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　　一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情讓國(guó)人過了一個(gè)不尋常的春節(jié)，而對(duì)于各個(gè)行業(yè)而言，疫情帶來(lái)的影響不言而喻。同時(shí)，也給企業(yè)的銷售帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，面對(duì)“宅經(jīng)濟(jì)”的出現(xiàn)，新零售顯得尤為重要。

　　3月10日，國(guó)產(chǎn)奶粉領(lǐng)軍品牌貝因美官方表示，公司與易恒健康（簡(jiǎn)稱易恒）簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同合作，利用易恒的新零售平臺(tái)，通過數(shù)字化電商和社群平臺(tái)推廣睛彩、優(yōu)加和米粉輔食等優(yōu)質(zhì)的貝因美產(chǎn)品。

　　對(duì)于合作，雙方認(rèn)為，特殊時(shí)期將給母嬰產(chǎn)品銷售帶來(lái)特殊的機(jī)會(huì)，功能性產(chǎn)品需求暴增、電商購(gòu)買行為爆棚、各類云教育和社群爆熱等條件的出現(xiàn)，讓數(shù)字化社群營(yíng)銷這種新的銷售模式應(yīng)運(yùn)而生，這種銷售模式運(yùn)用社群建立消費(fèi)者的溝通和信任，利用微商、數(shù)字電商或者社群電商實(shí)現(xiàn)銷售。易恒健康與貝因美合作，可以說(shuō)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　大力發(fā)展數(shù)字化營(yíng)銷建設(shè)

　　據(jù)了解，易恒健康成立于2011年，是目前中國(guó)NO.1的非醫(yī)療大健康綜合服務(wù)提供商，公司擁有員工近千人，總部位于中國(guó)上海。公司擅長(zhǎng)幫助品牌方制定并執(zhí)行全網(wǎng)戰(zhàn)略，通過沉淀、打通和深度挖掘B端和C端數(shù)據(jù)，全方位賦能品牌方提升運(yùn)營(yíng)效能，實(shí)現(xiàn)在中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的高增長(zhǎng)。截止到2019年9月末，易恒與全球40個(gè)品牌商家的64個(gè)品牌產(chǎn)生合作，銷售產(chǎn)品約5500種。

　　對(duì)于牽手易恒健康，貝因美CEO包秀飛表示，在帶口罩的今天，在后疫情時(shí)代，消費(fèi)行為、消費(fèi)觀點(diǎn)、消費(fèi)市場(chǎng)都發(fā)生了翻天覆地的變化。貝因美與易恒是非常契合的合作伙伴，而社群營(yíng)銷與會(huì)員營(yíng)銷是易恒的優(yōu)勢(shì)，通過易恒的社群營(yíng)銷，可以形成一個(gè)真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。

　　在包秀飛看來(lái)，貝因美未來(lái)的營(yíng)銷建設(shè)方向之一則是數(shù)字化營(yíng)銷。數(shù)字營(yíng)銷——抓住數(shù)字經(jīng)濟(jì)——建立數(shù)字體系。貝因美正在努力實(shí)現(xiàn)數(shù)字管理，強(qiáng)化會(huì)員互動(dòng)。通過貝因美產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，我們有能力開發(fā)并滿足某一類人的市場(chǎng)需要（特殊的產(chǎn)品）。而阿里云的戰(zhàn)略合作將使貝因美的消費(fèi)者可數(shù)、可讀、可交流、可互動(dòng)，通過標(biāo)簽化消費(fèi)者特性，而不同的需求及特征，區(qū)分并形成一個(gè)又一個(gè)群，用不同的產(chǎn)品去滿足群，通過這種數(shù)字化經(jīng)濟(jì)下的社群營(yíng)銷模式，建立理想化的CToM的體系。

　　而在易恒創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)王影看來(lái)，雙方的合作是一個(gè)好的開始，而業(yè)務(wù)目標(biāo)數(shù)字的背后不僅僅是經(jīng)營(yíng)與銷售，更是宏大而真誠(chéng)的發(fā)心。“公司擁有強(qiáng)大的專業(yè)健康內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，為用戶提供高質(zhì)量健康內(nèi)容；為合作伙伴提供戰(zhàn)略數(shù)字化的全面賦能能力，從決策到營(yíng)銷，讓用戶行為和需求數(shù)據(jù)可挖掘，可分析，可追溯，從而實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)畫像，幫助合作伙伴形成系統(tǒng)化用戶數(shù)據(jù)檔案，為定制化服務(wù)打下技術(shù)基礎(chǔ)，最終形成高粘性用戶。同時(shí)，公司自有平臺(tái)象龜健康持續(xù)下沉三四五線城市，構(gòu)建強(qiáng)大母嬰門店?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)，觸達(dá)高潛力用戶增量，幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。”

