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　　做一個“轉化者”讓教育理念與兒童需求相結合

　　1、創辦園所，從兒童視角出發研發好教具

 

　　“幼兒園是哈靈的根，什么樣的根決定了能結出什么樣的果實”哈靈教育集團董事長陳哈利先生在接受CPE中國幼教展媒體中心采訪時說道。

 

　　1998年，哈靈教育在杭州創辦了第一家幼兒園，截止目前，哈靈教育擁有六所直營幼兒園；一所托育園，計劃今年再增開一所幼兒園，一所托育園。陳總說：“我們有4家園所自持物業，辦幼兒園投入遠遠超過產出，比如哈靈旗下的龍泉市實驗幼兒園，整體投入超過5000萬，其定位是高端園，從設備、師資、教育體系，到園所的硬件軟件都屬于高端配置，但我們一個學期也就5000多的學費，高性價比讓我們幼兒園非常受歡迎，從2017年哈靈松陽幼兒園等就得搖號入園了，所有幼兒園都按省一級園標準配置，決定了入園人數有限，所以短期內基本上不可能賺回來。”

 

　　那么哈靈教育為什么要投這么多錢在幼兒園上呢，僅僅是因為個人情懷嗎？陳總說：“有個人情懷的因素，我可以說是教育世家出身，確實希望自己能從事教育行業，但更主要的原因是我們做幼教設備的，必須要以幼兒園為依托，你得真正知道這些產品在使用中有什么問題，怎么改進，孩子們在日常生活中有什么需求，你才能真正做出好產品，做出真正能對幼兒教育有推進輔助作用的產品。”他還說“一個企業賺錢固然重要，但用錢決定了一位企業家的品格”。

 

　　（哈靈集團旗下幼兒園場景圖）

 

　　2、建立高校合作，為師資培訓提供專家資源

 

　　除了孩子本身和教玩具，影響幼兒教育質量的，還有園所環境以及師資隊伍的專業素質。哈靈教育由此延伸了包括為幼兒園提供園所戶內外創意設計與施工、家具教玩具及課程的研發與生產、師資培訓等三大模塊整體服務。為了提供更專業的培訓內容，除了哈靈內部的專業講師團隊，陳總還通過與高校合作等方式，邀請到國內外知名教育專家一起來探究教育理念以及延伸產品開發。

 

　　這些高校的專家資源憑什么能為哈靈助陣？陳總講到：“因為大家都是做幼兒教育的，思想和理念相同，所以合作就簡單多了，更重要的是我們哈靈幼兒園能為高校的學生、教師提供實踐的場地和機會，我們合作也是共同促進幼兒教育發展。”

 

　　（哈靈教育在CPE中國幼教展開展的專家講座）

 

　　做一個“踐行者”，結合教育理念，用發展的眼光做好每一款產品

　　1、成立教育研究基地，實現專家資源與園所成功對接

 

　　2019年12月1日， 由陳鶴琴先生的外孫柯小衛先生授牌的活教育踐行研究中心、以及由浙江師范大學杭州幼兒師范學院與哈靈教育開展院企合作的STEAM教育研究中心實踐基地，雙雙落戶哈靈教育。這兩大教育研究中心通過線下講座、研討會、線上直播等方式開展，不到半年時間，已經吸引了20多個省份的園所、機構加入。

 

　　在問及成立兩大教育研究中心的初衷時，陳總表示：“STEAM教育和活教育的理念都屬于多學科的融合，也是幼兒教育的指導性理念。我們可以借此引進更多的專家和人才，實現多方教育資源的整合和共享，為更多的園所提供理論指導，而且園所只有教育思想解放了，高度認識并認同STEAM教育以及活教育理念，才能對哈靈集團的產品更加認可。”

 

　　陳總還說：“哈靈作為發起人也能很好的利用這些教育資源，為我們內部的產品研發提供系統化的理論指導。目前哈靈教育的產品體系包括了338積木組合、1187綜合套裝、18件梯子組和、STEAM探究組合套裝、兒童實木家具系列、NATURE音樂系列在內的科學系統等等，未來，我們都會在此基礎上來完善產品體系。”

 

　　2、用發展的眼光看教育，花6年時間打造一款好產品

 

　　哈靈教育集團在2019年一整年中，整體營收較去年增長了67%，今年從2月20日開始，其兩大工廠就已經復工開始趕工生產，且從目前增勢來看，2020年實現盈利增長勢在必得。哈靈教育的營收能實現持續增長和它的產品息息相關。與哈靈集團合作了長達6年的飛躍童年的曹總在接受我們的專訪時說道：“在我們銷售過程中，哈靈的建構類的積木、兒童家具、功能教室等等都很受歡迎，我個人覺得最重要的是他們的產品是從孩子的角度出發，另外，質量方面也是我以及園所高度認同的。”

 

　　在談到做產品的訣竅時，陳總說“要做好一件產品，就一定要把孩子放在首位，而且用發展的眼光來看教育需求，比如一款椅子，我們國內的孩子上幼兒園的過程中，大部分的時間都需要椅子，所以看到這一重要性，我們設計團隊就在兒童椅子上下功夫。就拿哈靈旗下本真系列的幼兒彩釘椅來說，它從構思、出圖、打樣、到試用、改版等等，一共花了我們設計團隊6年的時間去研究、改進，先后和省人民醫院的骨科，兒科的專家等等學習探究。孩子的教育以及生長是變化的，我們也需要用變化的眼光去更迭產品”

