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話術(shù)篇

一句貼人心，句句是黃金;

一句不著調(diào)，顧客準(zhǔn)跑掉;

首句咋說呀，功能引入法;

活動(dòng)引入法，特價(jià)引入法;

賣點(diǎn)千千萬，需求是關(guān)鍵;

需求很迷茫，還得要撒網(wǎng);

學(xué)會(huì)設(shè)門檻，絕對(duì)不偷懶;

順序有差別，先突出重點(diǎn);

找到敲門磚，不怕不掏錢;

好處需說夠，痛苦需點(diǎn)透;

都知講益處，講法很關(guān)鍵;

貌似很專業(yè)，其實(shí)很低劣

激勵(lì)篇

員工有激情，愛拼才會(huì)贏;

激勵(lì)講實(shí)效，及時(shí)才有效;

物質(zhì)和精神，針對(duì)不同人;

兩手都要抓，業(yè)績(jī)頂呱呱;

早會(huì)啥內(nèi)容，激勵(lì)你最行;

晚會(huì)善總結(jié)，榜樣力無窮;

贊美是良藥，常吃才有效;

天天維生素，踏上成功路;

花兒要有水，女人要贊美;

你夸他很帥，他覺得你賽;

男人要面子，我們要票子;

贊美招數(shù)爛，實(shí)在討人煩;

逢男夸模樣，逢女就說靚;

寶寶說可愛，老人年輕態(tài);

  招數(shù)雖然爛，現(xiàn)在開始干。

營(yíng)銷篇

培訓(xùn)要常搞，水平才提高;

水平不提高，一定賣不好;

要說培訓(xùn)啥，知識(shí)和技巧;

情景細(xì)分析，正反不能少;

標(biāo)桿一樹立，都能爭(zhēng)口氣;

  團(tuán)結(jié)又努力，你我結(jié)友誼。

服務(wù)是心態(tài)，持續(xù)才叫帥;

前后一個(gè)樣，客戶把心放;

前后大變樣，客戶要算帳;

及時(shí)滅困難，業(yè)務(wù)能久遠(yuǎn);

客戶分級(jí)別，盯緊財(cái)神爺;

  按級(jí)回訪到，服務(wù)更周到。

陳列篇

價(jià)簽需清晰，亮點(diǎn)別藏匿;

價(jià)簽有折皺，產(chǎn)品很陳舊;

寫好P O P， 就有好業(yè)績(jī);

忌多忌復(fù)雜，簡(jiǎn)單幾句話;

讓顧客猜謎，顧客讓你急;

顏色不過三，文字太孤單;

宣傳單易取，方便聯(lián)系你;

品類很齊全，才有發(fā)言權(quán)

陳列有規(guī)律，需求立即現(xiàn);

結(jié)構(gòu)需將就，高中低全有;

高端樹品牌，低端進(jìn)門來;

樣機(jī)要點(diǎn)亮，整潔不走樣;

產(chǎn)品會(huì)說話，你可別驚訝;

啟用新物料，舊的快撤掉;

物料確實(shí)無，抓緊掛條幅;

活動(dòng)難堆頭，進(jìn)門有理由;

動(dòng)靜一結(jié)合，產(chǎn)品才鮮活;

 演示須規(guī)范，體驗(yàn)更方便；

店長(zhǎng)篇

店長(zhǎng)不容易，努力還受氣;

既當(dāng)打火機(jī)，還當(dāng)滅火器;

又是打氣筒，又做出氣筒;

隨時(shí)要充電，還要把兵練;

店長(zhǎng)是畫家，愿景天天夸;

開門七件事，日復(fù)又一日;

清潔打頭炮，整潔太必要;

晨會(huì)定基調(diào)，拼搏趁年少;

每天兩分析，一定做筆記;

激勵(lì)分正負(fù)，陳列要規(guī)范;

七事都復(fù)核，工作才做完。

總結(jié)篇

店面要搞好，五事最重要

產(chǎn)品和營(yíng)銷，服務(wù)和提高;

形象是先導(dǎo)，持續(xù)才有效。

裝修按 V I，布置有格調(diào);

員工有禮貌，見客開口笑;

衛(wèi)生早搞好，整潔沒死角;

室內(nèi)空氣好，客戶光臨到;

照明很重要，較亮才重要;

海報(bào)不可少，展架要擺好;

促銷員代號(hào)，好記又好叫;

賣場(chǎng)很熱鬧，銷量嗷嗷叫;

氛圍要營(yíng)造，記得要拍照

賣點(diǎn)自己找，感覺真的好;

顧客怕罰站，咱們坐下談;

講解要全面，關(guān)鍵靠體驗(yàn);

聽摸看試驗(yàn)，證據(jù)擺面前;

所謂FABE，  就是看證據(jù);

常規(guī)很枯燥，生動(dòng)才有效;

促銷有文章，方式更多樣;

積分來?yè)Q購(gòu)，返券大抽獎(jiǎng);

買贈(zèng)最常見，顧客最喜歡;

關(guān)鍵時(shí)降價(jià)，降到很驚訝;

降價(jià)有來由，贈(zèng)品搞堆頭;

底線不全露，進(jìn)退才自由;

異業(yè)同促銷，互惠利益到;

營(yíng)銷新手段，敢于去實(shí)驗(yàn);

  老客戶助售，別忘分塊肉。