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　　說起Funkco這家公司，中國商戶不一定了解，這是一家設計和生產收藏類的流行文化玩偶公司。于1998年創立，Funko最初是一家懷舊搖頭玩偶公司，位于斯諾克米西市。

　　現在它已經成為了擁有4億美元規模的企業，每年生產1億個乙烯基小雕像、動作人偶、搖頭玩偶和其他收藏品。Funko的產品大都在中國和越南生產，其所有玩偶都拿到了流行文化大品牌的許可證，包括迪斯尼、漫威、盧卡斯影業、華納兄弟和DC漫畫，而接下來，它將很有可能邁上上市的步伐。

　　一、收集類玩偶市場增長迅猛，但前景難測

　　收集類玩偶市場的迅猛發展，讓Funko大賺一筆。

　　在Funko主席兼首席執行官Brian Mariotti的辦公室架子上堆滿了各種五顏六色的玩偶，大多數是他自己的私人藏品，那些有過放學和周六早上看動畫經歷的人對這些藏品應該都很熟悉。

　　Mariotti表示，公司2016年的收入預計達4.25億美元，高于2015年的2.74億、2014年的1.07億和2013年的4000萬美元。他說道，私營企業利潤很高，但沒有透露具體的利潤數據。

　　有著30年玩具行業分析經驗的Sean McGowan分析師預計，收藏類玩偶市場過去幾年的增長率在25-50%之間。

　　由于增長迅速，因此傳統玩具公司包括美泰和孩之寶也對旗下的藏品類玩具越發關注，金融通訊公司的總經理McGowan說道。

　　他表示Funko正處于“最佳的發展時機，他們的產品有著獨特的外表，價格適中，體積足夠小，你可以買上20個，無需回收。”

　　但是收藏類玩偶市場是否仍能保持強勁的增長，還是未知數。“沒有人認為自己需要這些產品” McGowan這樣評價整個收藏品市場，“人們直到購買收藏前，都不覺得自己需要這些商品”。

　　二、Funko的起源

　　Funko的成立源于創始人Mike Becker想要買一個Big Boy餐廳玩偶形象的儲蓄罐，但是不愿意支付收藏家出的價格。于是他就申請了生產許可證，自己制造Big Boy搖頭玩偶和其他懷舊角色。

　　2005年，Mariotti和另外兩位合作人從Becker手中收購了Funko，目前，Becker仍然留在公司，擔任圣地亞哥辦事處的服裝部副總裁。

　　“Funko在流行文化中發現了這個收藏類玩偶的流行趨勢，然后積極追求成為其中的大玩家。 ”Mariotti稱。

　　1、獨特風格的產品線是Funko致勝法寶

　　Funko產品做工注重細節，無論從造型、服裝還是顏色，都忠實于原版角色，獨特的創意和時尚的造型，迅速得到了世界各地收藏愛好者的熱烈追捧。

　　華納兄弟全球消費品部的國際玩具副總裁Julian Montoya 稱，Funko創造的設計能吸引各年齡端的粉絲和各類型零售商，Funko在這上面很有一套。“所有華納消費品部門的產品都能變成Funko旗下的產品，”他說道。

　　POP人偶

　　值得一提的是，Funko網站也將推出全新系列的POP玩偶，他們來自熱門HBO美劇《silicon valley》！

　　2、與廣泛的IP進行合作

　　生產玩偶的公司很多，Funko的做法，是通過廣泛尋求IP合作。

　　▲Funko 旗下十大版權合作方，基本概括了歐美流行文化

　　據介紹，Funko公司簽下了175個合同，涵蓋了1萬多種角色。有這些許可證，公司就可以利用那些網上、電影或電視里的內容。Funko有著各種各樣的收藏玩偶，包括星球大戰、Golden Girls里的角色，美國國家橄欖球聯盟里的運動員，甚至包括希拉里和特朗普。

　　3、線下線上社區經營取得成效

　　Funko通過培養各種社區，包括線下聚會以及社交媒體和論壇討論等，加強收藏家的熱情。現在，Funko成為了流行文化收藏品市場的一股力量，向粉絲出售電影、電視、漫畫書等娛樂文化里各種角色的定制化可愛玩偶。

　　4、上線新的訂閱模式，叫神秘盒子

　　在去年，Funko上線了神秘盒子的訂閱模式，每個用戶每月支付25美元就能拿到一個裝滿Funko產品的盒子。訂閱用戶會知道每個盒子主打的品牌（比如漫威）和主題（蜘蛛俠或死侍），但是不知道具體的產品。目前該模式有20萬個訂閱用戶。

　　這種神秘盒子或者“盲袋”是動作人偶和娃娃銷量的主要推動之一，研究機構NPD表示，截止去年9月底，神秘盒子的年增長率達64%，年銷售額達9.22億美元。

　　三、2017年，Funko的目標是上市

　　現在，Funko的玩偶在一些沃爾瑪和Target等大零售店出售，同時商場專賣店比如GameStop和Hot Topic也有出售，并入駐了亞馬遜等平臺以及無數的漫畫書店。

　　Funko的產品設計是在艾弗里特市，銷售和配送也在本市，公司在這里有38萬平方英尺的倉庫，由三座大樓組成。2015該公司擁有175名員工，2016年增長到300名，目前仍在招聘中。2017年初，Funko計劃把位于商業園、面積達3萬平方英尺的總部搬到市中心，面積預計將增長三倍，附近是圣三一路德學院。

　　公司還將準備開第一家零售店，面積達1萬平方英尺，另外預備了2000平方英尺作為博物館。外部將安置各種大尺寸的玩偶以及公司的吉祥物Freddy Funko。

　　Funko的所有人計劃進一步擴展，可能將收購小企業。2013年私人股權公司Fundamental Capital從Mariotti手里收購了Funko，2015年另一家私人股權公司Acon Investments收購了公司60%的股份，Fundamental以及Mariotti所在的管理層各持20%的股份。

　　近期公司已經執行了好幾個大動作，包括從Payless ShoeSource挖來了公司的首位首席運營官、以及從微軟和交通信息數據科技公司Inrix聘用了首席信息官和法律總顧問，并增加了有經驗和關系的董事會成員：耐克品牌的前任主席Charlie Denson，麥當勞的前任高級副總裁兼首席戰略官Adam Kriger。

　　而這些準備是不是意味著公司準備上市？Mariotti表示上市很有可能，“隨著營收持續增長，我們正盡全力準備上市，我希望2017年已經做好上市的準備。”

　　但Mariotti表示，公司將靈活應變，保證“條條大路通羅馬，不論是成為上市公司，還是有戰略伙伴想要收購我們。”