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　　母嬰營養品風起正當時！近期，奶粉關注曾發過《嬰幼兒營養品規模趕超輔食》，其中數據顯示，2019年嬰幼兒營養品的市場規模已趕超輔食，在天貓+淘寶平臺上，1-5月份嬰幼兒營養品的市場規模僅次于嬰幼兒牛奶粉，市場份額達到14.65%，而寶寶輔食僅占9.78%。在母嬰行業觀察主辦的2019全球母嬰萬人大會上，母嬰行業觀察創始人楊德勇也曾表示，“母嬰營養品成為嬰兒食品領域擴容機會最大的品類，我們甚至覺得它的機會大于輔食和零食。”可見，母嬰營養品市場前景廣闊。

　　消費者更偏好哪種類型？

　　目前從線上消費數據來看，孕產婦營養品和嬰幼兒營養品都是目前銷售狀況比較好的。嬰幼兒營養品線上市場規模目前已超輔食，同時CBNData《天貓孕產報告》顯示， 孕早期和孕中期消費者在營養品的消費支出相對其他階段更高，孕中期營養品消費金額占比尤為突出，而快速增長的營養食品受到90/95后孕產婦的歡迎。

　　除此之外，不同類型的營養品關注度也不同。小編總結出了這幾大增長較快的細分品類，非常大的機會，現在進入可能還有機會：

　　1、孕產婦DHA。在《天貓雙十一洞察：主力品類、機會品類和趨勢品類》中也有提到，2018雙十一孕產婦DHA成交+109%，

　　2、益生菌。京東消費數據顯示，59.3% 的中國消費者希望購買添加了益生菌的產品。2017-2018年間嬰幼兒食品中含有益生菌的產品相較于2015-2016年間，同比增長了250%。在京東電商上，消費者搜索的關鍵詞中，益生菌占比也名列前茅。同時，在2019全球母嬰大會上，英氏控股集團有限公司創始人萬建明也表示，“2018年益生菌增量達到嬰童營養品整體增量的45%，中國益生菌未來5 年能達到100%增長。”

　　3、鈣鐵鋅。據母嬰研究院數據顯示，2019年天貓+淘寶平臺上，嬰幼兒營養品銷售額增長迅速，媽媽更注重在奶粉之外給寶寶添加各種營養素，其中最受歡迎的是鈣鐵鋅。

　　4、乳鐵蛋白。《嬰幼兒喂養品類近年的發展態勢如何》顯示，益生菌、維生素、魚肝油維生素、鈣是國內媽媽更為關注的品類。乳鐵蛋白雖然處于末位，但其關注度增長明顯，近三年年均關注度增長率高達163.87%，遠超其他分類。

　　5、DHA/核桃油、維生素。近年來，消費者對于營養品的認知和接受度在逐漸提升，據CBNData《報告》顯示，消費升級和精細化喂養需求推動細分品類發展，專業細分品類加速滲透，除高端、超高端奶粉的線上市場規模呈現了持續增長外，以及DHA/核桃油、益生菌、維生素等嬰幼兒營養品市場則呈現細分需求持續深耕的好勢頭。

　　營養品存在較大教育空間，消費者更信任專業人士

　　湯臣倍健副總經理、天然博士CEO吳小剛曾表示，“要想在母嬰渠道里面賣好營養品，除了需要有好的產品、好的品牌，還要不斷提升店員銷售的專業技能，以及對消費者的服務能力，才能推動營養品在母嬰渠道中的良性發展”。其實主要是因為營養品雖然風起，但媽媽們對如何選擇營養品仍充滿困惑。根據《嬰幼兒喂養品類近年的發展態勢如何》報告顯示，面對嬰幼兒營養品，媽媽們困惑高度集中在“產品功能”和“品類選擇”上，“品牌選擇”位列第三，由此可見，營養品還存在巨大的市場教育空間。

　　而無論是奶粉喂養、輔食喂養亦或是營養品喂養，媽媽們信息獲取的主要渠道是：媽媽群、母垂平臺的交流、醫生和育兒達人建議，這些都值得企業重點關注。

　　其中，新手媽媽最信任醫生，其次是母嬰垂直平臺和媽媽群。

　　部分數據來源：育兒網&宏源科技《嬰幼兒喂養品類近年的發展態勢如何》