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   3月28日，“2017國家乳粉新政解讀暨美廬集團(tuán)戰(zhàn)略伙伴共識會”在魅力九江盛大召開。中國乳制品工業(yè)協(xié)會理事長宋昆岡、高級乳業(yè)研究員宋亮、著名實戰(zhàn)營銷戰(zhàn)略專家雷永軍作為特別嘉賓蒞臨現(xiàn)場，為行業(yè)發(fā)展建言獻(xiàn)策；同時，美廬集團(tuán)董事長陳林、美廬集團(tuán)總裁周曉法攜各事業(yè)部大區(qū)總監(jiān)、營銷骨干、各品牌優(yōu)秀戰(zhàn)略合作伙伴出席了本次會議。

   會議現(xiàn)場，美廬集團(tuán)董事長陳林表示，2017年美廬集團(tuán)將全力推動上市計劃。“明年3月份會將上市申報到證監(jiān)會，預(yù)計明年年底會通過審核，屆時，美廬集團(tuán)將成為一家公眾公司。”陳林說。

美廬集團(tuán)董事長陳林

   中航證券投行部董事總經(jīng)理楊德林也對美廬IPO情況進(jìn)行了介紹。“我們對美廬集團(tuán)進(jìn)行了深入的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)其各方面都是符合上市標(biāo)準(zhǔn)的，目前集團(tuán)正在積極進(jìn)行改制。”楊德林說。

   注冊制來了，各大企業(yè)都在緊鑼密鼓地進(jìn)行品牌梳理和配方注冊，無暇他顧，而在這樣一個緊要關(guān)頭，這家江西省最大的乳制品生產(chǎn)企業(yè)、全國乳制品領(lǐng)先龍頭之一的美廬集團(tuán)卻“高調(diào)”啟動了上市。底氣何來？

頂層設(shè)計生變

   2016年10月1日，被譽(yù)為史上最嚴(yán)的乳粉新政——《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》正式實施，新政意味著市場上現(xiàn)存的2000多個嬰配粉品牌將迎來一次大清洗，而歷盡鉛華剩下的300-500多個品牌也必須在這個過程中進(jìn)行升級。

   不僅如此，配方注冊制明確范圍是境內(nèi)生產(chǎn)和銷售的所有嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品，將入華銷售的境外品牌也納入監(jiān)管，也就是說外資品牌和國產(chǎn)品牌一視同仁，真真是“精、準(zhǔn)、狠、嚴(yán)”！

   嬰幼兒配方奶粉的生產(chǎn)不僅僅是一個經(jīng)濟(jì)問題，更是一個民生問題。在宋昆岡看來，中國嬰配粉市場經(jīng)過近幾年的挫折與發(fā)展已經(jīng)獲得了長足的提升，尤其是在配方乳粉注冊制積極推進(jìn)的當(dāng)前，國產(chǎn)奶粉的質(zhì)量正處于歷史最好時期。“我們的質(zhì)量一點(diǎn)也不差，經(jīng)銷商要有信心。”宋昆岡說。

中國乳制品工業(yè)協(xié)會理事長宋昆岡

   宋昆岡現(xiàn)場披露了一組數(shù)據(jù)，近年來國家對嬰配粉產(chǎn)品進(jìn)行了嚴(yán)格的抽檢，對像美廬這樣的主流產(chǎn)品更是實行“月月檢”，合格率高達(dá)100%；形成鮮明對比的是，海淘奶粉抽檢不合格率高達(dá)41%。

美廬的堅持：十多年零事故

   而說到配方注冊制帶給行業(yè)的焦慮，宋昆岡表示，配方注冊旨在規(guī)范產(chǎn)品的配料，規(guī)范市場，并不是“給企業(yè)找麻煩”。宋昆岡更是透露，“預(yù)計4月份就開始審核，最近也有新的措施和動向，比如：近2年沒有出過問題的企業(yè)，可以不進(jìn)行現(xiàn)場核驗”，基于此，宋昆岡建議，美廬集團(tuán)盡快申報。

