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線上平臺的快速發展，對實體店存在這一定的沖擊。線上的發展，讓消費者的選擇空間更大且更加便捷。所以，在2019年中很多門店無奈關門。面對市場激烈的競爭，在2020年實體母嬰店改何去何從呢？

奶粉、紙尿褲為剛需，但也能引流

在這次的疫情下面，很多家庭都出現了“斷糧”危機。雖然一直都在說出生率下降，但嬰幼兒口糧卻必然要存在。所以，奶粉市場不可能因為出生率或者其他原因的發生而有任何的變動。

其次，紙尿褲可以說是解放了人類。有了紙尿褲之后，給萬千家庭帶來了福音。生活節奏的加快，家長已經沒有時間再去清洗布尿布，而紙尿褲的誕生正好符合當下需求。省時省力且省心，我們何必非要花費時間去洗尿布呢？

隨著人們生活水平的不斷提升，家長更加關注寶寶的營養和健康，對于奶粉和紙尿褲的剛需，家庭消費以及重視程度越來越高，作為母嬰店來說如何利用這兩種剛需品來引流呢？

我們網上看到了一個例子：

在陳列紙尿褲貨架邊上延伸出一個啤酒陳列，經過一段時間后發現：銷售業績有所提高，啤酒和紙尿褲的銷量都有一定的提升。

原因如下：現在購買紙尿褲，不僅僅是寶媽。就目前來說，走進母嬰店購買奶粉、紙尿褲的人很大一部分都是寶爸。因為購買一次紙尿褲的量會有點大，這種體力活還是寶爸比較合適。在購買紙尿褲的時候，看到邊上有啤酒陳列，有時候就隨手拿一聽或兩聽也是常有的事。這就是消費者的連帶性消費習慣和發揮了商品引流作用的效果。

關于奶粉、紙尿褲如何做到引流，小編還認為：可以送優惠券的形式來實現。購買奶粉或紙尿褲后，可以給予消費者輔食類、用品類的優惠券，下次來購買或當前購買均可實現優惠。這就可以刺激消費咯。

母嬰店還應該將應急、差異化列入進來

有多少母嬰店會將兒童口罩作為單品運行？經過此次疫情，很多經銷商都意識到：消毒酒精、兒童口罩以及兒童健康防護用品，母嬰店還是應該籌備一些單品的。對于商品銷售，行業中有一句話，說的是“人無我有，人有我優，人優我轉。”