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　　內容創業經歷了前兩年的野蠻生長到2018年正式進入穩步發展階段，在一些比較熱門的垂直品類，如泛娛樂、美食類、生活類等領域，基本發展形態和頭部創業團隊都已經形成。從C端用戶角度來說，2018年是UGC內容持續性爆發的一年，尤其是以抖音為代表的短視頻平臺，已成為新的網生內容流量洼地。對于很多做母嬰PGC的短視頻內容創業團隊而言，還有哪些機會？隨著渠道的更新迭代、精準人群的喜好變化，內容創業如何擁抱變化、打破同質化僵局，在內容打磨和商業變現不斷創新突破瓶頸，都是當下內容行業值得深思的問題。

　　目前，圍繞母嬰育兒、親子教育內容的創業團隊不在少數，內容形式從音頻、短視頻到網綜等，不拘一格。櫻桃會核心會員李建國就是母嬰內容創業大軍中的一員。2016年6月，擁有近20年影視行業從業經驗的李建國進入母嬰，成立孩事兒，以中國親子教育類視頻新媒體作為定位，圍繞“孩子的生活養育，親子關系的處理，社會問題的解析，學習習慣的培養，個性興趣的發展”，旨在打造有態度、有溫度、有深度的親子教育視頻內容。

孩事兒創始人李建國

　　圍繞3-12歲親子教育痛點 打造多維度內容矩陣 傳遞新視角育兒觀

　　“在我創業之初，就發現母嬰垂直領域大部分機構做的都是0-3歲孩子的內容，很少有機構去做3-12歲孩子的內容，這一時期正是孩子成長過程中最重要的時期，素質教育、德育教育，孩子的身體健康、心理健康都是父母關心的重點，所以我們從一開始就是以情感共鳴來定義孩事兒的視頻內容。當我們拍攝了很多關于孩子在身心方面的內容后，我們收到了很多家長的支持和反饋，這個時候就更堅定了我們的創作方向。我一直在強調，孩事兒并不是教育家，我們只是通過視頻的方式傳遞價值觀，傳播正能量，如果我們的存在能引起更多父母對家庭教育的重視，那就是我們存在的價值。所以孩事兒的內容定位一直遵循兩個字‘正’和‘純’。”在母嬰行業觀察的專訪中，李建國表示在創業之初，孩事兒就提出了“與父母輕聲探討，與孩子平等對視“的育兒觀，做用心、走心的母嬰內容。

　　得益于多年影視行業累積的人才資源，以及對內容質量的把控和精細化的商業運營，孩事兒在兩年內迅速找到做母嬰視頻的網感和手法，快速建立起自己的內容形態。據李建國介紹，截至2018年9月，整個團隊已制作播出350+期《孩事兒》原創視頻，合作家庭超過1000+家庭，參演孩子數量2000+；實現全網精準用戶200萬+，全網總播放數10億次+，單條視頻的全網最高播放量累計達3000萬次+，卡思PGC母嬰類榜單最高第二，并長期穩定榜單前十。

　　此外，為了多維度的滿足用戶對內容的需求，孩事兒通過5款視頻建立了自己的內容矩陣，其中，《孩事兒》定位親子情感故事；《看娃怎么辦》定位社會實驗和社會觀察；《學爸養孩兒計》定位國學、家風，弘揚中國傳統文化；《孩食》定位親子美食，主要從孩子的營養健康方面出發；《潮萌一家人》定位親子時尚生活方式。這幾個矩陣基本覆蓋了孩子成長過程中的方方面面。“另外，目前我們正將矩陣內容和市場貼合，布局《學爸養孩兒計》、《潮萌e家人》這兩個品牌，準備做成大IP，向綜藝節目和網劇這樣的長視頻方向發展，這樣承載的內容更多，也有利于更好的招商。”

　　垂直PGC內容創業仍有機會 內容優質、形式創新、連接互聯網生態與技術 內容產品將持續爆發

　　2017年以來，以小紅書、抖音平臺為首的UGC內容盛行。李建國認為，PGC在內容創作上的不爭上游導致很多PGC的機構淹沒在了UGC的洪流之中，但垂直領域PGC仍存在巨大市場機會。“據我們了解到的消息，對于短視頻內容創業市場來說，很多平臺在今年都積極部署面向PGC內容的底層產品和技術支持邏輯，更好地將平臺流量做分配和分發，以便支持PGC內容的產出和分發。尤其是一些以長視頻內容為主的視頻平臺，今年陸續轉變了針對PGC內容創業團隊和MCN機構的合作政策。姿態上更加平等，主打去中心化，重塑平臺的服務與技術提供支持方的身份，在與PGC和MCN機構合作面談過程中凸顯了用戶思維。他們多數意識到，長視頻的內容在收看過程中會存在收視斷檔，目前全網還沒有一檔網生節目可以每天都吸引大量用戶的集中流量和關注。

