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　　Q：據了解，杰外動漫最初是從引入國外動漫片發行開始的，后來是怎樣的契機轉變到現在“發行+授權+IP運營”的業務模式的？

　　A：杰外動漫2010年成立，是國內第一家引入正版日本動畫片在網絡播放的企業，從《哆啦A夢》等日本知名IP開始，逐漸擴大動畫節目庫，目前是國內規模比較大的動畫內容提供商。

　　從2011年杰外動漫發行國外動畫片開始，就不斷有國內企業聯系我們，希望得到這些著名動畫片的商品化授權，杰外動漫一開始就有《網球王子》和《黑子的籃球》的商品化權利，不過當時公司規模和能力有限，同時當時外部環境也相對復雜，還走了不少彎路。

　　隨著公司規模的擴大，優秀人才不斷加入，外部環境也逐漸發生變化，杰外動漫開始加大非視頻發行業務投入，特別是在商品化授權和游戲授權業務的投入，不斷引進新的IP，開拓客戶。目前可授權IP有幾十個，其中《魔卡少女櫻》、《熊本熊》、《廚神小當家》的授權業務發展非常迅速。

　　Q：您覺得近年來，杰外動漫旗下哪些授權案例做得最為成功？并分析成功的原因有哪些因素？

　　A：近年我們成功推出的案例很多，最有代表性的包括寶潔旗下品牌OLAY沐浴露與魔卡少女櫻的合作，美圖手機魔卡少女櫻的合作，以及味全每日C果汁與熊本熊的合作等。

　　這幾個案例中廠家對于授權結果非常滿意，達到甚至超出了活動前的預期。我們簡單總結成功因素，第一是IP粉絲與產品用戶匹配度高；第二這幾個S級IP為品牌帶來了高關注度和巨大的流量；第三被授權商與版權方高效的監修配合，完全按照時間進度完成監修；第四被授權商精準的市場推廣，最大化宣傳授權產品。

　　Q：杰外動漫旗下目前的IP以日漫居多，您認為日漫系IP在我國授權業務開展時，有哪些優勢和劣勢？

　　A：日漫在中國非常受歡迎，可能因為同屬亞洲文化，所以特別容易被國內粉絲接受。經典的日漫的IP知名度比較高，市場沉淀比較好，也很自然的容易開展商品化授權業務；從劣勢來看，日漫監修非常嚴格，對于被授權商的選擇比較嚴格，會造成監修時間長，被授權商的時間成本較高。

　　杰外動漫最近幾年還加大了對于國內原創動畫項目的投資，也獲得了很多不錯的IP，包括《皮皮魯安全特工隊》、《斗龍戰士》、《萌寶戰警》、《星原小寶》等。

　　Q：現在市場上出現的IP越來越多，如果站在被授權商的角度，您認為被授權商在選擇IP合作時，最需要注意的是哪些因素？

　　A：簡單來說，被授權商希望通過IP提高產品的銷量或品牌的知名度、美譽度。從這個目的來看，被授權商要關注：

　　第一，不要選擇有潛在風險的大熱IP；第二，目標IP粉絲與自己產品用戶的匹配度；第三，目標IP的風格與自己產品設計的匹配度；第四，帶IP的產品推出時間盡量匹配目標IP的熱點事件（包括電影檔期、周年慶、大型活動等等）；第五，注意目標IP版權方監修尺度、配合程度及效率。

　　Q：杰外動漫已經參加多次CLE中國授權展，這幾年來，您對中國授權展如何評價？如何看待中國授權市場的發展前景？

　　A：CLE中國授權展與中國玩具展、中國嬰童展、中國幼教展聯合，四展同期展出的形式非常好，便于被授權商在一站式展會上實現收獲最大化，這樣的策劃非常到位。

　　中國授權市場發展非常迅猛，隨著大家整體收入的增加，以及80后、90后、00后對于正版商品付費習慣的加強，再加上廠家對商品差異化競爭的需求增大，這些助力因素都會讓中國授權市場越來越好。