扎堆少兒編程教育的玩家,不得不面臨的生存問題? |
發(fā)布日期:2019/11/21 發(fā)布者:zgytzs 共閱30742次 |
隨著人工智能的高速發(fā)展,信息化時代的到來。目前,少兒編程教育成為最火的教育細(xì)分賽道之一,少兒編程的火爆,源于多重因素推動,其中,政策和消費者的變化起到了關(guān)鍵性的作用。 一方面,與編程教育相關(guān)的政策紅利噴涌。2017年,國務(wù)院《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》出臺,明確強調(diào)要逐步推廣編程教育,鼓勵社會力量參與寓教于樂的編程教學(xué)軟件、游戲的開發(fā)和推廣。另一方面,在2018年,教育部“新課標(biāo)”中大幅提升了對編程、計算思維、算法方法的能力要求,甚至浙江省已經(jīng)將Python列入高考選考科目內(nèi)容。 同時少兒編程的廣告越來越多地出現(xiàn)在電梯、地鐵、報刊亭,可見少兒編程的火爆程度。據(jù)悉,海外少兒編程機構(gòu)多以開拓B端市場為主,而國內(nèi)機構(gòu)多以C端市場為主,B端市場為輔。目前行業(yè)內(nèi)少兒編程商業(yè)模式主要分為線上和線下兩類:線上已初具規(guī)模的機構(gòu)包括編程貓,傲夢,西瓜創(chuàng)客營,編玩邊學(xué)以及妙小程(目前已停課);線下機構(gòu)主要以童程童美,小碼王,酷碼編程等機構(gòu)為主。 玩家與資本涌入加速行業(yè)成熟 近年來,少兒編程公司的融資喜訊不斷,如小碼王獲得微光創(chuàng)投、鐘鼎創(chuàng)投聯(lián)合的1.3億元B輪融資;傲夢編程獲好未來&IDG資本聯(lián)合領(lǐng)投的1.2億元B輪融資等。 顯然資本已經(jīng)先行一步,在少兒編程賽道上狂播種,押注這個市場大小尚不明確的新賽道。根據(jù)可搜索的公開信息,目前此行業(yè)創(chuàng)業(yè)公司總數(shù)已超過200家。雖說少兒編程備受資本熱捧,可是在這條賽道的路其實并不好走。 目前,該行業(yè)競爭還未進(jìn)入搶奪客戶階段,而布局整個生態(tài)系統(tǒng)的企業(yè)在未來具有競爭優(yōu)勢。2019年編程貓獲得兩次未披露的戰(zhàn)略融資,在此之前已獲得招銀國際領(lǐng)投,山水創(chuàng)投及旗下尋找中國創(chuàng)客導(dǎo)師基金、松禾資本跟投的3億元。 編程貓是兼具工具、培訓(xùn)與平臺業(yè)態(tài),據(jù)悉,編程貓累計融資近六億人民幣,領(lǐng)先全行業(yè),在2018年擁有200萬C端用戶并與逾3000所B端學(xué)校開展合作。 編程貓聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO李天馳曾表示:“2016年全國有2萬家機器人及樂高中心,存量非常大,我們希望在2019年能有1000家線下實體店開展編程貓的課程。”據(jù)悉,2017年5月,知行教育使用自有資金以現(xiàn)金方式出資1421萬元向編程貓增資,增資完成后,知行教育持有編程貓5%的股權(quán)。 編玩邊學(xué)作為線上服務(wù)模式的代表公司之一。2015年起步,經(jīng)歷資本寒冬,編玩邊學(xué)在成立之初就依靠線上線下結(jié)合的模式擁有了自造血能力;2016年全面轉(zhuǎn)型線上,編玩邊學(xué)采用直播與錄播結(jié)合的教學(xué)方式。 要知道做少兒編程進(jìn)學(xué)校是一道坎,在獲客方面,編玩邊學(xué)也使用SEM等常規(guī)方式,也會與公立學(xué)校合作,間接獲客。據(jù)公開資料顯示,編玩邊學(xué)月流水近千萬,毛利水平約65%。另外,完課率和續(xù)費率分別約為95%和80%。 面對充滿競爭壓力的家長和懵懂的幼童,每家公司都使勁了渾身解數(shù),宣傳少年兒童學(xué)習(xí)編程的好處,以圖在新興市場上分得一塊“蛋糕”,為自己贏得一片立足之地。 面臨非剛需脫課率高等生存問題 少兒編程到底學(xué)什么?不是技術(shù),是培養(yǎng)一種思維方式。目前,少兒編程商業(yè)模式分為線上和線下,但不管是線上還是線下,依然都面臨著兩個不可回避的問題:一、現(xiàn)階段家長和孩子對于學(xué)習(xí)編程的需求到底有多大?二、通過低毛利、高獲客成本的線上方式進(jìn)行青少兒編程教學(xué),機構(gòu)能否保持充裕的現(xiàn)金流?又何以保證系統(tǒng)搭建和課程研發(fā)? 1、獲客成本居高不下,毛利有限 據(jù)《證券市場周刊》報道,Beyond Capital投資經(jīng)理伍信宇表示,2018年年中之前,少兒編程的獲客成本在3000至4000元,2019年逐漸上漲至1萬余元。 一直以來在線教育機構(gòu)獲客難、獲客成本高成為難題。水漲船高的融資金額和估值,更是讓這個賽道變成:誰能融更多的錢,買來更多的用戶群,便能跑到最后。對于在線教學(xué)低毛利、高獲客成本導(dǎo)致無法保持充裕現(xiàn)金流的問題,如果想要生源,青少兒編程的在線教學(xué)需要依靠持續(xù)的營銷驅(qū)動,并且在早期轉(zhuǎn)化率較低,導(dǎo)致獲客成本居高不下,毛利有限。據(jù)悉,編玩邊學(xué)基礎(chǔ)傳統(tǒng)渠道,還采用游戲化獲客,基于專利技術(shù),通過游戲化的方式讓學(xué)生分享或者和Minecraft結(jié)合。 