　　此外，因為太過依賴版權內容，平臺也在被內容項目‘綁架’，花重金購買大量版權內容，同時還要拿出很多平臺的流量資源分配給這些版權內容，從而也造成了這些平臺上，PGC內容在流量上沒有任何話語權。而這些問題，在今年的部分門戶類視頻平臺，或得到一定程度的改善。大家可以一起拭目以待。”

　　同時，隨著信息碎片化發展，不同的平臺，用戶需求和內容調性是不同的。因此在內容分發上，為了實現全網流量曝光的最大化，孩事兒采用“T+N”的分發方式，“T”指的是以微博、微信、秒拍、今日頭條等為主的頭部流量平臺，“N”是指新聞客戶端、視頻APP、電視盒子、地方電視臺等。“我們發現不同渠道對不同內容的喜好偏向不同，于是我們升級分發渠道，重新劃分維度，將原來的T+N渠道分發模式轉換成按照ABS級，進行重點渠道精耕維護。確保S級渠道的最大曝光以及力爭頭部的發展。”

　　什么樣的短視頻內容創業產品有可能在2018年持續發展甚至爆發出來？李建國說道：“基本方向是，可以提供滿足用戶需求、解決用戶痛點的內容和服務，在內容形態上可以有突破和創新，以及需要和互聯網上的生態環境和技術深入勾連，同時積極擁抱互聯網的變化。我們不單純的把自己定義為一家PGC機構，我們對自己的定位是中國親子教育類視頻新媒體品牌。以用戶為核心，打造內容IP，與用戶進行更深度的互動。我們也會朝著這一方向不斷做深做實！”

　　整合行業資源 打造親子教育綜合服務平臺 實現多元化商業變現

　　除了內容所獲得的流量和口碑，行業更關注基于內容和流量形成的盈利規模、商業變現能力等，實現多元化變現成為內容創業者勝出的關鍵。從變現路徑來看，母嬰短視頻公司主要的變現模式有廣告、電商、衍生品和知識付費。據李建國介紹，現階段，孩事兒的主要變現途徑和大多數的同行一樣，廣告、商品、知識付費的變現方式都在做。孩事兒主要和線下教培機構合作，“2018年，我們發現和線下教培機構的合作越來越多，不僅可以為教培機構帶來大流量廣告曝光，同時也可以為其解決剛需的招生需求，所以孩事兒要和線下有更多的觸達空間和時間，于是提出了孩事兒-中國親子教育綜合服務平臺這個概念。”

　　李建國告訴母嬰行業觀察，“孩事兒想要打造的是一個以孩事兒媒體運營為導向，整合城市所在區所有教培機構及親子相關產業資源的‘幸福+媒體+教培+城市’掌上移動親子生態圈。我們垂直深度非常強，不管是內容領域還是平臺上的任何功能性設計，都有垂直在親子領域從業多年的專業人士牽頭完成。在平臺上保證了大量精準垂直流量的匯聚，為變現提供了強有力的支撐。孩事兒平臺愿做機構背后的支撐者，提供最可靠的技術服務，運營服務和售后服務，推動教培行業發展，推動平臺生態良性運轉。關于平臺模式的發展，我們也一直在積極嘗試和探索的過程中。2018年，對于孩事兒來說是至關重要的一年。我們也有信心，秉承著‘讓家庭更幸福，讓教育更優質’的平臺核心價值觀，努力讓孩事兒平臺做的越來越好。今年下半年，我們也想引進新一輪融資，希望能匯聚更多用心做內容、用心做教育的人加入！”

　　內容行業這幾年來正經歷優勝劣汰的關鍵洗牌期，同時新的流量洼地也不斷被挖掘和創造。但不管如何變化，頭部內容永遠是流量之源，也是承載更多商業變現模式的強大基石。在整個采訪的過程中，李建國多次提到“用心做內容”和“擁抱變化”，高舉高打的內容創業賽道中，始于內容，歸于經營，持續打造優質內容、持續吸引用戶，用內容+商業形成多元化變現路徑，并積極擁抱變化，不斷學習，這樣的團隊才能走的更遠。