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　　2月13日，阿里巴巴發(fā)布了“史上最特別財(cái)報(bào)”， 數(shù)據(jù)不是重點(diǎn)，阿里巴巴如何投入艱巨的防疫戰(zhàn)，協(xié)同全國(guó)中小企業(yè)打經(jīng)濟(jì)上的防衛(wèi)戰(zhàn)才是重點(diǎn)。

　　疫情發(fā)生后，在阿里經(jīng)濟(jì)體中，無(wú)論是電商還是新零售，都迅速行動(dòng)起來(lái)，發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。

　　其中，淘寶直播在這次疫情寒冬之中，創(chuàng)新了很多玩法，給線下很多職業(yè)提供了新的上班方式。如導(dǎo)購(gòu)直播賣貨、云賣房、云賣車、云發(fā)布會(huì)、云演唱會(huì)等等，在諸多企業(yè)停業(yè)，損失慘重之際，淘寶直播提供了新的解決方案。

　　1、疫情寒冬，淘寶直播卻一路狂奔

　　2019年，一句話術(shù)“買它、買它、買它”，讓李佳琦徹底火了，也給整個(gè)淘寶直播生態(tài)起到了帶動(dòng)作用和口碑效應(yīng)，讓更多的賣家參與到直播中來(lái)，從而為淘寶直播創(chuàng)造更高的業(yè)績(jī)。

　　不過(guò)，直播中最火的還是美妝、零售、衣服等產(chǎn)品，而一些需要依靠線下場(chǎng)景的行業(yè)，基本沒(méi)怎么涉及到直播。如今，疫情爆發(fā)，全民宅家，一些創(chuàng)新玩法，讓我們看到了淘寶直播的更多可能。

　　云賣房：200萬(wàn)人圍觀

　　從1月到2月，短短39天時(shí)間，有95家房企破產(chǎn)。疫情給房地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)了巨大的損失，沒(méi)有資金回流，銀行貸款、員工等等高昂成本，壓垮了一些中小房企。

　　于是，借助直播與 VR 技術(shù)，阿里拍賣與淘寶直播推出“云賣房”功能，在線看房、咨詢和交易。據(jù)了解，此功能推出后，全國(guó)有5000 多名房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)加入，從線下到線上，房地產(chǎn)行業(yè)迎來(lái)了新的銷售模式。

　　云賣車：每天 100 場(chǎng)汽車直播

　　早在2019年10月，汽車品牌寶沃就聯(lián)合雷佳音、手工耿、大主播陳潔KIKI開(kāi)啟了一場(chǎng)2小時(shí)的淘寶直播，賣出了1623輛，訂單金額達(dá)2.2億，觀看人數(shù)達(dá)到了459萬(wàn)，這些數(shù)據(jù)在傳統(tǒng)商圈或者汽車界是非常驚人的，無(wú)疑掀起了直播賣車的新開(kāi)端。

　　2月10日復(fù)工后，寶馬、奧迪等 23 個(gè)全球汽車品牌入駐淘寶開(kāi)播賣車，每天 100 場(chǎng)汽車直播，有專業(yè)主播介紹，不但詳細(xì)介紹車內(nèi)外情況，還可以帶人“云試駕”。

　　云發(fā)布會(huì)：小米10一分鐘賣出2億

　　小米10新品發(fā)布會(huì)，選擇在淘寶直播，開(kāi)售1分鐘，全平臺(tái)銷售額突破2 億。另外，阿迪達(dá)斯等品牌也選擇在淘寶直播開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，目前淘寶直播“云發(fā)布會(huì)”已經(jīng)排期到了3月31日。

　　云演唱會(huì)：20位明星、主播來(lái)一場(chǎng)不見(jiàn)面演唱會(huì)

　　2月14日，淘寶直播攜手20位明星、主播舉辦了一場(chǎng)“不見(jiàn)面的演唱會(huì)”，引來(lái)390萬(wàn)用戶在線觀看。這場(chǎng)演唱會(huì)主要是為了“愛(ài)心助農(nóng)”，將因疫情而滯銷得農(nóng)產(chǎn)品銷售出去。

