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“一帶一路”國家戰略的全面實施，讓青藏高原的東方門戶、青海省省會——西寧從經濟建設的“大后方”變為向西開放的重要戰略支點，西寧市各行各業的發展開始迎來世人關注的目光。圍繞“一帶一路”戰略，青海省的孕嬰童行業發展現狀如何？在消費升級的環境下，他們的門店在營銷中有哪些創新策略呢？本期我們走近了青海品秀商貿有限公司、添福媽媽屋孕嬰連鎖總經理鄒宛蕓女士。作為青海省孕嬰童行業的先行者，她在青海省孕嬰童領域辛勤耕耘了二十載，代理及門店經營的產品品類豐富全面，在當地贏得了極好的市場口碑。以下為本次專訪全文：

京正：請問您是哪年正式進入孕嬰童行業的，當時是什么緣由讓您考慮進入這個行業？

鄒宛蕓：我是1998年進入孕嬰童行業的，當年下崗后就想自己創業做點事情。經過考察發現母嬰行業在青海是個空白，而且這個行業是一個愛心行業，家長們的優生優育觀念也在不斷提升，當時就預測這個行業是個朝陽行業。同時，我也覺得應該為青海的優生優育事業做點貢獻。

京正：目前，品秀商貿的發展規模是什么樣的？和多少門店建立了合作？主要覆蓋的門店區域集中在哪里？

鄒宛蕓：品秀商貿代理了眾多國內外知名品牌，目前在青海省批銷客戶近百家，開展了孕嬰童攝影、產后恢復、嬰兒游泳、小兒推拿等業務，主要門店集中在西寧市、海東市、格爾木市、玉樹市。

京正：品秀商貿主要經營孕嬰童行業哪些品類的產品？未來是否還有重點傾斜的品類？

鄒宛蕓：品秀商貿經營的主要品類有：棉品、食品、紙制品、嬰兒用品、車床、童裝、鞋帽、書籍音像、玩具、媽媽用品。

未來重點傾斜的品類：童裝、食品、紙制品。

京正：對于孕嬰童行業而言，消費者對于產品的安全性是非常關注的。請問品秀商貿在代理產品時，在產品質量把控方面是如何考量的？

鄒宛蕓：主要看公司背景實力、資質是否齊全過硬，并對原材料、生產技術、口碑等方面進行綜合考量。

京正：如今，很多代理商都在談轉型，貴公司也在做轉型升級，創立了添福媽媽屋孕嬰連鎖，請問咱們門店的規模是什么樣的？您認為咱們門店的核心競爭力是什么？

鄒宛蕓：我們公司為近百家門店供貨，我們自己擁有12家直營店、14家加盟店。

我們門店的核心競爭力是在行業多年來積累下來的來自于廠家、供貨商、終端門店、消費者等行業內的口碑，以及我們秉承“用專業的心做專業的事”的企業文化。

京正：隨著消費升級時代的來臨，母嬰門店都非常注重增加服務項目及產品體驗區，一些門店甚至減少商品的陳列區。請問咱們門店與前幾年相比，有做一些創新嗎？

鄒宛蕓：與前幾年相比，我們的營銷手段做了一些調整，實體門店情感營銷這張牌非常重要。我們門店在營銷中就非常注重情感營銷，讓情感營銷無處不在。從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，我們強調導購與消費者之間的情感交流，致力于營造一個溫馨、和諧、充滿情感的營銷環境，讓消費者感受到我們是設身處地為她著想。我們導購推薦給她的產品是她所需要的，而不是不考慮消費者的實際情況強行推銷產品。

京正：孕嬰童行業一直被認為是朝陽產業，在經歷了前幾年的黃金爆發期之后，現在進入了平穩有序發展期。那么，您認為這個行業的未來發展走向會是什么樣的呢？

鄒宛蕓：從整個行業發展來說，宏觀經濟因素、渠道下沉、消費的升級、理念的轉變等因素都在推動著母嬰行業的升級發展，母嬰行業的未來將會逐步不斷的升級擴容，在這個過程中，產品與服務的升級至關重要。總的來說，母嬰行業的前景依然可觀，我非常看好這個行業的未來。

京正：2019年被認為是社交新零售元年，零售系統發生了很多改變。請問您是否感受到了這種變化？目前青海省孕嬰童行業的發展形勢是怎樣的？請您簡單介紹下，謝謝。

鄒宛蕓：最近幾年，青海省的母嬰行業發展的非常迅速，變化也非常明顯——從之前的只有本地母嬰連鎖品牌，到現在的跨區域母嬰連鎖品牌、全國加盟連鎖店的加入，以及線上渠道的影響力的迅速加大。零售門店除了傳統的產品銷售外，還融合了產后恢復、月嫂、嬰兒游泳、小兒推拿等各項特色服務，有力推動了整個青海母嬰行業的繁榮和發展。

目前，青海省母嬰行業無論是從單店的面積、店鋪的數量來看，還是從經營模式和經營理念，以及嬰童店的專業度來說都在迅速提升，產業鏈趨于完整，渠道也更加趨于完備。當然，目前整個母嬰行業也面臨著一些挑戰，一些調整，行業內持續競爭態勢不可避免，母嬰渠道的格局仍在不斷變化。

京正：如果要給2019年一個關鍵詞，您會給什么？原因是？

鄒宛蕓：優化升級。這是一個方方面面都在優化升級的時代，母嬰行業也不例外，這既是機遇也是挑戰，母嬰行業發展前景依然是很被看好的，但要想在風云變換的母嬰市場中站穩腳跟，我們都要順應時代潮流，立足行業發展趨勢不斷進行自我優化升級才行。

附：

【青海品秀商貿有限公司、添福媽媽屋孕嬰連鎖】簡介

品秀商貿于1998年進入孕嬰童行業，開展孕嬰用品知名品牌的代理銷售業務。先后被評為 “放心消費店”、“價格誠信單位”、“顧客滿意企業”、等榮譽稱號，同時也獲得了“品種全、無假貨、質量優、價格低、首選媽媽屋”的評價，秉承用專業的心做專業的事，以及本著“信譽第一、質量至上”的理念，用心為每一個家庭服務。作為20年服務品牌，品秀商貿用誠實守信為準則，現以30家孕嬰用品店、14家嬰兒游泳館、1家孕嬰童攝影店、1家產后恢復中心為依托，為媽媽寶寶提供優質服務。

多年來，品秀商貿添福媽媽屋孕嬰連鎖在做好母嬰服務的同時，不忘感恩回饋社會，積極參與社會公益事業。2010年，通過青海紅十字會向玉樹地震災區捐贈近6萬元的物資；2015年，添福媽媽屋向青海省婦女兒童發展基金會捐贈價值56萬元的澳優能力多奶粉；2015年，通過貴德縣婦聯，向貴德縣貧困嬰童捐贈價值24萬元的澳優能力多奶粉。2016年，向青海省婦聯捐贈價值40萬元的澳優奶粉。2017年，品秀商貿聯合“紐貝蘭朵乳業”向玉樹州稱多縣扶貧開發局捐贈價值30萬元紐貝蘭朵奶粉。品秀商貿的公益之舉，多次獲得青海省紅十字會、青海省婦聯和貴德縣婦聯等政府有關部門的肯定和表彰。

青海品秀商貿-添福媽媽屋孕嬰連鎖，每一次用心，只為您和您的寶寶健康成長！

青海品秀商貿有限公司（添福媽媽屋孕嬰連鎖）

地址：青海省西寧市城中區南大街56—23號中石花園添福媽媽屋

電話：18997122633 0971-6118447