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母嬰店的導購是銷售關鍵，導購影響著簽單率，如何成為一個優秀的導購呢？首先導購要對母嬰店中產品有足夠的了解，在銷售的過程中，母嬰店導購一定要去把握專業性的了解，這樣才能夠提高顧客對母嬰店導購所說的話的信任，才能夠更好的說服顧客購買。

其次是了解顧客的需求，在銷售的過程中，母嬰導購一直對顧客滔滔不絕的說著所要銷售產品的優勢是非常不可取的，母嬰導購應當聆聽客戶的談話，了解客戶所需要的是什么，有效而適時的插話，以使自己獲得更多的客戶背景信息，這樣才能更好的挖掘顧客切實的的需要，然后再給顧客推薦相應的產品，這樣的推薦的成交率極高。

90后消費群體更加享受服務，優質的服務會更加吸引顧客，所以導購要具備良好的態度。母嬰店的導購或者是店員，在顧客一進店，就要給予熱情回應，貼心的問候和親切的笑容，會第一時間讓店員與顧客親密起來。店員導購在顧客進店后，盡可能的尋找機會出擊，主動幫助消費者排除阻礙購物的一切困擾，從而來奠定引導機會，增加業績。

提升銷售業績的小技巧

設置套餐銷售，把相關的產品做出套餐銷售，從而刺激顧客的消費欲望，提高整個門店的銷售業績。高利潤的商品可以做成母嬰門店的重點商品，例如：衣服、玩具、輔食這三大系列。母嬰店中一定要有高利潤的產品，這是母嬰店中業績的主要來源。

隨著新一代年輕父母占據母嬰行業的消費主體，孕婦護理產品成為備受重視的項目。開發孕婦護理產品吸引更多的年輕消費者，多樣化的服務設施可以增加回頭客。