但相較于線下教學(xué),線上教學(xué)對于老師的培訓(xùn)、管理以及運營難度相對較低,有利于機構(gòu)在發(fā)展初期的穩(wěn)定運營。并且線上教學(xué)的場景是開放性的,可以隨時接受學(xué)生和家長的監(jiān)督,這會倒逼機構(gòu)重視課程的研發(fā)設(shè)計。而從青少兒編程教育行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看,在線教學(xué)可以在短時間內(nèi)擴大客戶基數(shù),幫助機構(gòu)在低轉(zhuǎn)化率下實現(xiàn)規(guī)模增長。 2、缺乏優(yōu)質(zhì)的專業(yè)老師 這個市場原本沒有少兒編程的老師,目前的老師大多來自成人IT教育,互聯(lián)網(wǎng)公司,相關(guān)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生以及有學(xué)校教育經(jīng)驗或幼教經(jīng)驗的老師經(jīng)過一段時間編程培訓(xùn)之后成為編程教學(xué)老師。對于編程課程,由于其內(nèi)包含龐大的信息數(shù)據(jù)與復(fù)雜的邏輯思維,課堂學(xué)習(xí)如果缺少專業(yè)老師的循循善誘,反而容易讓孩子陷入茫然,失去學(xué)習(xí)動力。青少兒編程教育,其核心的價值就是鍛煉學(xué)生的邏輯思維與創(chuàng)造力。 優(yōu)質(zhì)師資還面臨成本問題,據(jù)某機構(gòu)介紹,1對1商定模式,一節(jié)課300元,200元會分給專業(yè)老師,剩下的不足以維持運營。對于優(yōu)質(zhì)師資,在這個領(lǐng)域里不僅要與同行競爭,還可能與IT行業(yè)競爭。所以1對1在供給和盈利上都是搞不定的。 3、缺乏系統(tǒng)的課程 只有少數(shù)機構(gòu)有課程研發(fā)團隊,有自己的課程體系,離成熟的教學(xué)和課程體系還有距離。一些小機構(gòu)根本沒有自己的教學(xué)體系,所教的內(nèi)容甚至都是從各處東拼西湊而來。 對于一些家長來講,少兒編程的學(xué)習(xí)更多的是承載了家長對孩子“不輸在起跑線上的”希望。如果將少兒編程劃分到“興趣班”,對于只有懵懂的小朋友又有多少是真的喜歡編程的?也許隨著信息技術(shù)不斷發(fā)展的今天,有些小朋友自然也會喜歡編程。 但當(dāng)下的少兒編程產(chǎn)業(yè),它早已偏離了“興趣班”的軌道,轉(zhuǎn)而成了一個嶄新的“教育起跑線”戰(zhàn)場。投資者對市場規(guī)模和盈利的無限渴望,與部分中等收入家庭的教育焦慮在無意間形成了一種“合謀”,使得這一產(chǎn)業(yè)迅速膨脹。少兒編程產(chǎn)業(yè)制造出“學(xué)會編程便能讓孩子贏在起跑線上”的宣傳神話,于是順理成章地告別“興趣班”的身份,變成了家長心中的“剛需”。 站在從業(yè)者的角度來看,對于市場需求,不得不面對的是孩子學(xué)習(xí)編程到底是不是剛需?一業(yè)內(nèi)人人士表示,少兒編程市場剛需意味著分散,非剛需的行業(yè)恰恰有可能蘊含著占領(lǐng)90%行業(yè)利潤的可能性。 國內(nèi)少兒編程發(fā)展路漫漫其修遠(yuǎn)兮 在互聯(lián)網(wǎng)少兒編程教育行業(yè)中,讓我們看到多數(shù)少兒編程廠商主要瞄準(zhǔn)6-16歲少年兒童,部分廠商將服務(wù)對象年齡拓展至學(xué)前和高中階段,行業(yè)整體服努對象年齡跨越3-18歲,覆蓋K12全階段以及學(xué)前階段。 但我們不得不注意的是學(xué)前階段的學(xué)生心智尚未成熟,難以掌握編程所需的知識與思維;而高中尤其是高三階段學(xué)生課業(yè)繁重,更多的時間讓位于高考。因此,少兒編程行業(yè)中"少兒"定義為6-16歲階段。 據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示,關(guān)注”少兒編程“關(guān)鍵詞的人群多數(shù)來自東部發(fā)達(dá)省份及中部高速發(fā)展省份,這些省份(省會)經(jīng)濟實力強勁,居民受教育程度較高,對于下一代有著較強的培養(yǎng)意識。從年齡來看,30-49歲的社會中堅階層占據(jù)大部分的比重,達(dá)90%,這部分人群有著較高的消費意愿與水平,少兒編程市場潛在用戶購買力較強。 據(jù)全球最主要的少兒編程語言 Scratch 的統(tǒng)計數(shù)據(jù)為例,少兒編程在美國市場的滲透率最高,達(dá) 44.80%,英國為 9.31%,中國僅為 0.96%。可以看出,國內(nèi)在少兒編程的發(fā)展還路漫漫其修遠(yuǎn)兮。編程基于可以提升孩子的空間思維、邏輯思維、計算以及學(xué)習(xí)效率等方面的能力,但會不會成為成為語數(shù)外之外的一門主流學(xué)科,則是未來青少兒編程是否從非剛需轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂璧年P(guān)鍵因素之一。 文章來源:幼教觀察 |
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