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近期，多家上市乳企陸續發布2019年年報，在行業增量有限的情況下，這些企業的業績依然十分亮眼。在總結2019年的同時，對2020年也有新的期待，并隨之做出了一些新的戰略或者調整。

01

聚焦主力產品

近幾年，雅士利的業務在逐步恢復，自2017年以來已經實現收入連續三年穩步增長。2019年，雅士利收入達34.120億元，較2018年增長13.3%，凈利潤同比增長114.9%至1.124億元。

今年1月初，雅士利對外宣布，即日起，行政總裁、執行董事、授權代表張平因家庭原因辭任，與此同時，年僅38歲的閆志遠接下雅士利行政總裁一職，任期三年。

在雅士利業績會議上，閆志遠提出了2020年雅士利工作的“兩條主線”，以及一系列重大調整。

他表示，兩條主線一個是聚焦，一個是創新。在聚焦品牌上，雅士利在嬰幼兒配方奶粉業務上將聚焦于瑞哺恩品牌，在成人粉業務上將聚焦于悠瑞品牌。

“過去我們有5大品牌，投資比較分散，所以從2020年開始，我們會重點打造瑞哺恩這樣一個明星品牌。同時，我們會強化有機和羊奶粉兩個細分品類的品牌形象，使這兩個品類進入一個比較高速的增長。”他說。

在聚焦區域上，雅士利計劃聚焦到國產奶粉占比較大的一些省份去搶市場份額。閆志遠表示，“因為出生率在降低，我們事實上是在存量市場搶增量，所以我們要在國產奶粉的重點區域搶份額，同時我們要實現全國上線城市的布局，去做增量。”

在聚焦渠道上，他表示，雅士利未來會聚焦到兩大渠道，一個是電商渠道，一個是連鎖母嬰渠道。

在組織創新上，雅士利將從過去的8個事業部精簡為3個事業部：中國品牌，進口品牌，還有營養品，新的事業部將轉變為“產銷一體化”，以加強快速反應能力。

在模式創新上，雅士利2020年要推進數字化賦能，要發展包括門店賦能的“蒙雅到家”和消費者賦能的“雅媽薈”等平臺。

“2020年，雅士利將持續會進行低毛利低端產品的淘汰工作，同時加碼高毛利高端產品的布局。全年我們預計會實現（收入）低兩位數增長，從利潤來看預計將持續盈利。”閆志遠表示。

對于蒙牛收購的貝拉米業務，則是獨立于雅士利之外運作的，貝拉米歸蒙牛新成立不久的國際事業部管理，其在中國有獨立經營的團隊。目前，貝拉米正在推進配方注冊工作，預計將在今年下半年進入線下渠道。

02

上新嬰童營養品

財報顯示，2019年，健合集團收入較2018年增長7.8%達109.3億元，純利增長19.2%達10.05億元。

據了解，嬰配粉作為健合集團最核心的業務，在2019年出生率下降的情況下，仍然實現了增長。

根據尼爾森數據顯示，截至2019年12月31日的12個月，健合集團合生元嬰幼兒配方奶粉業務所占中國整體嬰幼兒配方牛奶奶粉市場份額保持穩定，為 5.9%。其中，合生元奶粉在中國超高端奶粉市場位居行業第四。

據健合集團CEO安玉婷透露，健合的業務沒有因疫情遭遇中斷，旗下產品的生產和供應未受影響。對于目前全球的突發情況，健合集團的物流運輸和庫存仍然能夠完全有效地滿足消費者的需求，即使在極端情況下，目前健合旗下BNC的業務的庫存仍能夠滿足4個月的供貨需要。

此外，健合集團財報還顯示，2019年合生元益生菌同比增長20.1%達12.6億元。2020年，合生元計劃再推三款嬰童營養品新品，進一步拓寬合生元嬰童營養品類，穩固市場地位。

03

擴充產品線

去年11月在港上市的飛鶴發布的首份年報顯示，2019年，飛鶴收入137.215億元，同比增長32%；年內溢利為39.346億元，同比增長75.5%。

據了解，飛鶴正在持續擴充奶粉的產能。財報指出，由于預期“持續強勢增長及對其產品需求持續上升”，因此正在擴充現有生產設施中的兩個，并建設兩個新生產設施。截至去年底，飛鶴擁有6個生產設施，設計年產能合計為12.68萬噸。

在其召開的業績分析會議上，飛鶴談及了上線城市的拓展策略以及疫情對奶粉競爭格局的影響等。

據飛鶴總裁蔡方良介紹，飛鶴今年將上市多款奶粉新品，目標群體包括嬰幼兒和成人。嬰幼兒奶粉方面，飛鶴將在今年第二季度推出升級版的星飛帆及主打易于消化吸收的高端嬰幼兒奶粉妙舒歡，前述產品均已通過配方注冊。

成人奶粉方面，飛鶴將在今年下半年推出一個新的高端獨立品牌，產品將于9月份進口到中國。

而保健品業務方面，飛鶴也在第一季度在中國上市了多款兒童及女性保健品，如兒童益生菌滴劑、女士蔓越莓益生菌等。

此外，據蔡方良透露，飛鶴已在籌備進軍嬰幼兒米粉輔食、兒童液態奶、特醫產品、羊乳產品等新領域。

其中，嬰幼兒米粉輔食正在進行產品開發，會在今年推向市場。據了解，飛鶴推出米粉輔食等嬰幼兒新品意在擴大目標消費群體范圍，米粉輔食的推出能夠在1~3歲嬰幼兒的基礎上延伸至3~6歲兒童，目標消費群體（規模）基本上翻了一倍。

而兒童液態奶已完成中試，將根據市場時機推出；羊乳產品則預計在明年底推出；一款無乳糖特醫產品已提交注冊，正處于評審階段。同時，飛鶴的其它特醫產品也正處于研發階段。

04

上市新品

澳優財報顯示，2019年，實現收入約67.36億元，同比增長25%。經調整的公司權益持有人應占利潤約人民幣9.42億元，同比增長62.0%。

澳優財報還顯示，為確保乳鐵蛋白、濃縮羊乳清蛋白及有機成份等關鍵原料供應方面，公司將制訂長期計劃及戰略，包括與業內先驅合作及進一步投資，確保原料及資源足以支持長遠增長。

此外，澳優還在財報中透露，計劃在今年第二個季度以多個品牌在中國上市多款益生菌相關產品，其中包括愛益森。

澳優董事長顏衛彬在業績分析會議上稱，盡管2020年開局遭遇了一些挑戰，但由于公司準備充分，因此仍會維持原有的業務增長目標不變，也暫不會調整已制定的任務計劃。

此外，對于2019年末，澳優董事會已批準一筆價值約為10.948億元人民幣的新基粉設施投資。有關設備主要用于處理羊奶及羊乳清蛋白，投資地點將為荷蘭，預期落成時間為2022年。

對此，顏衛彬表示，澳優牛羊奶粉發展勢頭良好，而現時的基粉產能已經沒辦法滿足整體的發展需求。

“我們也試圖通過與國外市場的第三方合作來解決。但一方面，目前政策是比較鼓勵公司（建設）自有自控的全產業鏈。第二是在進行多方溝通后，我們發現羊奶粉是沒法通過外包的方式來解決供應的，所以最終還是決定上一個塔來解決這方面的一些問題。”他說。