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母嬰市場的潛力是巨大的，吸引了不少的創(chuàng)業(yè)者紛紛加入其中，但是有一些初級的母嬰店經營者會發(fā)現(xiàn)每天接待的顧客也不少，為什么母嬰店的整體銷量確實遲遲不見起色呢？其實主要原因是母嬰店沒有將商品推銷給顧客。其實很多的母嬰店是需要導購員引導銷售提高業(yè)績的，所以母嬰店店員的銷售技巧是否達成成交是關鍵。

顧客一進店給予熱情回應

母嬰店的銷售是從顧客一進店的那一刻起就開始了的，歡迎光臨的熱情問候，加上親切的笑容可以第一時間讓顧客和導購員親密起來。

尋找奠定引導機會

擦眼觀色是母嬰店導購員的基本能力之一，在顧客進店的第一時間就要開始尋找機會，看看顧客是不是需要存放手中的袋子，是不是需要尋找某一款指定的產品，是不是懷里抱著寶寶需要休息，主動的幫助他們排除阻礙購物。

先傾聽顧客的需求再推薦

有不少的導購員可能會存在這樣的一個問題，推薦產品時過于的急功近利，在推薦產品時沒有具體的了解消費者的需求就開始各種推薦，盲目的把自己覺得好的產品全部介紹給顧客，這樣只會讓顧客感到不信任和反感。

建立長久的會員制

母嬰店導購員成功的讓顧客消費之后，就證明這名顧客可能是母嬰店潛在的長期消費者之一，對于母嬰產品的需求絕對不僅僅只有這一次，所以母嬰店可以建立起相應的會員制度，收集建立顧客的檔案，與顧客保持良好的聯(lián)系，為促進下一次消費做好準備。

母嬰店導購員的銷售能力是一件非常需要技巧和細心的事情，這需要母嬰店經營者和店員們一起努力，通過細微之處打動顧客的防線，拉進顧客的距離才能成功的推薦產品。