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　　這幾年大家的生意都不好做，“沒來的想進來，進來的想出去”。但即便在這種情況下，也還是有很多老板在積極主動的尋找生存發(fā)展之道。因為，就算轉(zhuǎn)行干別的，貌似別的行業(yè)還不如母嬰行業(yè)好做。

　　“為什么母嬰行業(yè)在人們眼中會成為暴利行業(yè)?

　　“為什么母嬰老板會給人一種賺錢特別多、賺錢特別容易的錯覺?”

　　還是拿母嬰行業(yè)來說，人們會說繳稅成果那么多，怎么會不賺錢?其實反過來想想，正是因為繳稅這么多，所以落到每個店頭上實際賺的錢，注意是賺的錢，利潤，而不是銷售額，就很有限了。

　　一、銷量嚴重下滑，母嬰用品賣不動，利潤變庫存

　　奶粉政策實施，銷售下降明顯，賣不出去的貨，自然就變成了庫存。

　　然而，然而，然而，誰能告訴我，怎樣才能把庫存變成現(xiàn)金呢?

　　二、母嬰店遍地開花，惡性競爭，利潤變炮灰

　　廠商說：進價20，你賣30，利潤就是10塊。按說是這個道理啊……

　　可誰都知道，近幾年母嬰店瘋狂生長，店連店，鋪連鋪。進價20，你賣30就有賣25的，有賣25的就有賣21的，有賣21的就有賣20的，進價出貨，我不掙錢!否則，賣不出去的產(chǎn)品就是庫存。要庫存還是要現(xiàn)金?當然要現(xiàn)金!

　　這就是現(xiàn)實，利潤成了惡性競爭的炮灰，但不這樣你又沒辦法。

　　三、中間商層層剝削，利潤變房租

　　目前國內(nèi)有千萬家的母嬰終端店，但從廠商的出廠價到終端的價格卻被中間商層層剝削，到終端后利潤空間已經(jīng)很小。

　　而這微薄利潤的背后是越來越高的房租。當然如果是自己的店鋪就另當別論。如果不是自己的店鋪，那么恭喜你，你的一部分利潤不知不覺化為房租了。

　　這幾年漲價最厲害的是什么?房子!對于母嬰店來說，如果生意難做、錢難賺更多歸于主觀因素，那店鋪租金水漲船高就是不折不扣的客觀因素。

　　這一點，不用多說，母嬰店老板恐怕深有體會。

　　四、電商沖擊，帶走消費者

　　母嬰店依靠傳統(tǒng)的實體營銷渠道，網(wǎng)絡(luò)電商平臺更多是走網(wǎng)絡(luò)渠道，為消費者提供更多選擇，電商省去諸多的中間環(huán)節(jié)使得產(chǎn)品價格較實體店便宜。

　　一些大的電商平臺如天貓、京東等，加以大力度的團購、促銷活動對于消費者產(chǎn)生巨大的吸引力，也就對傳統(tǒng)母嬰店形成一定的沖擊。

　　電商會取代實體店嗎?在牛轟轟看來，至少短時間內(nèi)不會。

　　首先，網(wǎng)上出售奶粉，紙尿褲 食品有一定的局限性：產(chǎn)品具有即時消費的特點，網(wǎng)上買受物流等其他因素的影響，從下單到收貨至少需要2-3天。

　　再者，很多消費者表示：不會在網(wǎng)上買奶粉。對于在網(wǎng)上購買奶粉，人們擔心最多的就是商品的質(zhì)量問題。“我經(jīng)常在網(wǎng)上買衣服鞋子之類的，但寶寶吃穿幾乎沒在網(wǎng)上買。”

　　雖然網(wǎng)上的價格要比實體店便宜一些，但無法有效地保證商品的質(zhì)量。加之產(chǎn)品比較特殊，除部分消費者能驗出真假來，普通的人根本無法辨別出真?zhèn)巍?/p>

　　所以大部分的消費者還是會選擇在家附近的銷售商店買酒，實體店的保障更讓人放心。

　　電商的出現(xiàn)雖然對實體店有一定的影響，但短時間內(nèi)并不會取代實體店。

　　以上都是導致母嬰老板賺不到錢的外界因素，其實母嬰店老板自身也有一些問題需要糾正：

　　1.盲目跟從，缺少自我研判

　　很多母嬰店老板的心態(tài)就是只看人家怎么做，不考慮自己的實際，導致很多店面的裝修和布局高度“神似”。

　　“學我者生，像我者死。”

　　其實，很多人也都明白，各家門店要以商圈的顧客需求為導向，精準定位顧客群體，明晰消費習慣和購買偏好，甚至研究顧客每次的客單結(jié)構(gòu)和返店周期等等，這些都需要了解，而不是盲目模仿。

　　2.利益至上，質(zhì)量易出問題

　　對于很多母嬰店而言，造成經(jīng)營不善的困境很大程度上是由于信譽問題。

　　當生意不好做的時候，如果質(zhì)量不過關(guān)、母嬰店對進貨渠道把關(guān)不嚴，甚至貪圖一時的小便宜，進到假冒偽劣產(chǎn)品，這樣最后造成的影響是極其惡劣的。

　　長期來看，這樣的影響將會慢慢消磨掉母嬰店的品牌品牌形象和自身信譽，直接割斷生存根基。

　　總結(jié)

　　母嬰店遍地開花，各位店老板要牢牢抓住自家店的優(yōu)勢，穩(wěn)住老顧客，發(fā)展新顧客，虛心請教別家的銷售技巧和方法，善于學習，面對外界因素干擾不慌亂，找到屬于自己的銷售方式。最后，杜絕假奶粉，誠信經(jīng)營。

　　未來終端能否把握主動性很重要，而如何能夠建立主動性，有三方面：

　　1、怎樣幫助終端拓展用戶并提升用戶粘性;互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在迭代原本的經(jīng)營方式這是不爭的事實。過去，當商家需要補貨時往往是人工盤點，電話訂貨;而現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)能夠幫助終端進行實時監(jiān)控，及時補貨�！颈热缫黄鹋Ｄ笅肫脚_】

　　2、如何擅用工具，做到精細化管理;對于很多終端店老板來說，目前的經(jīng)營還是過于原始，且多是家族式運營，家族式運營的兩個特點是區(qū)域性較強，擴張外省的阻礙大;二是老板一般親力親為，輕易不敢開分店，因此規(guī)�；�(jīng)營的難度大。

　　對于這些小老板來說，他們需要持續(xù)改善的是兩點，一是學會給客戶畫像，二是做店鋪升級。

　　3、如何優(yōu)化供應鏈，進而幫助終端賺錢;即F2B模式，這里面首先需要解決的是優(yōu)化中間環(huán)節(jié)，減少層層剝削，但這并不容易，因為原本的行業(yè)格局已經(jīng)非常牢固，輕易無法打破。