| 為什么店鋪業績做不上去？90%的店長都沒意識到！ |
| 發布日期：2020/7/9 發布者：zgytzs 共閱15435次 |
影響業績的因素有很多，商場客流稀少、品牌公司沒有強有力的促銷支持、版型不夠暢銷、新品上貨速度過慢、庫存壓力過大等等。 但是這么多問題，哪個應該優先解決？ 這就需要我們最先找到最關鍵的點，然后逐一擊破~下面就以一個案例說明如何找到問題關鍵： 案例 在一家終端門店，為消化庫存，計劃推出一個促銷活動：購買任何一件正價商品，第二件舊款打六折。 面臨的問題一共有9項，分別是： ◆1、庫存貨品號碼不全，柜臺導購不愿意推介，因為一旦顧客看上了又沒有號，顧客很容流失，也不愿意再看你推的其他款式。 ◆2、導購有懈怠抵觸心理，對任何老款都不會主動介紹。 ◆3、擔心在非折扣門店搞老款的打折活動會影響品牌的形象和忠誠度。 ◆4、擔心老款的打折促銷會影響新款商品的銷售，新款賣不好也會再成為老款。 ◆5、新款和舊款有多少顧客能區分開來。 ◆6、陳列和疊裝區域有限，新款和老款的擺放應該以何種比例安排。 ◆7、目標顧客群是否會接受打折活動，是否會對未來的售賣產生影響。 ◆8、在舊款打折的情況下，本不是我們顧客群的消費者是否會成為我們的顧客。 |
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