商為了滿足玩家隨時玩樂的需求,進行桌游產品的電子化開發,推出頁游版或手游版,也有的進駐了STEAM平臺。

    應總表示:“游卡在桌游電子化這個領域上起步是非常早的,在2009年就開發出了《三國殺》的頁游版——《三國殺online》,2011年推出了手機游戲《三國殺移動版》,2018年則推出“三國殺”IP衍生手游《三國殺名將傳》,其中頁游版主要針對核心用戶及競技賽事,移動版及手游用于滿足一般玩家的休閑娛樂需求。目前《三國殺》的線上注冊用戶已超2億,月活近2000萬。”

    在采訪的最后,應總回顧了去年參加CTE中國玩具展的感受,他說:“去年BGM桌游展聯合CTE中國玩具展同期開展,我們在現場揭曉了首屆原創桌游設計大賽(WODC)的獲獎名單,還組織了王者之戰賽事,同時與眾多從業者進行了交流溝通。在隨后的中國玩博會期間,家長帶著孩子近距離接觸和感受桌游,促進了消費者對桌游的了解,效果非常好,期待今年CTE玩具展有更多精彩。”。

    游卡桌游參加CTE中國玩具展,目前已入駐中國玩具和嬰童用品協會“365云展會”,如有合作意向請聯系主辦方中國玩具和嬰童用品協會(www.wjyt-china.org)。

     

    “365云展會”平臺成效顯著,290萬次瀏覽精準E對接

    中玩協“365云展會”平臺成效顯著,目前,已有2500+展商入駐,囊括20,000+玩具及嬰童用品產品、1800+IP,同時,還聚集了玩具、嬰童、幼教用品的渠道商、零售連鎖機構、教育機構、商業地產等150,000+買家,瀏覽量超2,900,000+人次,一對一精準云服務,引導行業企業全年隨時E對接,助力參展、參觀成效更好!


     

    關于CTE中國玩具展

    作為亞洲玩具行業趨勢引領平臺,CTE中國玩具展經過18年的發展,已成為海外知名品牌集體選擇的展會,是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各地方協會認可參與,著力推廣產區品牌的商貿平臺,更是海內外買家每年必到的展會。2020年展示面積超過230,000㎡,參展企業數量2700+,品牌數量5000+,專業買家數量超過90,000+位。


     

    2020年CLE中國授權展、CKE中國嬰童展、CTE中國玩具展、CPE中國幼教展于10月21-23日在上海新國際博覽中心四展同臺,老時間、老地點、成效更好。目前,參展申請及參觀登記系統全面開放,百度搜索CTE中國玩具展,登陸官網(cn.china-toy-expo.com),點擊企業搶訂展位或買家登記采購即可參與。

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