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    2019年是我國(guó)“全面兩孩”政策實(shí)施的第4年，伴隨著二胎高峰期的到來(lái)，國(guó)內(nèi)的母嬰行業(yè)暗藏著無(wú)限的市場(chǎng)潛力。與此同時(shí)，連鎖加盟品牌的高速發(fā)展也為母嬰行業(yè)帶來(lái)了強(qiáng)勁挑戰(zhàn)與機(jī)遇。如何保持穩(wěn)站行業(yè)前線的地位，聚焦加盟商與消費(fèi)者的目光，不在大浪中被淘汰？這需要企業(yè)的精準(zhǔn)定位和對(duì)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷。

    眾所周知，目前90后已成母嬰市場(chǎng)消費(fèi)主力軍，而90后父母是天生驕傲的一代，我行我素的理念在消費(fèi)中，也得以充分體現(xiàn)，所以相比價(jià)格，他們更注重產(chǎn)品的品質(zhì)、個(gè)性與便利。

    那么在這種挑戰(zhàn)與機(jī)遇下，母嬰品牌都是怎樣操作的？我們以Qtools、隅田川、格子優(yōu)品三家為例，給大家分析一下。

品牌定位以價(jià)格實(shí)惠或品質(zhì)專業(yè)為主

    隅田川2016年由株式會(huì)社隅田川授權(quán)運(yùn)營(yíng)，奉行“高性價(jià)比、健康、安全”的品牌主張，以開(kāi)團(tuán)特賣、質(zhì)優(yōu)價(jià)美的產(chǎn)品路線、定位新中產(chǎn)階層?jì)寢專饕詢r(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)人群。

    格子優(yōu)品隸屬于北京寶貝格子控股股份有限公司，屬于跨境電商新三板掛牌公司，主營(yíng)“三同食品”，他們的定位是讓消費(fèi)者不出國(guó)門就可以買到與國(guó)際市場(chǎng)同樣優(yōu)質(zhì)、價(jià)格更優(yōu)的商品，這跟隅田川有點(diǎn)類似。

    Qtools是國(guó)內(nèi)成熟的母嬰品牌，品質(zhì)中高端定位，主張為媽媽寶寶尋找全世界安全、健康、高顏值的可愛(ài)好物。Qtools除了與各大進(jìn)口品牌商及總代理商建立了合作機(jī)制，還組建了歐洲、北美、澳洲、亞洲4大海外專業(yè)選品與評(píng)測(cè)團(tuán)隊(duì)，每一件新品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的測(cè)評(píng)，所有產(chǎn)品均通過(guò)正規(guī)途徑進(jìn)關(guān)，保障產(chǎn)品的合規(guī)合法。

產(chǎn)品主打品類豐富或精挑細(xì)選

    隅田川產(chǎn)品多為進(jìn)口商品，一般都采用批量采購(gòu)的方式，主張質(zhì)優(yōu)價(jià)低，隅田川可選SKU超過(guò)8000款。

    格子優(yōu)品的產(chǎn)品定位主要滿足一般家庭所需，美妝個(gè)護(hù)、美食保健、服飾鞋包、圖書玩具等全品類商品。確切的說(shuō)，格子優(yōu)品的商品囊括了嬰兒及媽媽們這類專屬用戶生活需求的各方面，以品類多為主打。

    Qtools擁有專業(yè)有素的買手選品團(tuán)隊(duì)，買手團(tuán)隊(duì)中既有時(shí)尚前沿的專業(yè)選品人，也有經(jīng)驗(yàn)豐富的辣媽寶爸，他們分別布局四大洲，為0-6歲寶寶及孕產(chǎn)期媽媽精選世界各地知名品牌和國(guó)內(nèi)外精致、個(gè)性的專業(yè)品牌。在產(chǎn)品位定方面，Qtools走的是中端精致、時(shí)尚、潮流的路線，不隨大流，有自己獨(dú)特的個(gè)性。主打甄選更in更潮的品質(zhì)母嬰好物推薦給廣大的媽媽寶寶們。

打通線上線下的場(chǎng)景化體驗(yàn)更受歡迎

    隅田川目前在國(guó)內(nèi)上海、杭州、香港三地設(shè)有倉(cāng)庫(kù)，線上的營(yíng)銷模式一般采用跨境直郵業(yè)務(wù)，跨境直郵方式，確保貨源可控。跨境直郵唯一不足就是郵費(fèi)高，且物流時(shí)間較長(zhǎng)，量大時(shí)成本會(huì)大幅上升。

    在營(yíng)銷渠道上，格子優(yōu)品采用的是“雙店齊開(kāi)”的模式，即每一家格子優(yōu)品母嬰店，都同時(shí)擁有線下母嬰店和線上微店兩家店鋪。線下母嬰店主營(yíng)商品為一般貿(mào)易的進(jìn)口商品，線上“微店”則為保稅區(qū)以及海外直郵商品。也就是說(shuō)，兩家店的產(chǎn)品有可能并不相同，有些產(chǎn)品只能通過(guò)線下門店或線上平臺(tái)購(gòu)買。

    Qtools以線下門店作為體驗(yàn)和線上導(dǎo)流平臺(tái)相結(jié)合，率先在行業(yè)內(nèi)完成線上業(yè)務(wù)的布局，建立了更數(shù)字化、社交化的新零售模式：通過(guò)Qtools APP與Qtools+微信小程序，幫助用戶打破空間與體驗(yàn)的限制，真正實(shí)現(xiàn)“想購(gòu)就購(gòu)”的消費(fèi)場(chǎng)景。除了購(gòu)物便利，還幫助用戶實(shí)現(xiàn)線上、線下母嬰消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)的自由切換。

    新一代的年輕媽媽們對(duì)母嬰用品的質(zhì)量和體驗(yàn)關(guān)注度愈來(lái)愈高，在如今這種消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，消費(fèi)者買的已不單是產(chǎn)品，更多是希望能買出幸福感與品位感，這對(duì)時(shí)下眾多母嬰用品品牌而言無(wú)疑是提出了更高的挑戰(zhàn)。作為母嬰細(xì)分領(lǐng)域Qtools品牌通過(guò)敏銳的市場(chǎng)判斷力、近五年的渠道深耕以及線上全面布局，已成為發(fā)展更為迅猛的母嬰新零售品牌之一，相信在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局種，也將不斷升級(jí)優(yōu)化，為母嬰行業(yè)的整體繁榮增添助力。