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高價(jià)產(chǎn)品是很多店面的利潤來源，導(dǎo)購如何向顧客推薦高價(jià)產(chǎn)品呢？

當(dāng)客戶以同行業(yè)競爭者的價(jià)格來比較產(chǎn)品時(shí)：

表現(xiàn)：“你們這款產(chǎn)品太貴了，XX的店和你們同樣的產(chǎn)品比你的便宜多了！”

分析：顧客認(rèn)為你的產(chǎn)品價(jià)格高，很多時(shí)候是因?yàn)闆]有選對參照物，因?yàn)椤皟r(jià)格高”都是相對的。

應(yīng)對方法：先讓顧客講，看看他之所以認(rèn)為我們的產(chǎn)品“價(jià)格高”，是在與具體哪一家的產(chǎn)品進(jìn)行比較：

客戶一般會(huì)拿自己的和同行業(yè)服裝店賣大體相同產(chǎn)品的競爭對手的產(chǎn)品來做比較，那么首先應(yīng)將客戶所說的競爭者的價(jià)格和售賣情況問問清楚，往往如果在此時(shí)如果顧客說的是真的，那么他會(huì)毫不猶豫的去買競爭者的東西。

反之，如果他沒有馬上就走的意思。則顧客之所以這說只是為了要求你給些折扣，此時(shí)，童裝店銷售人員應(yīng)該察言觀色，向顧客說明他是在拿低檔的產(chǎn)品價(jià)格比我方高檔產(chǎn)品的價(jià)格，對我們顯然是不公平的。

對比技巧：評價(jià)競爭對手產(chǎn)品的時(shí)候，先說優(yōu)點(diǎn)后說缺點(diǎn)：評價(jià)自己服裝店產(chǎn)品的時(shí)候，先說缺點(diǎn)后說優(yōu)點(diǎn)。

任何商品的銷售都有其技巧所在，那么這種不以低價(jià)戰(zhàn)略取勝的經(jīng)營方式可行嗎？其實(shí)價(jià)格高無所謂，讓顧客覺得值得是最主要的，奔著這個(gè)原則就可以讓顧客從拒絕轉(zhuǎn)換到接受。

導(dǎo)購員如果懂得向顧客推薦高價(jià)服裝，對于導(dǎo)購員自己或者店鋪都是有利的，所以童裝導(dǎo)購員一定要學(xué)會(huì)賣高價(jià)產(chǎn)品。