　　一場(chǎng)疫情，讓全國(guó)線下的生意幾乎都陷入了停頓，但卻給了淘寶直播最大的機(jī)會(huì)。阿里巴巴表示，全國(guó)所有線下商戶零門檻免費(fèi)入駐淘寶直播。疫情寒冬下，淘寶直播卻一路狂奔，迎來(lái)了巨大的風(fēng)口。

　　2、淘寶內(nèi)容營(yíng)銷進(jìn)階，直播引領(lǐng)走入巔峰

　　說(shuō)到淘寶內(nèi)容營(yíng)銷，并不是近一兩年才開(kāi)始做，實(shí)際上，是與淘寶誕生同步進(jìn)行的，最開(kāi)始是淘寶商品詳情頁(yè)，而且持續(xù)了很長(zhǎng)時(shí)間，后來(lái)又加入了“微淘”這個(gè)產(chǎn)品，提升了內(nèi)容營(yíng)銷的方式。

　　到了2012年左右，淘寶又出現(xiàn)了一種新的內(nèi)容營(yíng)銷模式，那就是淘寶達(dá)人，出現(xiàn)了很多的達(dá)人內(nèi)容。各大品牌也紛紛請(qǐng)達(dá)人來(lái)生產(chǎn)內(nèi)容，通過(guò)專業(yè)的知識(shí)營(yíng)銷，來(lái)給消費(fèi)者提供種草。

　　淘寶直播發(fā)起于2015年底，彼時(shí)，整個(gè)直播行業(yè)迎來(lái)發(fā)展風(fēng)口，淘寶率先開(kāi)啟了直播賣貨模式。不過(guò)，前面一兩年，淘寶直播處于孕育期，打基礎(chǔ)階段。直到2018年，淘寶直播開(kāi)始造風(fēng)，到2019年徹底迎來(lái)了爆發(fā)。

　　2019年，淘寶直播在內(nèi)容營(yíng)銷上打造了一哥“李佳琦”和一姐“薇婭”的個(gè)人IP形象，通過(guò)一系列的內(nèi)容輸出，讓淘寶直播徹底爆發(fā)。

　　淘寶內(nèi)容營(yíng)銷始終圍繞“人、貨、場(chǎng)”展開(kāi)，淘寶直播也不例外。從明星入駐開(kāi)播，成交額驚人，到李佳琦、薇婭、張大奕、雪梨等網(wǎng)紅數(shù)千萬(wàn)的交易數(shù)字，再到普通淘寶店鋪的客服小二、門店導(dǎo)購(gòu)員、全球買手、農(nóng)村伯伯等等，“人”這一部分在不斷的強(qiáng)化。

　　“貨”的部分，從一場(chǎng)上千萬(wàn)成交額的化妝品，到230萬(wàn)的單件珠寶、上萬(wàn)元的皮草，再到花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)、全屋定制等等，應(yīng)有盡有，如今，線下的汽車、房子等等，一個(gè)又一個(gè)的引爆。

　　“場(chǎng)”這一端就更豐富了，從服裝工廠到百貨商場(chǎng)，從養(yǎng)雞舍到蘑菇采摘園，只要有網(wǎng)絡(luò)的地方，就可以開(kāi)始賣貨，而且，在全球任何國(guó)家和地區(qū)。對(duì)于場(chǎng)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何的空間地域限制。

　　如今，淘寶直播不但將內(nèi)容營(yíng)銷帶入到一個(gè)新的發(fā)展階段，而且為淘寶內(nèi)容電商找到了一條創(chuàng)新發(fā)展之路，成為淘寶新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎之一。

　　早在2018年，淘寶直播交易額就超過(guò)了1000億，2019年雖然沒(méi)有公布具體的數(shù)據(jù)，但是雙11, 單日帶動(dòng)成交接近200億，成為商家最為快速及有效的銷售模式之一。同時(shí)，還帶動(dòng)了接近400萬(wàn)的就業(yè)人數(shù)。

　　2020年，一場(chǎng)疫情，將淘寶直播推向了前所未有的風(fēng)口，引領(lǐng)消費(fèi)之變。