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　　2019年雙十一狂歡剛剛落下帷幕，各種捷報(bào)數(shù)據(jù)鋪條蓋地，其中，天貓毫無懸念的以2684億總成交額位于榜首，京東也以總成交額2044億元位居第二，而蘇寧方面，其雙十一全渠道訂單量增長76%，新增Super會員超過百萬。那么，嬰童用品行業(yè)各品牌的最終銷售戰(zhàn)績又如何呢？一起來揭秘今年雙十一各母嬰品牌的銷售數(shù)據(jù)，多方位追蹤新亮點(diǎn)，深挖“雙十一”背后的機(jī)遇。

　　雙十一電商平臺母嬰品牌銷售戰(zhàn)報(bào)

　　天貓：這些母嬰品牌進(jìn)入億元俱樂部

　　近年來,在年輕家庭消費(fèi)升級和二孩政策的紅利下,母嬰行業(yè)迎來新的發(fā)展高潮，各個(gè)電商平臺也迎來了強(qiáng)有力的消費(fèi)群體：寶媽。截止到今年11月11日24點(diǎn)，天貓雙十一成交過億母嬰品牌就有好孩子、全棉時(shí)代、可優(yōu)比、貝親、巴拉巴拉、babycare、安踏、Nike、DAVE&BELLA、幫寶適、愛他美、花王、好奇、a2、啟賦、雅培、安奈兒、子初、moony、bio island、大王等等。

　　京東：母嬰品類整體成交額同比增長100%

　　京東平臺的母嬰品類依舊是囤貨熱門，11月1日-10日，母嬰品類整體成交額同比增長100%，母嬰品類15分鐘整體成交額就同比增長400%。

　　母嬰品類方面，玩具品類成交額同比增長30倍；兒童餐具品類成交額同比增長12倍；暖奶消毒品類成交額同比增長8倍；尿褲品類成交額同比增長420%；奶粉品類成交額同比增長360%。

　　蘇寧：雙十一期間訂單量同比增長 260%

　　在母嬰方面，蘇寧紅孩子母嬰商城雙十一期間訂單量同比增長 260%。

　　各大電商平臺雙十一佳績背后，

　　有哪些新的營銷突破和亮點(diǎn)？

　　通過雙十一各大電商平臺的銷售數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，中國居民的消費(fèi)能力增強(qiáng)和消費(fèi)升級趨勢也能很好地通過“雙十一”進(jìn)行印證。在今年的雙十一“戰(zhàn)績赫赫”的背后，各大電商平臺也是使出了“渾身解數(shù)”，歸納總結(jié)，不難發(fā)現(xiàn)各大平臺都會圍繞“新群體”“新場景”“新渠道”等方面推陳出新，實(shí)現(xiàn)突破，那么這些亮點(diǎn)和成功的經(jīng)驗(yàn)更值得我們嬰童品牌和零售商們借鑒和學(xué)習(xí)，一起來看看吧！

　　鎖定新消費(fèi)群體，滿足個(gè)性化消費(fèi)需求

　　在大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)追逐下，今年雙十一各大電商品牌對新群體消費(fèi)者的開拓和維護(hù)尤為重視，天貓平臺更是尤為明顯。有市場數(shù)據(jù)顯示，新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)、精致媽媽、小鎮(zhèn)青年、都市銀發(fā)等消費(fèi)群體崛起，帶來的是差異化、個(gè)性化的消費(fèi)需求。味了應(yīng)對這一市場趨勢，天貓今年首次提出八大人群方向，以消費(fèi)者運(yùn)營為中心，運(yùn)用一套基于大數(shù)據(jù)下人群和品類運(yùn)營的機(jī)制體系，幫助行業(yè)和品牌商家驅(qū)動增長。

　　下沉市場受重視程度前所未有

　　在今年的雙十一，下沉市場更是受到前所未有的重視。一方面，下沉市場用戶規(guī)模龐大，且積累了足夠強(qiáng)的消費(fèi)能力，未來可挖掘和增長的潛力大；另一方面，以“拼多多”為代表新興電商平臺的崛起加快了下沉市場競爭的節(jié)奏。雙重刺激下，2019年“雙十一”，阿里、京東等各老牌傳統(tǒng)電商均著重發(fā)力下沉市場。

　　新場景：“直播”“蓋樓”火爆，社交屬性增強(qiáng)

　　KOL在直播平臺利用其粉絲號召力以及提供優(yōu)惠的產(chǎn)品折扣來推銷產(chǎn)品，是目前品牌方在電商平臺上進(jìn)行引流、提升客流轉(zhuǎn)化率的一大利器，2019年“雙十一”在直播帶貨方面也是“下了猛藥”。

　　今年的天貓“雙十一”，90%品牌開啟直播，開播商家數(shù)量同比增長200%+；今年“雙十一”開啟預(yù)售首日，淘寶直播引導(dǎo)增長超過15倍，1.7萬家品牌通過淘寶直播平臺進(jìn)行營銷。

　　京東方面，紅人直播帶貨玩法升級為由百位明星、超級網(wǎng)紅和海量達(dá)人組成的多層級主播矩陣，帶來上千場直播，直播的商品覆蓋手機(jī)、家電、電腦數(shù)碼、美妝、母嬰、圖書等各品類。從10月18日起，京東把直播提升到App首頁最核心的位置，并且將全面開放浮現(xiàn)權(quán)，面向所有主播開放公域流量。

