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    紙尿褲Q3大增長,海外品牌更偏好哪家電商平臺?
    發(fā)布日期:2020/2/20 發(fā)布者:佚名 共閱46380次

      過去幾年,電商平臺在紙尿褲銷售市場高歌猛進,既為外資品牌開拓中國市場建設了核心渠道,也讓無數(shù)中小品牌有機會進入市場與大品牌同臺競爭。根據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威最新數(shù)據(jù)顯示:2019年1-9月份,綜合天貓、京東、考拉、蘇寧、聚美、國美等電商平臺的線上銷售數(shù)據(jù),尿片/尿褲類目市場規(guī)模達到152.3億元,較2018年1-9月123.5億同比增長23.3%。通過對線上數(shù)據(jù)的進一步解讀,我們將對紙尿褲行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢有更精準的把握。



      各大品牌加速增長


      此前,紙尿褲關注分析過今年1-7月的線上銷售數(shù)據(jù),對比兩段數(shù)據(jù),我們發(fā)現(xiàn)尿片/尿褲品類top10品牌增長率均有不同程度的提升。幫寶適、好奇、moony、大王等加速增長,花王和媽咪寶貝從負增長轉向正向增長。巴布豆增速最快,今年一直呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的態(tài)勢。泰迪熊躋身top10,65.8%的增長率在前十品牌中也非常亮眼。唯一一個處于負增長的品牌安兒樂目前負增長也有所放緩,增長率從1-7月-10.1%提升至1-9月的-2.8%。綜合來看,這些品牌均呈上升發(fā)展趨勢,7-9月在銷量和銷售額的雙重提升下,推動了今年的紙尿褲市場持續(xù)向好發(fā)展。



      YTDJul19品牌榜



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      具體來看,今年截至9月,Pampers/幫寶適銷售額24.3億,市場份額占比最高,達16%,花王妙而舒20.7億占比13.6%緊隨其后,好奇17.3億也占到11.3%。其他品牌占比均不超過10%。六大外資品牌占據(jù)線上超過一半的銷售額,一方面是因為電商渠道是外資大牌在中國的主戰(zhàn)場,另一方面也體現(xiàn)出紙尿褲市場品牌集中度較高。作為躋身TOP10的新身影,泰迪熊下半年持續(xù)發(fā)力,加大線上產(chǎn)品、店鋪投入力度,產(chǎn)品涉及紙尿褲、拉拉褲等品類,今年雙十一預售戰(zhàn)也在前10之列。


      品牌呈現(xiàn)高端化、品質(zhì)化趨勢


      數(shù)據(jù)顯示,2019年1-9月線上主要銷售額集中在[94,123)和[65,94)這兩個價格段,[94,123)段銷售額達到19.5億,占市場份額20.4%,[65,94)段銷售額達17.9億,占到整體市場份額的18.8%。與2018年同期相比,低價段呈負增長,所占市場份額持續(xù)減少,高價段產(chǎn)品展現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。[263,312)的價格段市場潛力最大,增速為20.6%。[186,223)價格段的產(chǎn)品不僅增長率高,所占份額超過10%。



      份額最大的幫寶適,線上均價168.4,高于前十的其他品牌。妙而舒系列是花王今年推出的超高端產(chǎn)品,好奇、尤妮佳、大王等外資品牌在國內(nèi)一直主攻高端市場。主打高端的babycare今年在嬰兒護理、出行、喂養(yǎng)等多個領域備受矚目,在嬰童尿褲所有品牌中增速最高,達2666.8%,產(chǎn)品也走高端化路線。可見,在消費升級和消費人群增長的雙重驅動下,高端化、品質(zhì)化的產(chǎn)品展現(xiàn)出巨大的市場潛力,布局高端已經(jīng)成為企業(yè)轉型不可或缺的一步,根據(jù)不同目標人群、不同功能、不同場景細分產(chǎn)品已經(jīng)成為紙尿褲發(fā)展的必然趨勢。



      天貓總規(guī)模不可撼動 但海外品牌更偏好京東


      數(shù)據(jù)顯示,天貓在尿片/尿褲相關類目匯總規(guī)模有優(yōu)勢,1-9月銷售額達81.1億,增速21.0%,是第二大平臺京東的1.4倍。京東57.9億,增速達26.1%,略高于天貓。考拉銷售額為9.8億,同比增速22%,去年開始,大王、moony等品牌都加大了在考拉的投入力度。蘇寧盡管只有3.3億的銷售額,但增速高達58.8%,據(jù)悉今年花王、幫寶適等品牌均加大了和蘇寧的合作力度,眾多中腰部品牌也紛紛開拓蘇寧這一線上渠道。



      具體到各品牌在線上電商渠道的表現(xiàn),我們看到,top10品牌中,幫寶適、花王、好奇、媽咪寶貝等海外品牌在京東的占比超過天貓,安兒樂、雀氏等本土品牌天貓占比較高。值得注意的是,moony在京東、天貓、考拉三大平臺的占比幾乎持平。由此,可以看出,在選購嬰兒尿褲這樣的高頻剛需標品時,雖然消費者對天貓的忠誠度更高一些,但京東、考拉等平臺憑借自身獨特的優(yōu)勢,也在不斷獲得品牌和消費者的支持。



      除了這幾大主流電商平臺,伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和社交工具的興起,拼多多、云集等社交電商平臺和多種母嬰垂直電商也在崛起。近年來,拼多多已經(jīng)是紙尿褲線上渠道不可忽視的一股力量。憑借對低線城市的高滲透性,拼多多成為了眾多品牌渠道下沉的新選擇。但母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示,目前拼多多上的紙尿褲品牌多為中小品牌,規(guī)模尚且不大,隨著消費市場的進一步發(fā)展,未來拼多多在紙尿褲領域的發(fā)展值得期待。


      數(shù)據(jù)來源:ECdataway數(shù)據(jù)威

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