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　2019營銷盤點

　　又到了營銷人對于過去一年的優(yōu)秀案例進(jìn)行盤點的時間。

　　對于各行各業(yè)的營銷案例進(jìn)行盤點絕非易事，篩選出最優(yōu)秀的10個案例更是難上加難。但我們盡量考慮到營銷的每個領(lǐng)域，精選值得推薦的案例，這些領(lǐng)域包括但不限于AI營銷、體育營銷、社會化營銷、公益營銷、娛樂營銷、跨界營銷、短視頻營銷、汽車營銷、效果營銷等，如果您的案例足夠優(yōu)秀，歡迎聯(lián)系我們。

　　2019年，快消品牌依舊面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，在飛速發(fā)展的零售行業(yè)，品牌若想維持頭部地位，持續(xù)的獲得消費者青睞，就必須借助更為個性化的營銷來獲得獨特的產(chǎn)品賣點。在2019年，越來越多的品牌不斷突破固有的品牌形象，擴大輻射的受眾范圍以實現(xiàn)增長。

　　雅詩蘭黛簽下流量明星肖戰(zhàn)

　　彩妝品牌請流量男星代言早已不是什么新鮮事。2019年，陳情令的走火，讓肖戰(zhàn)一躍成為時下最炙手可熱的男星，雅詩蘭黛嗅到了合適的商機，于2019年雙十一前夕宣布肖戰(zhàn)為雅詩蘭黛亞太地區(qū)彩妝及香氛代言人。雅詩蘭黛充分調(diào)動了女粉絲的力量，肖戰(zhàn)所代言的產(chǎn)品系列在一小時的時間銷售額突破了4000萬。

　　雖然彩妝香氛產(chǎn)品素來是女性群體為主要受眾，雅詩蘭黛巧妙的選擇了少女殺手肖戰(zhàn)，借助粉絲效應(yīng)充分縮短了品牌同消費者之間的距離，讓消費者心甘情愿的為品牌掏腰包。除了肖戰(zhàn)，2019年雅詩蘭黛還簽下憑借親愛的，熱愛的走火的李現(xiàn)，不斷發(fā)掘粉絲經(jīng)濟。

　　星巴克推出櫻花貓爪杯

　　星巴克這款充滿少女心的貓爪杯自2019年2月26日發(fā)售后，迅速俘獲了大量消費者的心，這款萌萌噠的產(chǎn)品采用內(nèi)外雙層設(shè)計，外一層點綴了粉色的櫻花，內(nèi)一層則是貓爪形狀，外觀惹人喜愛，一經(jīng)發(fā)售后引起部分消費者通宵排隊。

　　星巴克成功的引發(fā)消費者瘋狂搶購還離不開饑餓營銷策略：在發(fā)售前期，抖音、小紅書平臺的KOL發(fā)布貓爪杯使用視頻，引發(fā)消費者圍觀，在發(fā)售后，星巴克線下店鋪僅出售個位數(shù)貓爪櫻花杯。在相關(guān)話題討論度不斷上升后，星巴克于2月28日-3月3日，在星巴克天貓旗艦店發(fā)售4000個貓爪杯，每天限量1000個，不斷激發(fā)消費者的購買欲。

　　星巴克的杯子文化早已成為品牌形象的重要組成部分，在每次推出之際，都會引發(fā)消費者搶購，如星巴克城市杯，Anna Sui聯(lián)名系列等。雖然星巴克從不做廣告，但借助杯子營銷，一遍遍將品牌的話題度推向高潮，可以說星巴克的品牌格調(diào)成就了周邊產(chǎn)品，反過來，周邊產(chǎn)品也為星巴克品牌賦予更多元的定義。星巴克通過杯子，不斷增加品牌同消費者的互動頻次，進(jìn)而強化在消費者心目中的品牌價值。

　　Luckin推出鹿角隨行杯捆綁劉昊然盲盒

　　盲盒是2019年最為流行的玩具手辦之一，盲盒商家通過在盒子中放置不同的玩具，消費者隨機購買商品，提升了消費者的收藏欲。而盲盒營銷則通過類似于為隨機性中獎的營銷手法，來大大刺激用戶的復(fù)購率。在盲盒熱潮興起之后，瑞幸咖啡自然不會錯過這個有可能提升商業(yè)價值的機會。

　　瑞幸咖啡今年和contigo合作推出了兩款鹿角隨行吸管杯，為了提升銷量，瑞幸還同步上市了六款劉昊然人偶造型的盲盒，同鹿角杯、實體禮品卡捆綁贈送，瑞幸成功的將盲盒IP植入到產(chǎn)品中，在獵奇心和粉絲效應(yīng)的驅(qū)動下，鹿角隨行吸管杯一上架便引起了APP癱瘓，瑞幸成功的將品牌利益實現(xiàn)了最大化。

