布丁熊、快樂小倉鼠、小豬佩奇、米老鼠、不倒翁扭蛋、冰雪奇緣人物扭蛋……將于今年4月舉行的第十二屆加博會上，一大批流行動漫IP授權玩具將亮相。
據(jù)了解，東莞玩具及嬰童用品行業(yè)的傳統(tǒng)代工模式逐步轉化為代工和自主品牌并存，“動漫IP+玩具”模式成為東莞玩具及嬰童用品行業(yè)發(fā)展新的風向標。
對此，東莞市玩具及嬰童用品協(xié)會會長溫國雄表示，東莞的玩具及嬰童用品大部分擁有自主品牌。企業(yè)利用動漫IP接受度高的特點，一方面可以有效拓展國內(nèi)市場，另一方面可以更好地推廣自主品牌。
玩具企業(yè)流行購買IP授權
雖然臨近新年春節(jié)，東莞栢利實業(yè)有限公司（下稱“栢利實業(yè)”）董事總經(jīng)理李琳依然很忙。栢利實業(yè)剛剛獲得多個動漫IP授權，李琳需要設計人員開發(fā)設計多個系列產(chǎn)品，以便快速推向市場。
“所有新設計出來的產(chǎn)品基本都會亮相今年的加博會，預計有超過10個動漫IP、300個品類左右。”李琳表示。
據(jù)了解，目前，栢利實業(yè)獲得授權的有來自俄羅斯的“咪好一家”、英國“布丁熊”、荷蘭“快樂小倉鼠”等10多個耳熟能詳?shù)膭勇蘒P。“尤其是‘快樂小倉鼠’，今年正好是鼠年，預計會很受市場歡迎，僅‘快樂小倉鼠’這一IP我們就開發(fā)了8款毛絨玩具產(chǎn)品。”李琳笑著說。
而在離栢利實業(yè)不遠的東莞市華旺實業(yè)有限公司（下稱“華旺實業(yè)”），生產(chǎn)車間里工人忙著生產(chǎn)迪士尼的毛絨玩具。公司總經(jīng)理鄭華東告訴記者，在動漫IP“小豬佩奇”運作成功后，該公司又陸續(xù)拿下迪士尼毛絨類的中國區(qū)總代理，并陸續(xù)和海底小縱隊、比得兔、愛心小熊、萌萌族等10個IP達成合作關系。
東莞俐噢玩具貿(mào)易有限公司（下稱“俐噢玩具”）也是購買動漫IP授權的受益者。成立于2009年的俐噢玩具是一家專注于國內(nèi)正版授權小玩具和自動扭蛋販賣機研發(fā)的玩具企業(yè)。扭蛋又稱膠囊玩具，是把多個相同主題的玩具模型歸置成一個系列，分別放入蛋狀的半透明塑料殼里的玩具，在日本和中國香港等國家和地區(qū)風靡已久，近年來在國內(nèi)玩具市場也十分流行。
俐噢玩具市場部經(jīng)理呂敏介紹，俐噢玩具是迪士尼、三麗鷗、華納等的被授權商。上述企業(yè)擁有的知名IP有部分授權給俐噢玩具。基于這些授權IP，俐噢玩具每個月都設計出100款新產(chǎn)品，其中約30款投入生產(chǎn)并推向市場。
據(jù)了解，在東莞擁有動漫IP授權的玩具及嬰童用品企業(yè)不在少數(shù)。世界知名玩具和動漫衍生品，如迪士尼、芭比娃娃、孩之寶、樂高、HelloKitty、哆啦A夢、史努比、小豬佩奇等都有“東莞制造”的身影。
動漫IP授權帶來發(fā)展紅利
東莞玩具企業(yè)如此熱衷動漫IP，動漫IP+玩具效果到底如何呢？記者走訪發(fā)現(xiàn)，動漫IP授權給企業(yè)帶來的發(fā)展紅利是顯而易見的。
依靠動漫IP授權，俐噢玩具完成了由被動到主動的轉變。據(jù)呂敏介紹，俐噢玩具剛成立時，需要向給公司下單的代工客戶購買相關產(chǎn)品進行銷售，產(chǎn)品定價完全是代工客戶說了算。很多時候，公司即使愿意出高價，客戶出于種種原因也不會將產(chǎn)品賣給俐噢玩具。在這種合作關系下，俐噢玩具沒有一點自主權。“當時完全靠集團代工業(yè)務的利潤在支撐，不然俐噢玩具也許已經(jīng)倒閉了。”回憶起往事，呂敏依然頗有感慨。
呂敏說，當俐噢玩具利用代工客戶產(chǎn)品完成全國布點后，開始逐步購買動漫IP授權，慢慢擺脫對客戶的依賴。目前，俐噢玩具基本銷售自己擁有授權的產(chǎn)品，不少產(chǎn)品還賣給原來的代工客戶，由他們在海外市場銷售。
