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　　換包裝

　　上周五，2017中國孕嬰童展（簡稱CBME）降下帷幕。小食代一連三天巡館發現，不少奶粉企業爭相展示“配方注冊”相關賣點，從產品包裝到受理函，甚至有企業打出“注冊制必保品牌”的廣告。

　　此外，小食代向部分前來參觀的經銷商了解到，今年來參展的奶粉品牌尤其是羊奶品牌數量明顯比去年減少。而在奶粉配方注冊制大限逼近之下，近幾個月來部分奶粉企業在市場低價拋貨的現象也越演越烈。

　　奶粉包裝和標簽的變化，是“新政”下的一個新現象。在蒙牛雅士利的展臺，小食代看到在最醒目的位置擺出了“注冊制產品展”。值得注意的是，包括多美滋、瑞哺恩、雅士利等十多款產品都擺出了“配方注冊前”的舊包裝和“配方注冊后”的新包裝進行對比。

　　展臺工作人員介紹，配方注冊后的產品包裝的特點是：“嬰兒配方奶粉”等通用名稱字體更大更醒目、一眼就能看到，而商標則變小了。展臺附近圍了許多經銷商在了解資訊和了解情況。

　　注冊的申請獲得受理，也成了急需展示的內容。在貝因美的展臺，該公司打出了的“迎接奶粉注冊新政落地~急急急”的展示牌，同時公告旗下產品的配方注冊獲得受理。

　　于是，受理通知書的展示成為了展會上一大亮點。小食代發現，不少參展企業都直接亮出了配方注冊受理通知書，給前來參觀展會的經銷商們派“定心丸”，盡管這是產品最終獲得配方注冊的必要不充分條件。

　　此外，還有個別企業直接標出了“配方注冊保留品牌”、“國家注冊制必保品牌”等宣傳口號，以反映企業自身的強烈愿望。

　　“感覺今年到場的母嬰店等終端渠道的參觀者比去年來的更多了。”奶粉品牌倍思純的一位負責人在展會上告訴小食代，該企業已經遞交了配方注冊申請材料；雖然外界傳言第一批名單將在八月公布，但企業目前仍在等待監管部門的權威聲音。

　　曬品牌

　　按照“新政”規定，每個企業不得注冊超過3個系列9種產品配方。在此次展會上，不少參展企業都將旗下品牌排成矩陣來展示，有的企業甚至每個品牌都設獨立展臺。

　　小食代看到，澳優今年5月才公布披露收購的Oz Farm品牌，上周也首度亮相嬰童展。該公司旗下的海普諾凱、美納多、美優高等品牌均以獨立展臺亮相。

　　雅士利也在現場曬出了自己的品牌矩陣。按照首席運營官華力的說法表示，未來兩三年，蒙牛雅士利將完成差異化的業務模式和品牌布局：雅士利品牌側重于基礎營養方向；蒙牛瑞哺恩致力于差異化競爭，主攻有機市場；多美滋定位於專業線，致力于研究兒科解決方案；Arla作為股東戰略品牌突出“皇室御用”概念。

　　“這樣的配合將讓雅士利集團形成緊密的品牌矩陣，覆蓋全市場網絡，為未來嬰配市場高端化、品牌化的激烈競爭打下良好基礎。”雅士利在一份通報中稱。

　　為了獲得注冊“指標”，必須要拿下工廠。此前，小食代已經報道過澳大利亞奶粉工廠在這一年內成為了資本熱土。一位來自嬰配奶粉上游原料企業的彭先生告訴小食代，有企業為了能讓更多的產品拿下配方注冊，從去年開始加緊籌集資金購買新的廠房。

　　雖然“船票”有限，但仍有不少企業對外揭曉了自己的新品。小食代在現場看到，幾天前剛發布了啟賦有機奶粉的惠氏，在這次展會上專門為新品準備了一個獨立的展示區；三元、高培、太子樂也紛紛“上新”。

　　急拋貨

　　不過，隨著奶粉配方注冊制大限逼近，市場上奶粉清庫存、拋貨等現象日漸激烈。

　　在展會商，一位來自浙江地區的奶粉經銷商告訴小食代，從去年年底開始，市場上奶粉企業清庫存拋貨的現象就比較嚴重。

　　“今年到現在為止，一共有三五個品牌找過我，零售價200多塊錢的貨，代理價只要不到100元，最便宜的代理價只要70元一罐。”他說，這樣的貨自己根本不敢要。

　　參加嬰童展的經銷商和渠道商絡繹不絕

　　上述經銷商表示，自己目前正代理幾款澳大利亞進口品牌。“進口粉也有大量清貨的，我正在代理的品牌生產日期是今年四五月的，現在市面清貨的進口粉生產日期很多是明年1月份過期，還有部分是明年4月-5月過期的。”。

　　另一位經銷商則表示，據他所了解到的情況，在山東市場還有“一件（6罐）奶粉叫價僅60元”的低價拋售現象，“預計奶粉廠家拋貨的現象還會持續一段時間。”