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13年前，虞興軍在金華偶遇張艷陽，那時他的“雅布力愛嬰會所”剛剛開業不久，而張艷陽還是中國銀行某支行行長。

雖然二人偶有交集，但那時候的虞興軍，壓根也沒有意識到，張艷陽會成為他事業中最重要的一個男人之一。

2017年16月26日，杭州錢江新城的洲際酒店，雅布力母嬰零售集團召開融資新聞發布會，宣布完成1.5億人民幣Pre-A輪融資，這次融資被業內視為母嬰新零售的第一筆融資。

而此次雅布力的投資人不是別人，正是浙江小咖投資管理有限公司創始人張艷陽。

在發布會現場，虞興軍說：“十三年的沉淀，就待今日之綻放，我要感謝兩個人，一是不離不棄的合作伙伴和家人 ，二是我的投資人。”

首次跨界

虞興軍，這個名字在金華企業界并不陌生，他是雅布力零售集團創始人。

眼前這個不到40歲的男人，衣著打扮算不上時尚，談吐分享也不似很多阿里創業者那般幽默詼諧、口若懸河，但他用自己的赤子之心和創業經歷，征服了在場的每一個人。

準確地說，虞興軍的創業是從大學開始的。

1999年，虞興軍剛考上浙江林學院（現浙江農林大學），不料家庭頓生變故，虞興軍從此走上創業的道路。

老家浦江盛產水晶制品，虞興軍就在學校旁邊開了 一家水晶禮品店，生意異常紅火，他在這里賺到了人生“第一桶金”，6萬元。

接著，他瞄準學生餐飲市場，用這6萬元開起了小餐館，但不到三個月就賠了個精光。怎么辦呢？虞興軍發現餐館地段不如人，大學生一般會選擇離學校更近的餐廳吃飯，能不能在性價比上做些文章？于是他推出“爆款菜”紅燒鯽魚，價格比另外兩家店還便宜5塊錢，而且還在紅燒鯽魚里澆上肉末……

很快，客人都來了，他的餐廳一天要賣五六百條鯽魚。很快虞興軍通過復制成功經驗相繼開出了多家連鎖分店。2003年畢業時，虞興軍已是在杭州擁有6家連鎖餐館的老板了。

或許浦江人骨子里有一種敢拼敢闖的精神，也或許是虞興軍血液里有強大的創業基因。一次，姐姐拿著一只外甥女兒的胎毛筆問他：“你猜這只筆多少錢？”

“50塊？”“258塊！”……

這價格確實讓虞興軍驚呆了，因為這種胎毛筆毫無實用價值，主要是孩子成長的一個紀念品，虞興軍敏感地捕捉到了這一商機，用他的話說就是：“當時浙江已出現了不少母嬰服務機構，但是服務不夠全面規范，這里就有很多機會。”

一番深思熟慮之后，決定在母嬰行業放手一搏，虞興軍一夜間賣掉了所有餐館，于是便有了金華中華廣場上的第一家雅布力愛嬰會所。

這一次“跨界”，是很多人無法理解的，但在虞興軍看來，做餐飲和做母嬰是一回事，都是做服務。

“紅燒鯽魚這道菜不賺錢，但賺夠了人氣，餐廳因此紅火起來。做母嬰，也同樣可以通過一些爆款來帶人氣、引流量，也就是我經常說的，制造消費場景，主打性價比。”虞興軍說。

兩張“標簽”

如果第一次創業是“逼上梁山”，那么虞興軍的二次創業，則是自己對未來商業的判斷。

“干這一行，一定是有錢賺的。”在他眼里，嬰童產業雖然不是新興的行業，卻也是一個朝陽產業，他堅信在這一行定大有可為。

事實證明，虞興軍的判斷是正確的。眼下，國家二胎政策已經放開，人們對孩子的撫養、教育成本正在逐年增加，母嬰產業已逐漸成為一個萬億級的長青產業。

雅布力愛嬰會所是一家為母嬰提供包括嬰兒游泳、親子早教等多方面“一條龍”服務的育兒會所。

總結第一次創業經驗，虞興軍認為，性價比和服務，應該成為雅布力的兩張“標簽”。

“如果母嬰零售店只是變成一個母嬰超市，是不可能有競爭力的。要想立于不敗之地，一方面需要提供高性價比的產品，另一方面更需要為顧客提供超出心理預期的服務。”虞興軍說。

“像90后這樣的年輕消費者，更愿意嘗試一些新的東西，并不一定需要某個品牌標榜自己的身份屬性，大家慢慢都會走向高性價比的產品和真誠走心的服務。”

這樣的商業邏輯，虞興軍自己說服了自己，也說服了很多合作伙伴。為了給企業貼上這兩張標簽，他花了整整6年的時間來建立自己的供應鏈體系。

比如，媽媽在給寶寶喂奶時，其中一只腳肯定是踮著的，腳很累，而且私密性是個很重要的問題，“我們就發明了哺乳被，既能緩解疲勞感也能保護私密性，這樣的產品就很受歡迎。”