　　與此同時(shí)，2019年“雙十一”在社交互動方面各大電商平臺也是亮點(diǎn)繽紛，游戲互動方式中，如天貓的“開喵鋪，蓋貓樓，贏紅包”，通過獎勵(lì)彈出、簽到任務(wù)、互動界面資源站位等方式實(shí)現(xiàn)更多品牌露出。

　　拼購模式中，拼購商品所帶來的社交裂變屬性也是近年來電商發(fā)展的特色之一，能夠充分挖掘網(wǎng)絡(luò)社交的帶客能力，深入挖掘網(wǎng)絡(luò)社群之間的私域流量，拼多多便是這一模式的代表，京東推出的“京喜”、蘇寧的拼購、阿里的淘寶特價(jià)版也均采用了拼購的模式。2019年各大電商平臺繼續(xù)加強(qiáng)拼購模式的探索和運(yùn)用。

　　站外種草方式中，在站外，電商一方面通過微信粉絲群、社媒話題創(chuàng)建、導(dǎo)購平臺植入等方式為雙十一引流；另一方面在抖音等視頻平臺打造種草機(jī)制，通過視頻博主發(fā)布有價(jià)值、有質(zhì)量、有調(diào)性的視頻來介紹產(chǎn)品，吸引觀眾來物色自己心意的產(chǎn)品。種草機(jī)制可以實(shí)現(xiàn)全新形式的流量分配計(jì)值，引導(dǎo)潛在消費(fèi)者去關(guān)注和收藏商品，對于垂直細(xì)分領(lǐng)域的商品推廣來說具有良好的效應(yīng)。

　　新渠道：線上線下全渠道打通

　　在線上增長空間逐漸減小，增速趨緩的背景下，通過來聯(lián)動線上線下，利用線下的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來彌補(bǔ)線上體驗(yàn)感的缺失成為電商平臺的選擇。2019年各大電商平臺進(jìn)一步深化了線上線下一體化的布局。

　　阿里巴巴：天貓超市、淘鮮達(dá)和全國的大潤發(fā)門店將打通新品渠道和品牌福利，為消費(fèi)者帶來新的體驗(yàn)：無論是線上逛超市、線下逛超市還是躺在家里點(diǎn)單上門，消費(fèi)者都能買到到性價(jià)比最優(yōu)的爆品、一年中最多的新品，打破線上線下之間的空間壁壘。

　　京東：聯(lián)合超過12萬家線下藥房和醫(yī)療機(jī)構(gòu)、超過3萬家線下汽車門店、70個(gè)城市超200家開發(fā)商的超1000個(gè)新盤項(xiàng)目等眾多線下門店和服務(wù)機(jī)構(gòu)，推出一系列折扣活動。

　　蘇寧：利用線下的蘇寧小店、家樂福、蘇寧廣場來吸引用戶進(jìn)行用戶購買，贏取紅包獎勵(lì)。同時(shí)，提出“一小時(shí)”場景生活圈，利用蘇寧已經(jīng)擁有的線上電商和線下門店，依托全場景業(yè)態(tài)和立體化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，蘇寧將實(shí)現(xiàn)全品類1公里30分鐘達(dá)的“閃電配送”，和蘇寧全業(yè)態(tài)1小時(shí)內(nèi)觸達(dá)到用戶。并在蘇寧的生態(tài)系統(tǒng)中打通會員權(quán)益，真正實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)。

　　借鑒各電商平臺的新著力點(diǎn)，

　　深挖“雙十一”背后的機(jī)遇

　　“雙十一”期間，消費(fèi)者在電商平臺上的逗留時(shí)間和使用APP頻次更高，因此各家電商平臺的活躍用戶數(shù)量呈現(xiàn)了明顯上漲趨勢。根據(jù)Questmobile發(fā)布的《2017“雙11”全揭秘》，“雙十一”期間電商平臺DAU明顯上漲，2017年“雙十一”當(dāng)日淘寶和京東的DAU為3億人和0.68億人，較前一天增長22.1%和21.1%。“雙十一”為電商帶來明顯的引流效應(yīng)，并沉淀大量消費(fèi)者數(shù)據(jù)，幫助完善消費(fèi)者畫像。

　　同時(shí)，新零售業(yè)態(tài)借助“雙十一”得到成長機(jī)會。例如，在2018年“雙十一”，天貓線下新零售門店、智慧門店、天貓小店等均參與“雙十一”活動，并聯(lián)手銀泰商場、居然之家、大潤發(fā)等擴(kuò)充線下消費(fèi)場景；蘇寧則是推出了蘇寧幫客家社區(qū)店、汽車O2O服務(wù)系統(tǒng)來融合線上線下，且蘇寧旗下線下門店均參與“雙十一”；京東憑借京東之家、京東便利店、京東X無人超市、7FRESH等來布局新零售。

　　“雙十一”對于電商平臺來說意義非凡，每年“雙十一”所產(chǎn)生的銷售額對全年的GMV做出了巨大的貢獻(xiàn)。利用好這一“狂歡”時(shí)機(jī)，為奠定品牌實(shí)力“添磚加瓦”、為布局零售行業(yè)新模式帶來更多的機(jī)遇。