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　　“最近，我們的競品品牌在做低價活動，我們也是頭大，不知道該怎么做了。”某品牌大區(qū)經(jīng)理向木帛吐槽。

　　木帛和幾位營養(yǎng)品朋友交流發(fā)現(xiàn)，大家共同頭疼的問題就是營養(yǎng)品市場的價格戰(zhàn)炮火猛烈，尤其以直播帶貨最為顯著，擊穿底價。

　　價格戰(zhàn)現(xiàn)象

　　“99元鈣片吃一年。”

　　“原價999元，現(xiàn)價300元，購買另送相關營養(yǎng)品。”

　　疫情帶來了營養(yǎng)品的火爆，也帶來一波短暫的非理性搶占市場，以價格換取市場份額的簡單邏輯，開始重新上演。

　　在母嬰行業(yè)，價格戰(zhàn)不是一個新鮮詞，這其實也有矛盾，“中國父母對孩子的消費不是高半格嗎？寧愿自己吃的穿的差點，也要給孩子最好的，”如此，價格戰(zhàn)為何還會在母嬰行業(yè)盛行呢？

　　宏觀層面上看，一是嚴重的產(chǎn)能過剩，奶粉、紙尿褲、營養(yǎng)品等各行業(yè)，全國普遍的產(chǎn)能過剩，庫存積壓，買方市場，就不得不爭相壓價；二是人均收入普遍較低，價格彈性很大，普通老百姓更關注的是價格，“彈性人群”（哪怕只降價一點點，也會大排長隊哄搶的人）占大多數(shù)。

　　微觀層面看，一是行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重，沒有明顯的差異化，價格的高低就成為消費者選購商品的重要依據(jù)；二是行業(yè)壁壘低，市場魚龍混雜、良莠不齊，新進入的品牌很快就能加入競爭隊伍，通過降價獲得市場份額。

　　營養(yǎng)品行業(yè)雖在國家的整治之下，但由于標準混亂，行業(yè)細分領域多，目前依然是無序的，沒有形成穩(wěn)定的價格體系，價格戰(zhàn)不可避免。

　　正確認識價格戰(zhàn)

　　但價格戰(zhàn)不完全是壞事，這是最大化的放大了市場經(jīng)濟的特點：優(yōu)勝劣汰。

　　所謂價格戰(zhàn)，一方先降價，另一方跟著降價，陷入惡性循環(huán)，于雙方而言都是及其痛苦的，“殺敵八百，自損一千”，就看誰能耗得起，剩者為王。

　　同時，價格戰(zhàn)的存在，也倒逼了行業(yè)進步，一是倒逼企業(yè)不斷提高效率，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，有更多的“發(fā)揮空間”；二是倒逼企業(yè)不斷創(chuàng)新，形成短暫的差異化領先優(yōu)勢，才有提價的可能。

　　就像最初的家電行業(yè)，以國美、蘇寧為主的家電大賣場為主，幾乎周周、天天都有活動，這一過程中，淘汰了多少家電品牌，到后來，剩下的巨頭們開始形成某種默契——折扣價就是正價體系，簡單理解就是先提價再打折。

　　而看營養(yǎng)品行業(yè)的今天，價格戰(zhàn)此起彼伏，一度猛烈到一送一，一送二，甚至一送三，不斷刷新著下限。在看不見的地方，有多少品牌爭相加入，又有多少小品牌扛不住倒下的……

　　雖然痛恨價格戰(zhàn)，但這是行業(yè)進步必經(jīng)的一個過程，我們要正確看待價格戰(zhàn)，并作出合理的應對。