目前，雅布力的供應商已達幾千家，幾乎涵蓋了母嬰行業全產業鏈。

在組建供應鏈系統的同時，虞興軍還做了另外一件事情，那就是組建研發生產基地，目的很簡單，就是要產品質量可控。“我們自有產品在原料、生產、出廠等各個環節都能有員工檢測把控，直連鏈接工廠和用戶。”

關于雅布力自有品牌，虞興軍講了很多，但概括企業就一句話：重設計、重研發、從供給端保證產品質量。

在虞興軍眼里，自有品牌的概念不是拿一個產品貼一個雅布力的牌子就叫自有產品，真正的自有品牌是注重對供應鏈進行一個整體的把握，只有掌控了上游的設計、研發和原材料，才可能拿出更高性價比的產品。

高性價比的產品，加上優質的母嬰服務，自然受到了消費者的青睞。截至2017年11月，雅布力全國門店已經突破500家，APP用戶數突破200萬。

母嬰“新零售”

從2005年入局，到線下500家門店、線上200萬用戶，雅布力發展的腳步愈走愈快，尤其是2017年以來，你瞧：

2月，雅布力正式啟動“百城千店”計劃，通過直營、加盟、并購等形式快速線下布局擴張；

3月，收購四川地區母嬰連鎖品牌“孕嬰元素”，雅布力強勢進軍西南市場；

7月，雅布力智趣門店亮相上海CBME展會，開啟母嬰新零售變革之路；

8月，收購嘉興地區母嬰連鎖品牌“好育兒”，成為浙江最大的母嬰連鎖集團……

一連串的“動作”背后，很明顯能看見資本的身影。

原來，當雅布力走進2016年時，雅布力的財報也很漂亮，每年純利潤1000多萬元。“這時候我房子車子都有了，人生開始迷茫了，不停開店開店，和原來做餐飲有什么區別嗎？

正是虞興軍的不斷反思，雅布力開始了資本擴張的路線。這時，虞興軍想到了一個人，他就是浙江小咖投資管理有限公司創始人張艷陽。

小咖資本重點關注投資的領域主要是影視文化、體育、及以VR、AI為代表的新科技行業，但虞興軍表達想引入資本時，兩人一拍即合。

“我投的其實是虞興軍這個人，一方面，他現有市場做得不錯，二是他是創業老兵，三是平常我們很熟悉，彼此比較了解，他很講信用，雖然雅布力自身有強大的造血功能，但資本也能為他錦上添花。”張艷陽投資的理由很簡單。

在他看來，小咖資本投資的很多大IP影視如《老九門》、《盜墓筆記》、《夏洛特煩惱》、《貓妖傳》等，希望影視IP和母嬰跨界以后能給雅布力帶來更多的流量。

資本介入，讓虞興軍很多商業觀念發生了很大的變化。現在，他掛在嘴邊的一個詞就是“新零售”。

“新零售”這個概念，在創業圈并不陌生，這是2016年馬云在云棲大會上提出的。簡單點說，就是指通過運用大數據、云計算、人工智能等先進技術，對商品的生產、流通、銷售、消費等環節進行升級改造，最終使線上與線下充分融合。

“線下的企業必須通過引體向上走到線上去，線上的企業必須通過俯臥撐走到線下來，線上線下加上現代物流合在一起，才能真正創造出新的零售形態。”虞興軍的看法和馬云的“新零售”不謀而合。

他舉了這樣一個例子：

比如，你在我們雅布力APP上買一箱惠氏奶粉，我送你5張優惠券，但這5張優惠券約定只能去線下使用，這樣一來，就可以將線上的流量導到線下去。

再比如，你在家里在我們APP上了訂上了雅布力的產品，但快遞又得隔天送達，那我們就可以讓你周邊最近的店來給你配送，做到2個小時內門店送貨上門。

雅布力2016年開啟新零售之路：拓寬門店服務功能、提升服務質量的同時，推出線下掃碼購物的功能，結合app打造“門店2小時配送圈”，降低配送成本、讓利給用戶，也滿足了用戶極速送貨的需求。

如今，始于浙江金華的雅布力旗下已經擁有200余家直營門店，足跡遍及華東、西南地區。預計2018年，雅布力的魔法城和智趣門店將落地杭城。

“魔法城是我們今后要力推的一個項目，不管是主題餐廳，還是主題樂園，它打造的是一個線下的消費場景，是一個兒童IP，可以形成線上與線下的互動。”虞興軍說。

從線下到線上，從服務端到產品端，從品質控制到物流配送乃至售后服務，從低調潛行到小步快跑，雅布力也許正在重構母嬰零售新未來。

13年品質沉淀，13年初心不變，雅布力此次獲小咖資本1.5億元投資，是投資人和消費者對雅布力的認可。未來，雅布力將不忘初心、砥礪前行。