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庫存是終端店鋪運營的核心。各個店鋪必須提供足夠的商品來滿足客戶需求，但又不能冒著浪費金錢和資源的風(fēng)險。

只有良好地控制庫存，才能更好的提供客戶服務(wù)。所以好的庫存管理是十分必要的。

好的庫存管理不僅可以在滿足客戶需求的同時不產(chǎn)生過多的滯銷品，還可以幫助你更好、更實時地了解到哪些產(chǎn)品在售賣、哪些產(chǎn)品在閑置，為營銷提供參考。

那既然庫存管理這么重要，我們到底應(yīng)該怎么做呢？

下面就教你3點玩轉(zhuǎn)庫存管理。

1

對庫存進(jìn)行分類處理

在終端店鋪里，如果你的商品沒有一點庫存，你就可能會遇到這種情況：客戶想要購買多件商品，但你卻沒有庫存，只能提供一件；又或者后面的顧客詢問這件商品，你依舊沒有......

這樣你就會流失大量的成交機(jī)會，而且給客戶留下貨品不全等印象，進(jìn)而影響回購率。

同時，終端門店還有一個磁場作用，很多人進(jìn)入一個店鋪，會帶動更多人進(jìn)入，而很少人問津的店鋪則是更少人愿意去。

所以適量的庫存是必要的，我們需要注意的是，合理的控制庫存量，不讓商品不夠賣，同時不能產(chǎn)生大量的滯銷品。

處理方法：

第一步：把店鋪的庫存分品類按其金額大小劃分為A、B、C三類，然后根據(jù)重要性分別對待。

A類商品是指品種少、實物量少而價值高的品牌

C類商品是指品種多、實物量多而價值低的商品

B類商品介于A類、C類商品之間。

當(dāng)?shù)赇伾唐份^多、單價高低懸殊、存量多寡不一時，使用ABC分類法可以分清主次、抓住重點、區(qū)別對待，使存貨控制更方便有效。通常情況下僅對A類商品進(jìn)行最優(yōu)批量控制。重點品種選出來進(jìn)行重點管理。

第二步：進(jìn)行完分類后，下面就要結(jié)合已有的庫存管理方法和各種庫存控制系統(tǒng)模型，來對不同品牌采取不同的處理方法。

1、對于品種數(shù)量少而占用資金數(shù)額多的A類存貨要加以重點控制。

其主要措施是：精確計算每次的訂貨數(shù)量和再訂貨時間點；嚴(yán)格按照預(yù)定的數(shù)量、時間、組織訂貨；

認(rèn)真進(jìn)行市場預(yù)測和分析，盡可能使每次訂貨量符合實際需要，力爭避免多儲或少儲。

2、對于B類存貨的控制不必象A類那樣嚴(yán)格，但也不宜過于放松。

一般是按大類來確定訂購數(shù)量和儲備；根據(jù)不同情況，靈活選用存貨控制方法。

3、C類存貨品種數(shù)量多而資金占用量少，故對其的控制可粗略一點。

通常的做法是，采用定量訂貨控制法，集中采購，并適當(dāng)增大儲備定額、保險儲備量和每一次的訂貨批量，相應(yīng)減少訂貨次數(shù)。

2

商品安全保障及減少損耗

在我們庫存管理的實踐中，為了確保商品的安全及減少損耗，采用5S管理的手段，對提高店鋪庫存管理水平，減少損耗有著重要的意義。

所謂店鋪的5S管理是指，整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)這五個方面。

從整理開始，去除那些不需要的東西；再按一定的順序整頓所需要的物品 ；貼標(biāo)識以使現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化；清潔場地；最后形成制度，并努力維持。

用5S管理方法，對管理庫存形成制度，長期執(zhí)行下去，查漏補(bǔ)缺，就可以形成良好的庫存管理了。

3

低庫存控制體系

所謂低庫存控制體系，主要是對商品由進(jìn)貨入庫之日起，到商品賣出去，以時間為主線，對滯銷商品、保本商品、保利商品三種階段的商品進(jìn)行嚴(yán)格的管控。

我們此處分析商品庫存：

一款衣服，由進(jìn)貨之日起，是只跌不升的，所以，作為每一款衣服，在參與店鋪人力、物力費用綜合核算時，有兩個重要時間段，一個是保體期，一個是保利期。

商品保本期是指商品從購進(jìn)到銷售，不出現(xiàn)經(jīng)營性虧損的最長存放時間。

它所保的“本”，既包括進(jìn)行分析時已經(jīng)發(fā)生和支付了的商品購進(jìn)成本、購進(jìn)費用，又包括進(jìn)行分析時尚未發(fā)生，但必將發(fā)生而又必須支付的費用、銷售費用等（比如提成）。

1、商品保本期的分析。

商品保本期可以從商品保本儲存期和商品保本儲存額兩方面進(jìn)行分析。

最長儲存期是商品盈虧的分界點，在最長儲存期內(nèi)能取得一定的利潤，如果超過最長儲存期就會發(fā)生虧損。

進(jìn)行商品保本儲存的預(yù)測，必須了解影響商品盈虧的有關(guān)因素，以及因素之間有何種關(guān)系。

商品售價大于進(jìn)價的差額稱為毛利，毛利減去成本，如果與發(fā)生費用相等，即不盈不虧，正好保本，即為保本點，商品儲存達(dá)到保本點的期限，即商品保存期。

毛利和成本不隨商品儲存期的長短而變動，商品購進(jìn)后至銷售前發(fā)生的費用，如保管費、損耗費、價格變動損失等，則隨商品儲存期長短而變動。

商品儲存期越長，跌價越多，發(fā)生費用越多。超過商品保本儲存時間越長，發(fā)生的虧損越多。

根據(jù)以上分析，商品保本儲存天數(shù)的計算公式為：

商品保本儲存天數(shù)=（商品毛利額－商品固定費用－商品銷售稅金）/商品日增長費用

根據(jù)商品保本儲存天數(shù)和銷售額可測算商品保本儲存額，其計算公式：

商品保本儲存額=平均月銷售額×商品保本儲存天數(shù)。

2、滯銷商品的處理。

首先是在我們進(jìn)貨環(huán)節(jié)，應(yīng)盡量向上游經(jīng)銷商爭取價保、退貨、鋪貨等相關(guān)利益，為自己產(chǎn)品不好銷售時，留好退路。

在退路沒有的情況下，我們首先想到的是“轉(zhuǎn)銷”，也就是轉(zhuǎn)到其它店去銷售，換一個消費環(huán)境可能很快就銷售出去了。

對于個體店，轉(zhuǎn)銷不成，就要考慮低價甩賣銷售，降價幅度一定要大，我們前面有提到過，一旦過了保本期的商品，要不講成本的甩賣。

同時可以配合拍賣活動銷售、促銷，以及捆綁熱銷商品連帶銷售。同時可以制定一些對店員臨時獎勵政策，刺激店員主推滯銷商品。

所以，我們在商品還在保利期內(nèi)，越早銷售出去越是對我們有利。

--結(jié)語--

庫存管理是終端店鋪運營中一個最重要的環(huán)節(jié)之一，庫存過少會對店鋪的消費潛力造成浪費，過多又會產(chǎn)生滯銷品，直接影響店鋪利潤。

所以對庫存進(jìn)行一個良好的控制是店鋪發(fā)展必不可少的，也只有這樣才能更好的提供客戶服務(wù)。