   “美廬的產(chǎn)量和銷售量是位居前十的，美廬集團(tuán)更是重點(diǎn)骨干企業(yè)，美廬這個品牌也是嬰配粉主流品牌，實施月月檢測，而從2011年開始，連續(xù)6年監(jiān)測沒出過一次問題。”宋昆岡說。

   宋昆岡的這一論斷得到了與會經(jīng)銷商的一致認(rèn)同。“我們經(jīng)常去國外看一些工廠，發(fā)現(xiàn)我們工廠的設(shè)備其實是世界頂級的，我們的標(biāo)準(zhǔn)也是非常嚴(yán)格。做國產(chǎn)是非常放心的。”高州123母嬰系統(tǒng)郭沛先生說。他做美廬的產(chǎn)品十多年，見證了美廬質(zhì)量零事故的記錄。

   “十幾年質(zhì)量零事故，十幾年對經(jīng)銷商不遺余力的扶持。青島寶貝堂雖然是一個晚來者，卻是美廬‘用心做產(chǎn)品，用愛做品牌’理念下的受益者。”青島寶貝堂商貿(mào)有限公司宋平先生說。今日上午，他和與會經(jīng)銷商一同參觀了美廬愛優(yōu)諾新工廠，感慨頗深。

詩與遠(yuǎn)方

   且不管眼前的茍且，詩與遠(yuǎn)方在哪里？

   配方注冊制之后，局中人該怎么玩？美廬人的機(jī)會在哪兒？

   無疑，對于嬰配粉生產(chǎn)企業(yè)而言，三四線市場是必爭之地。著名實戰(zhàn)營銷戰(zhàn)略專家雷永軍表示，一二線市場幾乎已經(jīng)被進(jìn)口大品牌占據(jù)，三線市場是包括美廬在內(nèi)的國產(chǎn)品牌從09年以來守住的一條戰(zhàn)線，而大品牌對三線市場并不了解，這就是美廬的機(jī)會所在。

   配方注冊制不僅僅對配方乳粉生產(chǎn)企業(yè)提出了更高的要求，也迫使嬰童渠道做出改變，身處其中的嬰童零售又該何去何從？高級乳業(yè)研究員宋亮看來，對于線下實體來說，首先要解決服務(wù)的問題：“從傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代化服務(wù)的轉(zhuǎn)變，這是母嬰店未來必須要走的一條路。”宋亮說。此外，談到未來的發(fā)展，宋亮對美廬這一老牌民營民族企業(yè)抱有厚望。

   多方關(guān)注之下，美廬集團(tuán)董事長陳林也給出了未來美廬集團(tuán)在母嬰行業(yè)發(fā)展的方向：“基于產(chǎn)業(yè)升級、行政規(guī)范的要求以及母嬰渠道自身經(jīng)營的差異化競爭需求，未來美廬集團(tuán)將整合成為幾大品牌綜合運(yùn)營集團(tuán)。”陳林說。

   據(jù)悉，美廬集團(tuán)已經(jīng)完成了高端原裝進(jìn)口賓博品牌、高增長率資源型有機(jī)配方和羊奶配方愛優(yōu)諾品牌、綜合廣大消費(fèi)者需求的國產(chǎn)主流美廬品牌三個品牌系列的全價位產(chǎn)品布局。

   不僅如此，美廬集團(tuán)在上市后還將轉(zhuǎn)型成為一個涵蓋各個年齡段的營養(yǎng)品生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)。

   最后，美廬集團(tuán)總裁周曉法先生也表示：“未來，美廬將一如既往地提供健康產(chǎn)品，倡導(dǎo)健康生活，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。我們相信，憑借著寬廣的平臺、最好的品質(zhì)，以及全球化視野、國際化胸懷，美廬將會涌現(xiàn)出更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，充分滿足消費(fèi)者的健康需求，成就大家每一天的健康生活！”

美廬集團(tuán)總裁周曉法先生

   至此，“2017國家乳粉新政解讀暨美廬集團(tuán)戰(zhàn)略伙伴共識會”完美謝幕，也祝愿美廬這一民族品牌在未來能夠獲得更大的發(fā)展。