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在消費(fèi)全球化趨勢中，年輕家庭在跨境進(jìn)口平臺(tái)購買母嬰用品逐漸成為常態(tài)。其中90/95后逐漸為人父母跨入新的人生階段，成為母嬰跨境消費(fèi)的主要人群。此外，三四線城市居民購買力不斷提升，養(yǎng)娃“不惜金”的小城爸媽規(guī)模龐大，伴隨消費(fèi)觀念的逐步轉(zhuǎn)變，跨境消費(fèi)下沉趨勢凸顯。因此，各大電商平臺(tái)都在通過夯實(shí)供應(yīng)鏈、運(yùn)營、售后服務(wù)等不斷加碼跨境業(yè)務(wù)。今年4月，拼多多也正式入局，其跨境電商業(yè)務(wù)“全球購”自上線后，進(jìn)口母嬰類目月環(huán)比增速超過200%。

跨境電商再添重量級(jí)玩家
拼多多品質(zhì)好貨全球最低價(jià)玩轉(zhuǎn)“黑五”

繼雙十一之后，剛剛結(jié)束的“黑五”大促再次將跨境消費(fèi)掀起另一個(gè)高潮。據(jù)悉，亞馬遜美國站黑五大促當(dāng)天創(chuàng)新高，日銷售額超過45億美元，占據(jù)了美國黑五當(dāng)日線上銷售額的18%左右，而這背后也離不開拼多多的助攻。

11月22日，拼多多正式宣布進(jìn)軍“黑五”海淘市場，旗下“全球購”業(yè)務(wù)新設(shè)美國、英國、德國、日本四個(gè)“全球購海外站”，將與國外大型供應(yīng)鏈直接合作。“黑五”期間，海外站商品在拼多多APP里會(huì)有專門的售賣頁面。而上述“國外大型供應(yīng)鏈”就包括亞馬遜。

據(jù)悉，在拼多多APP的“全球購”入口、“黑五”會(huì)場、四個(gè)海外站的售賣頁等位置都有亞馬遜的元素和商品露出，以“限時(shí)快閃店”的形式滿足用戶多元化、高品質(zhì)的跨境消費(fèi)需求。為了給消費(fèi)者帶來性價(jià)比更高的體驗(yàn)，雙方還通過“聯(lián)合補(bǔ)貼”的形式，亞馬遜直接為拼多多上的消費(fèi)者提供Prime會(huì)員級(jí)別的包郵包稅服務(wù)，而拼多多則是為購買亞馬遜商品的消費(fèi)者帶來現(xiàn)金補(bǔ)貼，雙方攜手促成全球優(yōu)質(zhì)品牌的正品底價(jià)銷售。

除了亞馬遜之外，拼多多今年“黑五”大促還吸引了近500個(gè)國際品牌、超20000款國際熱門進(jìn)口商品參與，其中包括花王、愛他美、美贊臣等母嬰爆款產(chǎn)品。為了達(dá)成“全球最低價(jià)”，拼多多全球購在商家端采用“0傭金”政策，并對(duì)所售的商品采用了保稅直出、百億補(bǔ)貼，以及采自大型供應(yīng)鏈，無中間環(huán)節(jié)賺差價(jià)等綜合舉措，大幅降低進(jìn)口商品進(jìn)入國內(nèi)消費(fèi)市場的成本。拼多多全球購相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“在全球直采、包郵包稅、百億補(bǔ)貼等綜合舉措下，黑五期間平臺(tái)進(jìn)口商品的售價(jià)，甚至?xí)冗@些商品在原產(chǎn)國的售價(jià)還要便宜。通過與跨境貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈的最強(qiáng)點(diǎn)緊密結(jié)合，平臺(tái)將致力于把‘同品最低價(jià)’進(jìn)一步升級(jí)成為‘全球最低價(jià)’。”

嚴(yán)格把控供應(yīng)鏈
助推母嬰品質(zhì)生活再升級(jí)