反客為主后，企業(yè)利潤大幅增加。去年，俐噢玩具銷售額占集團業(yè)務量40%左右，利潤卻遠超這一比例，“同類產(chǎn)品，俐噢玩具動漫IP產(chǎn)品的利潤大約是代工產(chǎn)品3倍以上。”呂敏透露，擁有IP授權后，公司把話語權掌握到手中。
由俐噢玩具的案列可以看出，一個成功的動漫IP給企業(yè)帶來的經(jīng)濟效益是巨大的。除了經(jīng)濟效益，動漫IP給企業(yè)帶來的品牌效益更是難以估量。一名業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在“小豬佩奇”大火之前，知道華旺實業(yè)的人并不多，是小豬佩奇帶火了華旺實業(yè)。
栢利實業(yè)花巨資購買IP授權也是沖著這一目的去的。栢利實業(yè)董事長溫國雄介紹，他擁有的另一家公司東莞康達玩具禮品有限公司主要為國外品牌代工，為開拓內(nèi)銷市場才專門成立栢利實業(yè)，并創(chuàng)建自主品牌“HUGKIS”。
“這兩年，我們看到國內(nèi)玩具市場有明顯增長，品牌授權等方面的配套也提升了，覺得是時候重點開發(fā)內(nèi)銷市場。”溫國雄說。
為了快速推廣栢利實業(yè)和HUGKIS品牌，溫國雄采取和鄭華東一樣的模式：購買動漫IP授權進行合作。“開拓內(nèi)銷市場，創(chuàng)建和推廣品牌很難，借助IP授權能起到事半功倍的效果。”溫國雄表示。
動漫IP將成東莞玩具突破口
據(jù)了解，目前，東莞玩具和嬰童用品行業(yè)已形成生產(chǎn)、加工、銷售、物流、進出口等較完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)品暢銷全球100多個國家和地區(qū)，2018年東莞玩具出口近200億元，約占全國1/5。
近年來，東莞玩具企業(yè)開始注重國內(nèi)市場的開拓，要在激烈的市場競爭中殺出重圍，有時還需借力打力，利用成熟的渠道和IP授權打開局面。
溫國雄表示，栢利實業(yè)成立的時間不長，但是公司的動漫IP授權產(chǎn)品在去年10月舉行的第18屆中國玩具嬰童用品展首次亮相，效果不錯，獲得不少訂單。
憑借多項優(yōu)勢，美昌集團旗下的美馳圖公司成功拿下開發(fā)“嫦娥四號”模型獨家授權，同樣給企業(yè)帶來深遠影響。廠長吳克翰告訴記者，去年美馳圖業(yè)績增長超15%，自有品牌產(chǎn)品的貢獻最大。而且依靠月球車等新產(chǎn)品，國內(nèi)市場的銷售情況也不錯。
東莞是世界最大的玩具嬰童用品生產(chǎn)基地。2017年，東莞出口玩具、出口嬰童用品質(zhì)量安全示范區(qū)獲評“國家級出口工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)”，這表明東莞玩具的品質(zhì)是領先的，但是品質(zhì)領先并不能保證市場占有率領先。
作為東莞市玩具及嬰童用品協(xié)會會長，溫國雄表示，越來越多的東莞玩具及出口嬰童用品企業(yè)開始將目光從國外轉向國內(nèi)，企業(yè)開拓內(nèi)銷市場時，經(jīng)常會碰到自主品牌知名度不高等難題，但是一些耳熟能詳?shù)膭勇蘒P可以幫助企業(yè)解決這一難題，成為企業(yè)的突破口。
在去年第18屆中國玩具嬰童用品展上，中國玩具和嬰童用品協(xié)會會長梁梅也表示，品牌授權賦能實體經(jīng)濟，拉動內(nèi)需消費，已成為文化產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的有效路徑之一。
來源：南方新聞網(wǎng)
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