　　咖啡品牌推出周邊并不稀奇，一方面，周邊產(chǎn)品可以作為品牌的全新增長點，另一方面，周邊產(chǎn)品還能重新塑造品牌形象。而捆綁盲盒IP和流量明星則可以借助盲盒自帶的高復(fù)購屬性，同時調(diào)動劉昊然粉絲的積極性，大大提升品牌周邊產(chǎn)品的銷售額。

　　肯德基賣串串香

　　在上線了豆?jié){、油條等中式食品后，肯德基在本土化的進(jìn)程上一路猛沖，2019年7月，肯德基官方微博發(fā)布消息，宣布KFC宅急送將上線“川香燃辣擼串桶+香鹵系列產(chǎn)品”，首批上線了成都、重慶等十個城市。雖然此次事件，肯德基未做很多宣傳，但憑借一向是洋快餐品牌的肯德基進(jìn)軍接地氣的串串香賽道，給消費者帶來的十足驚喜感和意外感，肯德基宅急送串串鹵味的微博話題熱度很快突破1500萬，賺足了眼球。

　　不過，不斷嘗試突破外界對品牌的“刻板印象”是肯德基一貫的營銷手法，除了不斷推出獵奇的品類、口味，肯德基還曾推出過防曬霜、指甲油、T恤等顛覆常理的產(chǎn)品，引起外界的圍觀。對肯德基而言，在不斷鞏固自身優(yōu)勢條件的同時，還有不斷突破舒適區(qū)才能不被其他品牌攻克。

　　阿迪達(dá)斯推出2020新春特別系列廣告片

　　2020新年來臨之際，阿迪達(dá)斯攜手劉亦菲、易烊千璽、陳奕迅、寧澤濤、彭于晏、angelababy、王詩齡等明星推出名為“新年造萬象“系列廣告片，該廣告片旨在宣傳新春特別系列產(chǎn)品。該廣告片融合了中國風(fēng)+街舞+音樂元素，包含最具中國傳統(tǒng)特色的色彩、服飾、音樂、乃至擂臺、紙扇、蹴鞠、水袖舞等，同現(xiàn)代文化元素碰撞融合，該大片推出之際便在社交媒體刷屏，相關(guān)微博話題“新年造萬象”的討論高達(dá) 177萬，閱讀 2.5億。

　　中國風(fēng)是近年來品牌營銷高頻使用的元素之一，阿迪達(dá)斯推出的新春廣告，不僅應(yīng)了新年來臨的節(jié)日氛圍，借助共情拉近了品牌同消費者的距離，還憑借豪華陣容的名人擴大了觸達(dá)的粉絲群體，可以說借助新年廣告，阿迪達(dá)斯成功結(jié)合時代潮流，將中國風(fēng)以更吸引人的方式呈現(xiàn)出來，同新推出的產(chǎn)品相呼應(yīng)，不僅重塑了品牌形象，完美的呈現(xiàn)到大眾面前。

　　江小白暖心文案系列

　　僅僅7年時間，江小白銷售額便實現(xiàn)了0到數(shù)十億元的突破，這其中離不開營銷的功勞，在今年，江小白走心文案憑借對年輕人細(xì)膩的洞察，讓喝酒不只是宣泄情緒，而是關(guān)于生活、夢想乃至人的七情六欲。

　　2019年底，江小白聯(lián)合中國警察網(wǎng)發(fā)起#勸止酒駕#主題公益，推出洗腦文案“選擇了酒桌真心話，就別在酒駕大冒險”等，通過巧妙的語句勸誡消費者珍愛生命。

　　在新品檸檬氣泡酒面市時，江小白大玩文字梗，推出“年輕汽盛，就不要口是心非、沒人劃定界限，就不要自貼標(biāo)簽”等文案，進(jìn)一步拉近消費者同產(chǎn)品的距離。

　　而在七夕之時，江小白則推出“是朋友也是情人”、“山高路遠(yuǎn)，為你而來”文案，為情人節(jié)品牌營銷造勢。

　　在消費品類不斷細(xì)分的今天，品牌必須另辟蹊徑才能給消費者留下深刻的印象，獲得轉(zhuǎn)化的機會，江小白通過引發(fā)消費者情感共鳴，不僅升級了pin pa ixia ni g牢牢抓住了年輕消費者的心，對消費者而言，江小白不僅是白酒品牌，更是一種關(guān)懷、陪伴。

　　YSL聯(lián)合王家衛(wèi)推出廣告大片

　　11月，圣羅蘭發(fā)布了SELF系列的第 5 支短片《上海之夜》，短片由夏永康執(zhí)導(dǎo)，王家衛(wèi)監(jiān)制，超模雎曉雯主演，該片使人聯(lián)想到了《重慶森林》、《墮落天使》等知名作品。而片中的雎曉雯在上海大都市迷失了自我，不斷對比過去與現(xiàn)在的時光，對自己的生活產(chǎn)生質(zhì)疑，映射了迷茫的都市人試圖尋找人生中的平衡點。