一直以來，母嬰都是跨境消費(fèi)中的強(qiáng)勢品類，同時(shí)眾所周知，跨境母嬰電商是一條復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈，代購、海淘、電商平臺(tái)及品牌方各種利益此消彼長，讓這個(gè)行業(yè)處于野蠻生長之中。從過去的“灰色地帶”到如今的“香餑餑”，跨境電商雖逐漸明朗，但市場信息不對(duì)稱的問題一直亟待解決，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于自己購買到的產(chǎn)品是否真的來自于海外以及在海外的定價(jià)都并不知情，特別是母嬰類產(chǎn)品受眾特殊，質(zhì)量和安全是基礎(chǔ)，消費(fèi)者的體驗(yàn)和心智是最大的壁壘。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在2018年中國跨境網(wǎng)購用戶購物時(shí)最關(guān)注的要素中，“正品保障”占據(jù)重要位置，且占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商品價(jià)格、商品種類、送貨速度等因素。

為了保證正品，拼多多平臺(tái)嚴(yán)格要求，海淘商品店鋪首先必須擁有合規(guī)的海外主體，其次需要提供清晰的商品鏈路，商品源頭需要來自大型供應(yīng)鏈、批發(fā)商、保稅區(qū)等，不接受任何個(gè)人海外買手在“全球購”開店。只有滿足上述條件，店鋪才會(huì)得到“全球購”的打標(biāo)認(rèn)定，并進(jìn)一步獲得參加今年平臺(tái)“黑五”盛宴的資格。“黑五”期間，為了讓消費(fèi)者盡享海淘樂趣，無論是“海外站”直郵的商品，還是保稅區(qū)直發(fā)的商品，均享有“百億補(bǔ)貼”、包郵包稅等讓利優(yōu)惠，并擁有平臺(tái)“正品險(xiǎn)”保障，享受“假一賠十”承諾。

在母嬰消費(fèi)進(jìn)口化、高端化、品質(zhì)化趨勢明顯的當(dāng)下，跨境電商已成為一個(gè)快速打通消費(fèi)者與海外品牌的鏈接渠道，拼多多全球購以正品保障、全球最低價(jià)為平臺(tái)5.36億消費(fèi)者創(chuàng)造最佳的進(jìn)口商品消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)也在影響更多用戶心智與消費(fèi)習(xí)慣，助推品質(zhì)跨境消費(fèi)更加高效便捷的融入更多母嬰家庭。

進(jìn)口消費(fèi)市場走向普惠
母嬰跨境格局是否會(huì)有新變化

近幾年來跨境電商規(guī)模不斷壯大，并持續(xù)在一二線城市全面滲入，與此同時(shí)，中國進(jìn)口消費(fèi)市場走向普惠，三至五線城市和縣域地區(qū)消費(fèi)市場動(dòng)能迸發(fā)，逐漸成為可開拓的增量市場。同時(shí)母嬰跨境消費(fèi)也展現(xiàn)出新活力，主要包括以下幾個(gè)方面：第一，滲透率逐步提升，尤其是30歲以下的年輕女性成為主力軍；其次，品類日趨豐富，進(jìn)口國別愈加多元化；此外，直播電商和社交電商對(duì)消費(fèi)者引流作用明顯。

拼多多在“黑五”首戰(zhàn)中取得不俗成績的背后，印證了在競爭激烈的跨境零售格局中，通過更加創(chuàng)新與高效的方式滿足品牌與消費(fèi)者不斷變化的新需求，依舊能夠有機(jī)會(huì)突出重圍。尤其是在以消費(fèi)者為中心的時(shí)代，極致的生活體驗(yàn)成為時(shí)代特征，數(shù)據(jù)與技術(shù)創(chuàng)新將繼續(xù)變革消費(fèi)形態(tài)、優(yōu)化供應(yīng)鏈，全球共振也會(huì)進(jìn)一步助力企業(yè)突破新增長。拼多多不僅適時(shí)洞察到了母嬰下沉市場旺盛的跨境消費(fèi)需求，同時(shí)從供應(yīng)鏈入手，以平臺(tái)絕對(duì)優(yōu)勢為用戶提供更加豐富多元、性價(jià)比更高的全球好貨。從另外一個(gè)角度看，中國作為全球最具潛力的消費(fèi)市場，越來越多的海外品牌渴望走進(jìn)中國，伴隨著拼多多在跨境電商領(lǐng)域影響力不斷擴(kuò)大以及供應(yīng)鏈的夯實(shí)，未來也將成為更多國際品牌鏈接下沉市場的巨大流量入口，真正實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、品牌、用戶三方共贏。

文章來源：母嬰行業(yè)觀察