　　王影表示，易恒的使命是給消費(fèi)者帶來(lái)健康，而孩子的健康就是我們的重中之重。“易恒將幫助貝因美實(shí)現(xiàn)真正戰(zhàn)略數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)而健康的高增長(zhǎng)，高的收入，高的盈利。給消費(fèi)者和客戶同時(shí)創(chuàng)造高價(jià)值。”

　　抓住母嬰產(chǎn)業(yè)變革機(jī)會(huì)

　　值得一提的是，貝因美初創(chuàng)于1992年，主要從事嬰幼兒食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等業(yè)務(wù)。公司始終堅(jiān)持將提升產(chǎn)品品質(zhì)作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)的奶源、先進(jìn)的工藝、科學(xué)的配方和嚴(yán)格的質(zhì)控，制造出具有國(guó)際先進(jìn)水平并更適合中國(guó)寶寶的產(chǎn)品。

　　選擇易恒，建立數(shù)字業(yè)務(wù)的背后，貝因美不僅要服務(wù)于3000萬(wàn)母嬰人群，抓住3000萬(wàn)母嬰人群的健康銷售。同時(shí)，公司還抓住疫情后期消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)行業(yè)變化，通過雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，積極調(diào)整并抓住母嬰產(chǎn)業(yè)變革機(jī)會(huì)。

　　“從奶粉競(jìng)爭(zhēng)格局及形式來(lái)看，我仍堅(jiān)定國(guó)產(chǎn)品牌先抑后揚(yáng)，國(guó)際品牌先揚(yáng)后抑，整體來(lái)說(shuō)國(guó)產(chǎn)品牌將持續(xù)迎來(lái)蓬勃發(fā)展的春天。”包秀飛表示，貝因美將繼續(xù)堅(jiān)定不移地走自己的道路，總結(jié)為勤勤懇懇做業(yè)務(wù)，踏踏實(shí)實(shí)搞發(fā)展。2018年保牌，2019年續(xù)命，2020發(fā)力這些即定的發(fā)展計(jì)劃不變，而與易恒的戰(zhàn)略合作也是貝因美2020年發(fā)力的一點(diǎn)表現(xiàn)。充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。

　　而在王影看來(lái)，公司在美國(guó)上市后，就希望能攜手能理解并了解大健康的合作伙伴。而貝因美是老牌的母嬰大健康公司，一直專注與母嬰健康產(chǎn)品，因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)，他們?cè)谀笅胄袠I(yè)的產(chǎn)研方面是全國(guó)乃至全球的佼佼者，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，希望帶來(lái)以下三個(gè)變化。

　　首先，給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)改變。無(wú)論賣奶粉賣營(yíng)養(yǎng)品，歸根結(jié)底是給消費(fèi)者帶來(lái)健康——貝因美通過優(yōu)異的研發(fā)體系給消費(fèi)者帶來(lái)最優(yōu)質(zhì)的母嬰產(chǎn)品，而易恒通過簡(jiǎn)單直接的好內(nèi)容輸送給消費(fèi)者，讓他們知道如何選擇對(duì)的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品，優(yōu)的產(chǎn)品。

　　其次，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化反向定制消費(fèi)者需求。真正從C端需求出發(fā)，通過消費(fèi)者的研究，健康的研究，知道消費(fèi)者真正需要什么，根據(jù)不同年齡的營(yíng)養(yǎng)需求，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化反向定制消費(fèi)者需求。貝因美擁有戰(zhàn)略數(shù)字化的能力、新營(yíng)銷的能力、新改變的能力，才能真正實(shí)現(xiàn)反向定制，抓住疫情后期的母嬰市場(chǎng)格局機(jī)會(huì)。

　　最后，要改變消費(fèi)者的健康意識(shí)，引領(lǐng)中國(guó)未病預(yù)防新認(rèn)知。盡管數(shù)據(jù)上行業(yè)有悲觀判斷，比如出生人數(shù)下滑，但從大健康角度看，有良好的未來(lái)與廣大的前景。營(yíng)養(yǎng)學(xué)是一個(gè)健康與預(yù)防的管理的范疇。從年齡來(lái)看，在每個(gè)兒童乃至成人都要做綜合健康管理。因此消費(fèi)者群擁有龐大的基礎(chǔ)——通過預(yù)防及營(yíng)養(yǎng)干預(yù)的形式，進(jìn)行健康管理，比如，減少近視，比如減少關(guān)節(jié)損傷。從營(yíng)養(yǎng)到健康，從健康到健康管理，從健康管理到未病預(yù)防。通過雙方的努力，讓消費(fèi)者從出生的第一刻就享受到好的產(chǎn)品，從有病治病到未病預(yù)防——提高自身抵抗力。