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　　1、您當初是怎么想到要做兒童牙刷的呢？出發(fā)點是什么？

　　邱錦國：其實從一開始，我們做的是兒童電話手表，當時的銷售額就已經(jīng)破千萬，排行到行業(yè)前三。后來因為其他的原因，我們就退出了那個團隊。其實我做兒童牙刷的靈感來自于我的女兒，我女兒Amy會趁我不在的時候把牙刷藏起來，非常抵觸刷牙，怎么哄都不行。當時就想有沒有一種牙刷能讓她主動刷牙，愛上刷牙的方法，而且像我這種經(jīng)常出差，不在她身邊的時候，也能知道她是不是有按時刷牙，后來我跟團隊聊了這件事，大家都覺得這個想法很好。所以，我們就開始進行市場調(diào)查。經(jīng)過市場的研究調(diào)查，幾乎90%以上的小朋友都不愛刷牙，有市場營銷價值。所以，推己及人，我看到這個市場的用戶痛點，所以才毅然決定從事兒童智能牙刷領域，讓孩子愛上刷牙，正確刷牙，從小養(yǎng)成好習慣！

　　可以說，我所有的靈感來源都是來自我的女兒，她是我的繆斯。

　　2、您是如何拿到千萬級Pre-A輪融資的？

　　邱錦國：現(xiàn)在是資本寒冬時期，很多創(chuàng)業(yè)者茫然于找尋合適的投資人。去年年底，今年開發(fā)布會之后，我們才把投資基本敲定了。一開始我們也會對投資人不太信任，應該說雙方都有些不太信任，信任是一種危機。這是獲得融資的難題。我覺得，盡可能的找到一些熟人的介紹，盡可能的和投資人進行深入的交流，這是最靠譜的手段。

　　當時做兒童手表就已經(jīng)引起他們的關注，他們想幫忙做營銷。后來，在我們的產(chǎn)品出來之后，他們很看好這個產(chǎn)品的市場反應，就達成了共識。

　　不僅是資金上的支持，還包括整個營銷資源方面的支持。

　　那時候，我們是這樣和他說的，既然你認可我們，我們現(xiàn)在在做兒童牙刷是第一名。目前為止，還沒有很多人做過這行，所以暫且占優(yōu)勢。如果你們現(xiàn)在投資我們，我們一起努力，我們一起做到行業(yè)的第一名，就算接下來會有其他的品牌進來，那我們也有優(yōu)勢去應對外界的變化。晚點進來還不如早點進來。

　　3、牙小白這個品牌除了做兒童牙刷之外，還滿足了哪些市場的需求？

　　邱錦國：不僅僅是做牙刷，牙小白還是兒童口腔健康的守護者�，F(xiàn)階段，我們接下來還會做兒童的其他產(chǎn)品。

　　一、我們的產(chǎn)品滿足了客戶的第一個痛點：小孩不愛刷牙，我們開發(fā)了一個APP引導小朋友正確的刷牙，學會正確牙刷。

　　二、家長經(jīng)常出差，晚上回去晚了，難以保證小朋友按時牙刷，有了APP，就可以實時確認小朋友是否按時刷牙，保護孩子的口腔健康。

　　最重要的是，我們的發(fā)展目標很明確，我們對產(chǎn)品未來發(fā)展的定義是一年做中國第一名，三年做世界第一名，已經(jīng)布置了全球市場，在36個國家注冊了商標，美國、臺灣和韓國啟動了。

　　4、您目前核心團隊時如何搭建完成的？

　　邱錦國：做一件事就要具備成為行業(yè)的領先者，比如我需要多少人力資源幫助我實現(xiàn)這個夢想，我會找到優(yōu)秀的人才幫助打造這個團隊。在工業(yè)設計上有蘋果渠道，我們還和華為合作，我們會在每一塊都布置最優(yōu)秀的人才。

　　準備充分的時候，一定要學會資源共享。

　　5、牙小白的未來發(fā)展戰(zhàn)略是怎么樣的？

　　邱錦國：iite牙小白目前已經(jīng)跟很多專業(yè)口腔衛(wèi)生機構(gòu)、母嬰渠道、數(shù)碼渠道、教育渠道展開了合作。像孩子王所有的線下門店、愛康齒科、金鉑利口腔、大眾書局、誠品書店、T臺之星、brookstone，還有一些數(shù)碼渠道等，我們的線下門店已經(jīng)有一千多家。而且我們的產(chǎn)品在美國、新加坡、臺灣等其他國家和地區(qū)市場都已經(jīng)上市，從一開始，iite牙小白就走國際化路線。把旗下的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶到全世界，把國外好的理念帶來中國，成為兒童心目中守護口腔健康的超級英雄。