　　在王家衛(wèi)營造的藝術(shù)氛圍中，觀眾可以直觀地感受到復(fù)雜而強烈的情緒沖突，同時也能感受到 YSL明顯的品牌風(fēng)格。無論是叛逆、脆弱還是復(fù)古、優(yōu)雅、特立獨行，YSL都能靈活駕馭，讓消費者實現(xiàn)個性化的自己。對奢侈品牌YSL而言，廣告大片通過更藝術(shù)的手法來表現(xiàn)有助于品牌脫穎而出，從而塑造同其他品牌不同的調(diào)性。

　　自然堂天貓雙十一全球狂歡節(jié)

　　護(hù)膚品牌已經(jīng)不在局限于只把美麗帶給少女們，在2019年天貓雙十一全球狂歡節(jié)之際，自然堂參與全球打卡活動將源自喜馬拉雅山脈海拔5128米處的冰肌水 護(hù)送到南極極地，向消費者展示了品牌的自信力。

　　自然堂產(chǎn)品核心成分均取自于喜馬拉雅山脈的天然原料，例如冰川水、雪地植物、海洋礦物質(zhì)等，因此，此次極地打卡活動不僅深度契合了自然堂的品牌主張。還全方位的展現(xiàn)了作為國貨之光的自然堂的硬實力,將品牌的影響力拓展到了美妝領(lǐng)域之外更為廣闊的邊界。

　　百事把樂帶回家——家有一寶

　　百事可樂每年都會推出精美的新春賀歲片，今年也不例外。2019年底，百事可樂請來倪大紅、張一山、周冬雨、楊洋、宋祖兒共同出演了賀歲微電影《家有一寶》。

　　在家人團(tuán)聚的日子，由周冬雨、宋祖兒、郝平扮演的女兒、孫女、兒子等人去倪大紅扮演的爺爺家里過年，然而，在爺爺家卻出現(xiàn)了一只巨大的老鼠，他們趁老人還沒回家時，從鄰居家里找來了“貓主任”，齊上陣抓老鼠，在捕鼠的過程中，他們發(fā)現(xiàn)了小時候的輔導(dǎo)書、象棋、木偶小人、百事復(fù)古相機，隨著時光的流逝，這些東西非但沒有被丟棄，反而還被倪大紅扮演的爺爺精心地保存。在他們感慨過去的歲月時，爺爺回來了，眾人發(fā)現(xiàn)，那只老鼠是因為老人家過于孤單才喂養(yǎng)的寵物。隨后眾人向上門前來捕鼠的保安解釋了是一場誤會，于是一家人便開始聚餐。

　　百事可樂“家有一寶”廣告片主打溫情牌，以回憶為線索探索家庭更為深層的含義，在廣告大片中，兒時的學(xué)習(xí)用品、玩具喚醒了三代人塵封的回憶，家庭不只是兒時的時光、美味的飯菜，更是團(tuán)圓、陪伴和對老人的關(guān)愛。此外，廣告片中，還植入了百事可樂為鼠年打造的萌鼠IP“樂樂”，為整個大片增添了趣味性，值得注意的是，百事可樂于近期推出了以樂鼠IP為主要元素的迎新限量生肖罐來迎接新年。

　　上好佳“薯我講究”

　　近年來隨著傳統(tǒng)文化的影響力越來越大，相聲作為國粹之一也逐漸受到了年輕人的喜愛。從德云社出圈的相聲演員孟鶴堂和周九良人氣也在逐漸攀升。上好佳請來兩人來了一段以相聲為載體的廣告。在廣告中，兩位演員捧哏流暢，以相聲段子的形式向消費者傳播廣告內(nèi)容。“今天這哥倆給您說段相聲，您就當(dāng)廣告聽啊”，“都說舍不得孩子，套不住周九良。舍不得田園薯片，還套不住孟鶴堂”，一來一回的相聲段子無一不在夸上好佳薯片的美味，不僅勾起了消費者的好奇心，減輕了消費者對套路廣告的抵觸情緒，還把上好佳產(chǎn)品的特點以更為原生的形式植入到廣告中。

　　此外，上好佳在此次傳播渠道的選擇也別出心裁，上好佳在微博上發(fā)起#上好佳薯我講究#話題，并@孟鶴堂和周九良，發(fā)布田園薯片的十四種口味的花樣吃法的TVC，進(jìn)行第一波的預(yù)熱。接著再由孟鶴堂和周九良轉(zhuǎn)發(fā)了微博，進(jìn)行了線上互動，吸引了德云女孩男孩的廣泛關(guān)注。接下來，上好佳聯(lián)合數(shù)位KOL進(jìn)行更大范圍的傳播，觸達(dá)相聲、品牌老客之外更廣泛的受眾群體。

　　上好佳相聲載體的廣告有兩個明顯優(yōu)勢，第一，輻射受眾范圍廣泛，在社交媒體平臺傳播有利于觸達(dá)年輕人群，進(jìn)一步推進(jìn)品牌年輕化，另外，相聲載體也契合老年、中年人的審美，可以進(jìn)一步擴大品牌影響力。第二，全新的廣告有助于品牌以風(fēng)趣、輕松的品牌形象同消費者溝通，融入到不同的圈層。