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　　母嬰實(shí)體店消費(fèi)分析

　　匯員幫隨機(jī)抽樣全國1200家母嬰實(shí)體店，基于2018年1-6月份的數(shù)據(jù)，發(fā)布了《中國母嬰實(shí)體店消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》 ，報(bào)告對母嬰實(shí)體店的品類銷售、商品成交均價(jià)、平均毛利率、月齡段消費(fèi)等做了調(diào)研。

　　√ 來源《中國母嬰實(shí)體店消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》 √ 數(shù)據(jù)來源：匯員幫大數(shù)據(jù)庫

　　√ 樣本數(shù)量：隨機(jī)抽樣全國1200家母嬰實(shí)體店 √ 數(shù)據(jù)來源：門店銷售流水及會(huì)員行為數(shù)據(jù)

　　√ 數(shù)據(jù)時(shí)間：2018年上半年

　　在所有的品類中，奶粉排在第一位，占到了50%，輔食零食排在第五位，占到了5%，相比2017年同期具有明顯增幅。從這里可以看到一定的趨勢，輔食的銷售排名在穩(wěn)定上升。

　　輔食與洗護(hù)、營養(yǎng)品在母嬰實(shí)體店的銷售占比旗鼓相當(dāng)，但是商品價(jià)格分布明顯較低，60%的輔食（含零食）低于20元。輔食新政施行后，生產(chǎn)成本大幅提升，這將會(huì)反饋到下半年的零售市場，推動(dòng)輔食均價(jià)提升。

　　輔食零食的商品成交均價(jià)較低，在母嬰實(shí)體店的均價(jià)只有26元，甚至低于京東的商品均價(jià)。電商消費(fèi)的輔食品牌以知名牌居多，定價(jià)會(huì)略高于平均水平。同時(shí)，很多以線下渠道為重點(diǎn)的輔食品牌未做開設(shè)電商渠道，因?yàn)槿鄙僦�，更多依靠低價(jià)來吸引消費(fèi)者購買。

　　輔食均價(jià)雖然不高，但平均毛利率并不低，高于喂養(yǎng)用品和洗護(hù)用品，而且輔食是快消品，門店只要能提高回購率和回購周期，可以帶來非常高的效益。因此，輔食也是重要的獲客，增加盈利的品類，很多大連鎖系統(tǒng)非常重視輔食的原因也是如此。

　　不同的月齡，對輔食產(chǎn)品的消費(fèi)差異較為明顯。6-18個(gè)月月齡占到了50%，18-36個(gè)月逐漸偏向于輔零食。門店開始重視輔食主要原因還在于，輔食的消費(fèi)月齡可延伸到60個(gè)月，輔零食與玩具是吸引36-60月的孩子進(jìn)店的有效品類。3-6歲年齡段消費(fèi)群體，是眾多母嬰連鎖下一步期望拓展的人群，是輔零食的一個(gè)新增長點(diǎn)。（摘自：中國嬰幼兒輔食產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書）