 

　　從陳總的描述中，我們得知，哈靈的這款彩釘椅，從牢固堅韌的德國高山櫸木選材，到后背3-5度的圓弧設計，靠背的弧度設計、圓潤的邊角、按彩釘顏色區分年齡班級等等方面，都是從幼兒人體工學、以及孩子本身出發，用陳總的話來說就是：“我們要做一款像媽媽的雙手呵護著孩子，以鍛煉孩子正確的坐姿的椅子。”

 

　　3、優化及改進哈靈現有產品，每一款都經過精雕細琢

 

　　截止目前，哈靈集團的產品簽約了全國200多個代理商，服務了全國上萬所幼兒園。陳總表示：“此次疫情對集團的影響并不大，雖然停課停學，但是幼兒園的采購工作不會停，很多園所去年就已經在哈靈集團訂貨了，所以今年2月20日，哈靈的兩個工廠就已經復工生產，從這個趨勢來看，哈靈集團相比去年應該是一個增長的趨勢。”

 

　　對于哈靈集團今后產品的發展方向，陳總則表示：“為了達成增長的目標，我們在疫情期間并沒有閑著，一方面我們將所有的產品都梳理一遍，以便完善產品體系，另一方面，像家具類的產品，不可能一直在換新，所以我們打算將部分現有產品優化改良，做到精雕細琢，以便滿足孩子教育發展的需求。”

 

　　做一個“引導者”，結合互聯網工具提升園所體驗服務

　　1、線下指導+線上產品，給園所提供便捷專業服務

 

　　在萬物互聯的時代下，哈靈集團也進入了互聯網思維，陳總表示：“以往代理商在給園所推薦產品的時候都是背著產品手冊挨家挨戶跑，不過現在，哈靈將每款產品都制作了電子說明書，然后直接幫助代理商上傳資料到他們需要銷售的官網，再提供技術指導等服務，這不僅省去了代理商的時間成本，我們自己更了解產品，在給客戶講解時會更全面，最終達成銷售的轉化率也會更高，對哈靈來說，也能在產品的連接與推廣上更上一個高度。”

 

　　對此，與哈靈集團合作的飛躍童年的曹總也表示：“我們全公司60多個人，代理銷售的產品有幾千件，所以不可能每件產品都能了解透徹，哈靈集團給我們以及園所提供產品指導，讓園所充分了解產品，園長們都很肯定我們的服務，后期都會有很多轉介紹客戶，這點對我們的銷售很有幫助。”

 

　　2、線下展廳+線上VR看展，滿足園所體驗式、一站式需求

 

　　隨著5G時代的到來，加上科技的高速發展，哈靈教育也緊跟其后，在杭州開創了3000平米的創意設計中心，運營“體驗式”的一站式創新服務平臺。通過展廳來展示創新設計幼兒家具、發布STEAM游戲功能室、推出哈靈學院課堂論壇等系列活動。

 

　　陳總說：“從去年開始，展廳接到了來自全國幼兒園、機構的參觀團隊就有幾十場。園長們可以通過視覺、觸摸，實地感受產品的各項性能，也能從這里學習園所的布置等等，而且園長老師們可以參加我們的專家培訓講座等。相比以往到戶宣傳的方式，這種體驗方式也深得園長的喜歡。疫情期間，哈靈集團更是推出了5G+5D的線上看展活動，園所以及代理商通過線上VR看展就能了解產品，這對園所的采購工作也是一大便捷。”

 

　　與哈靈集團合作的建成幼兒園的毛園長表示：“我們幼兒園去年剛開園，園所大部分設備、教玩具都是從哈靈采購的，之所以會選擇它主要看重哈靈給我們提供的一站式服務，我是搞教育的，所以對園所裝修布置方面不是很懂，哈靈在這方面算是幫了我們大忙，我個人對他們展廳培訓和線上看展也是很支持的，后期園所采購以及培訓也會主要考慮這種方式。”

 

　　哈靈教育集團多次參加CPE中國幼教展，如有合作意向請聯系主辦方中國玩具和嬰童用品協會（www.wjyt-china.org）。

 

　　關于CPE中國幼教展

 

　　作為國際化托幼教行業商貿優質平臺，2019年規模達40,000平米，匯聚全球30多個國家和地區展商400余家，知名品牌900+，同期組織近3000人規模中國學前教育發展大會。三天展期、會期吸引到場觀眾達43,330位，同比增長26%，其中國際觀眾2,133位，同比增長15%，覆蓋集成商、采購商、園長、地產商、教育綜合體等。傳統玩教具優勢特征成功延續，并細分推進托育、體育教育、STEAM教育、商業文旅地產、IP地產等新時代熱點的對接融合，引領中國學前教育新趨勢。

 

　　2020年CLE中國授權展、CKE中國嬰童展、CTE中國玩具展、CPE中國幼教展于2020年10月21-23日在上海新國際博覽中心四展同臺，老時間、老地點、成效更好。目前，參展申請及參觀登記系統全面開放，百度搜索CPE中國幼教展，登陸官網（www.chinapreschoolexpo.com），點擊企業搶訂展位或買家登記采購即可參與。返回中國嬰童招商網