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湖南一朵生活用品有限公司（一朵）董事長(zhǎng)

　　品牌商說：當(dāng)今紙尿褲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向更高階段的品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)

　　“從紙尿褲品牌高度集中現(xiàn)象，我們看到了紙尿褲市場(chǎng)的繁榮，但另一方面，我們也看到了這其中隱藏的品質(zhì)問題。因此，如何從品質(zhì)提升為切入點(diǎn)去優(yōu)化去改革國(guó)內(nèi)紙尿褲市場(chǎng)現(xiàn)狀，是否有代表高品質(zhì)的國(guó)產(chǎn)品牌從現(xiàn)有局面中突圍，是我們每一個(gè)紙尿褲從業(yè)者都要去思考的問題。”

　　您如何看待目前國(guó)內(nèi)的紙尿褲市場(chǎng)？

　　劉祥富：目前中國(guó)紙尿褲行業(yè)有近1200個(gè)品牌，隨著二胎政策的全面開放，紙尿褲市場(chǎng)的蛋糕也將越來越大，越來越多的國(guó)內(nèi)外企業(yè)，特別是資金實(shí)力雄厚的上市公司都開始加入到這場(chǎng)大戰(zhàn)中來。但隨著市場(chǎng)發(fā)展，行業(yè)洗牌也將加速。大浪淘沙后，最終留下的將是擁有渠道、品牌以及過硬質(zhì)量的企業(yè)。

　　有母嬰零售商認(rèn)為，當(dāng)下的紙尿褲市場(chǎng)價(jià)格虛高，定價(jià)機(jī)制很混亂，且產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，您如何看待這種觀點(diǎn)？

　　劉祥富：紙尿褲市場(chǎng)因?yàn)闇?zhǔn)入門檻低、市場(chǎng)大，所以很多其他行業(yè)的企業(yè)紛紛加入，目前有1200 個(gè)品牌在整個(gè)行業(yè)，這就導(dǎo)致了產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)參差不齊，定價(jià)機(jī)制混亂。紙尿褲行業(yè)的興起會(huì)經(jīng)歷逐步的盤整、洗牌到最后的行業(yè)整合。

　　您認(rèn)為，二胎的全面放開將會(huì)對(duì)紙尿褲市場(chǎng)帶來哪些影響？

　　劉祥富：當(dāng)前，大部分的新生代父母都是80 后和90 后，他們的現(xiàn)代育兒觀念越來越強(qiáng)，紙尿褲也成為他們育兒過程中必不可少的工具，這也為國(guó)內(nèi)嬰兒紙尿褲行業(yè)的發(fā)展提供了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。同時(shí)，隨著全面二胎政策的放開，嬰幼兒數(shù)量必將會(huì)有所增長(zhǎng)，我國(guó)紙尿褲市場(chǎng)將迎來又一次利益增長(zhǎng)高峰。

　　您認(rèn)為，在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，品牌商如何才能脫穎而出？

　　劉祥富：當(dāng)下品牌和產(chǎn)品則是紙尿褲行業(yè)的兩大競(jìng)爭(zhēng)要素，品牌和產(chǎn)品想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，首先產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，產(chǎn)品是承載一切的基石；其次是品牌，品牌競(jìng)爭(zhēng)力的高低決定著企業(yè)利潤(rùn)的大小，也決定著產(chǎn)品或服務(wù)的成敗，更決定著企業(yè)的強(qiáng)大與弱小。當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)轉(zhuǎn)向更高階段的品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。

　　紙尿褲作為母嬰消費(fèi)者海淘的熱門品類，因?yàn)椴糠株P(guān)稅政策的實(shí)施，有媒體預(yù)測(cè)國(guó)產(chǎn)紙尿褲的風(fēng)口即將到來，對(duì)此，您如何看待？今年下半年公司有哪些計(jì)劃？

　　劉祥富：中國(guó)日益提高的居民生活水平，使他們有能力購(gòu)買優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。與價(jià)格相比，消費(fèi)者更關(guān)心的是產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。而由于近幾年中國(guó)母嬰產(chǎn)品出現(xiàn)的質(zhì)量安全問題，導(dǎo)致了媽媽們對(duì)國(guó)產(chǎn)母嬰產(chǎn)品失去信心，開始向購(gòu)買海外產(chǎn)品，其中也包括紙尿褲。國(guó)產(chǎn)紙尿褲目前亟需要做的是確保產(chǎn)品穩(wěn)定的高質(zhì)量、培育品牌形象、幫助消費(fèi)者建立起對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信心。

　　為促進(jìn)國(guó)內(nèi)紙尿褲市場(chǎng)的健康與穩(wěn)定，您認(rèn)為，品牌商應(yīng)該做哪些努力？

　　劉祥富：5年來，紙尿褲行業(yè)表面看起來生機(jī)勃勃，實(shí)際上風(fēng)險(xiǎn)并存：企業(yè)想要生存就必須用心鉆研，并非有錢就能做得好產(chǎn)品和企業(yè)。最近一年，行業(yè)內(nèi)比較突出的問題就是價(jià)格戰(zhàn)，這是一個(gè)很不好的趨勢(shì)。代理商要求的是利潤(rùn)，這兩年原材料價(jià)格比較低，大家可以低價(jià)，一旦原材料價(jià)格變動(dòng)，代理商不接受產(chǎn)品提價(jià)，銷售就會(huì)受到影響，這非常不利于行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。市場(chǎng)上很多產(chǎn)品進(jìn)行“2 送1”，“3 送1”的促銷，對(duì)行業(yè)也很不利。市場(chǎng)上價(jià)格體系比較亂，很多公司銷售網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，靠打價(jià)格戰(zhàn)肯定不是辦法。品牌商應(yīng)該把更多的精力放在保證產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、樹立品牌上面。

　　來源：《中國(guó)孕嬰童》雜志