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母嬰產(chǎn)品存在的利潤紅利是各個(gè)企業(yè)都爭相搶奪的市場，為了能夠讓自家母嬰產(chǎn)品與服務(wù)能夠具備優(yōu)勢，一個(gè)成功的母嬰產(chǎn)品市場定位是市場細(xì)分——目標(biāo)客戶群體選擇——產(chǎn)品定位，這樣的流程來進(jìn)行的。

母嬰產(chǎn)品市場定位核心

1.定位就是為誰服務(wù)、不為誰服務(wù)——目標(biāo)顧客選擇

2.定位就是做什么、不做什么——產(chǎn)品線規(guī)劃

3.定位就是在行業(yè)中處于什么位置——決定營銷戰(zhàn)術(shù)

母嬰產(chǎn)品市場定位策略

1.產(chǎn)品利益定位

根據(jù)母嬰產(chǎn)品具有的滿足顧客某種需求的功能或所提供的利益來對產(chǎn)品進(jìn)行定位。顯而易見，消費(fèi)者之所以選擇某種商品主要是因?yàn)樵撋唐房梢詾橄M(fèi)者帶來某種效用或利益。

2.使用場合定位

使用場合定位策略是通過將自己的產(chǎn)品使用場合或時(shí)間作特別傳播而進(jìn)行定位。對于相同的產(chǎn)品卻具有不同的消費(fèi)場合或使用場合。

3.用人群定位

使用人群定位又稱為目標(biāo)客戶群體定位。使用人群定位主要是通過突出產(chǎn)品專為該類消費(fèi)群體服務(wù)來獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同。使用人口定位就要根據(jù)人口年齡、性別等因素對市場進(jìn)行細(xì)分，并且確定特定的人口群體作為目標(biāo)客戶。

4.競爭定位策略

市場競爭定位策略指的是產(chǎn)品進(jìn)入市場細(xì)分后使用的一種對產(chǎn)品制定合適競爭策略的方法。主要的產(chǎn)品競爭定位策略包括避強(qiáng)定位、對抗定位、補(bǔ)缺式定位和重新定位四種類型。

母嬰產(chǎn)品市場定位成敗的影響因素

（一）宏觀環(huán)境因素

宏觀環(huán)境因素是指企業(yè)運(yùn)作的外部客觀環(huán)境，它對于企業(yè)營銷策略的成功與否至關(guān)重要。

1.文化環(huán)境：包括社會群體的主流文化、觀念、信仰等。是社會群體中隱藏的無形環(huán)境。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：是指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟(jì)狀況，包括國民生產(chǎn)總值、恩格爾系數(shù)、國際貿(mào)易的逆順差情況等經(jīng)濟(jì)影響因素。

3.自然環(huán)境：某種自然資源的豐富或短缺，環(huán)境的破壞。

4.政治-法律環(huán)境：政治局勢的穩(wěn)定與否、不同國家不同的法律條例。

（二）微觀環(huán)境因素

微觀環(huán)境因素是指影響營銷結(jié)果的各種微觀群體，包括供應(yīng)者、購買者、競爭者。

1.供應(yīng)者：產(chǎn)品的質(zhì)量、成本的價(jià)格。

2.購買者：購買量、購買產(chǎn)品的用途。

3.競爭者：競爭者的產(chǎn)品定位與營銷方式。