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銷售行業(yè)看似門檻很低，但并不是說只要愿意都可以做好銷售工作的。

第一、挑戰(zhàn)自我，與陌生人溝通的能力；

第二、踏實勤奮，銷售工作需要采集大量的信息；

第三、很強的分析能力，對信息分析、客戶分析、談判分析、風(fēng)險分析；

第四、知識面廣，不僅有銷售技巧、懂技術(shù)，還能與不同興趣愛好的客戶有聊天的話題；

第五、需要自我調(diào)節(jié)、快速修復(fù)，勇于面對困難和失敗！

一個好的銷售：

1、一定要掌握最基本的數(shù)據(jù)分析能力和數(shù)據(jù)化管理意識

企業(yè)的利潤空間，來自于低價進(jìn)、高價出。行情動態(tài)分析預(yù)測，是保證低價采購的基礎(chǔ)，努力尋找產(chǎn)品附加值，是保證高價出售的關(guān)鍵，其中很多技巧，造成與供應(yīng)商和客戶接觸的方式方法大不相同。

2、銷售不是拼蠻力，系統(tǒng)化方案是必備的素質(zhì)之一

把客戶當(dāng)作你的老板，我們給到他的一定是優(yōu)化處理之后的ABC不同的方案，并且針對客戶的需求側(cè)重點，給出合理的建議。

3、在談判過程中，有時候可以把自己的優(yōu)勢當(dāng)作一種隱形條件

引導(dǎo)客戶發(fā)問，然后把自己的優(yōu)勢進(jìn)行重點回復(fù)，不但可以打消客戶疑慮，同時讓他對你的專業(yè)性十分贊賞。

4、業(yè)務(wù)流程化

給到客戶的一定是一站式服務(wù)，把他不懂的地方提出來，并且讓他重視，分析利弊，他對你的信任度不言而喻。

一個適合做銷售工作的人，必須要在心理上好做準(zhǔn)備：

1、必須對銷售有堅定的信念，堅持自己除了銷售工作外不愿意做其他工作

至于其為什么必須從事銷售工作而不愿意從事其他工作，可以有很多原因：如希望通過做銷售獲取高收入，希望通過銷售磨練自己、為今后尋求更大發(fā)展甚至創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)，希望通過銷售積累人脈關(guān)系為將來謀求發(fā)展打基礎(chǔ)，希望通過銷售改變自己的性格弱點等等，都是很值得欣賞的出發(fā)點。

2、必須做好了吃苦的準(zhǔn)備

愿意付出艱苦的努力積累銷售知識、經(jīng)驗、客戶基礎(chǔ)，最終走向成功。

3、愿意承受銷售工作中的各種壓力

必須愿意承受銷售工作中需要面對的經(jīng)濟(jì)、精神（被人拒絕、責(zé)罵、失敗、客戶丟失、同事和親人不理解等等）、身體等各方面的壓力。

4、必須愿意克服自己的心理障礙

與形形色色的人打交道，說白了，愿意求人、愿意侍候人。用文雅的話說，就是愿意以平和的心態(tài)與有各種心理需求和特點的人打交道，靈活地應(yīng)對和處理別人提出或做出的與銷售人員自己的價值觀和心理習(xí)慣不一致的需求或行為。

5、必須做好長期持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備

必須做好了長期持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，而不是希望在短期內(nèi)就取得很高的成績。

有企圖心，敢想敢干的人，不斷給自己提要求的人，想通過銷售改變自己命運的人才能做好銷售。那些僅僅把銷售當(dāng)成一份工作的人，很難有出息！

環(huán)境與時間會改變一個人，適合與不適合主要看你愿意跳出自己的生活圈了！銷售不是賣的產(chǎn)品而是滿足期待，銷售是貴在應(yīng)手！

內(nèi)向性格的人雖然很少出去交際，但是他們卻是生活和工作中的觀察者；他們有時間更愿意去思考事情的來龍去脈，這使得他們做事不拘于表面，從而使他們更能把問題想的透徹，找到問題所在，也就更能深刻的理解客戶需求。

同時，內(nèi)向的人因為不聒噪，反而給人一種實在，可信的感覺，對于商業(yè)里，每個人都是人精，人精并不喜歡滑頭，反而喜歡有技巧有條理的銷售模式和方案。

缺少了外向性格的左右逢源和鋒芒畢露，內(nèi)向的人更顯得與世無爭，他們能把更多的精力投入到自己的本職工作中，這樣就使得他們給客戶留下了認(rèn)真負(fù)責(zé)，沉穩(wěn)靠譜的印象。

所以內(nèi)向的人更容易和客戶建立信任鏈條，而我們知道，一旦買賣雙方產(chǎn)生了信任，那么購買也就產(chǎn)生了。

其實內(nèi)向性格的人能把銷售工作做好總的來說無外乎就從這兩個因素著手：做事專業(yè)，做人靠譜。只要你能給客戶留下這兩個印象那么你肯定能把銷售做好，一定能獲得成功。學(xué)習(xí)能力與內(nèi)外向性格無關(guān)，只跟人和人心有關(guān)，有顆向上的心就能堅持學(xué)習(xí)。

對于內(nèi)向性格的人來說，選擇大客戶銷售和客服銷售比較適合。大客戶銷售時間周期一般比較長，要求一個人有耐心；而且在長時間的談判中，要求銷售人員能善于傾聽客戶的需求和意思，這正好是內(nèi)向性格的優(yōu)勢。

內(nèi)向的人已經(jīng)擁有了作為“金牌銷售”兩大特質(zhì)，又有何懼？需要做的只是將基礎(chǔ)能力練好，從怕跟人講話，害羞內(nèi)向通過練習(xí)，到能和人交談，不求超級熱情，但是信息傳遞到位，給客戶以信任感也是很重要的。

其余的專業(yè)能力，體力，心理素質(zhì)等能力，都需要時間的沉淀，根本無需害怕。

對內(nèi)向性格的人來說，當(dāng)然銷售工作不是選擇對了適合的銷售類型就可以了，還有更重要的其他因素，比如努力勤奮，專業(yè)技能，談判技巧，社交關(guān)系能力等等因素。做好銷售是一個綜合能力的考量，而不是光靠性格就對一個人判了“死刑”。

做銷售有時候也挺煩人的，因為各種的求人，工資不穩(wěn)定，就拿著可有可無的底薪，每天很操心，早出晚歸，瑣碎事情多，客戶的奪命追魂電話，公司的業(yè)績壓力等等。

但是真正做起來你會發(fā)現(xiàn)，你的腦袋整天在運轉(zhuǎn)，整天在想客戶在想什么，怎樣才能做成單子，當(dāng)你為客戶解決了事情，客戶各種的感謝你，當(dāng)你為自己的錢包努力，發(fā)工資的時候，當(dāng)公司匯報業(yè)績時，心里也會有大大的滿足。

直白的說一句，愛錢的人都適合做銷售。不甘心每天三點一線的人，拿著穩(wěn)定工資的人，喜歡挑戰(zhàn)的人，都適合做銷售。