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因大家對(duì)母嬰市場(chǎng)的普遍看好，行業(yè)里一直流傳著“萬(wàn)億市場(chǎng)”的說法。就目前發(fā)展前景來看，二胎政策的紅利和消費(fèi)升級(jí)的助推，使得“母嬰生意”正醞釀著一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，可以說，母嬰市場(chǎng)無限大，且規(guī)模在不斷增加。

母嬰行業(yè)區(qū)別于其他行業(yè)，是以人群為劃分的，細(xì)分下來包含“母”（媽媽）和“嬰”（寶寶）兩個(gè)特殊身份的用戶群體，很多時(shí)候也涵蓋了整個(gè)家庭消費(fèi)。母嬰用品包含了吃穿用住行玩，在家庭花費(fèi)上占比較為突出，占據(jù)家庭支出一半以上，所以吸引了很多新手想要加入到母嬰行業(yè)，開母嬰店。

那么，在入行之前，首先還是要先了解一下大家最關(guān)心的錢的問題——究竟母嬰用品的利潤(rùn)怎么樣呢？

母嬰店利潤(rùn)是如何產(chǎn)生的？

嬰兒用品行業(yè)的產(chǎn)品分兩大塊：

一是人氣商品區(qū)(包括奶粉和紙尿褲)

二是利潤(rùn)商品區(qū)(包括服飾、日用品以及洗護(hù)用品)

關(guān)于母嬰店主要產(chǎn)品的銷售毛利分析，從上圖我們可以看出，不同的產(chǎn)品有較大的差異，其中服飾童鞋類產(chǎn)品利潤(rùn)率最高，童床、汽座類最低，快消品（主要指奶粉和紙尿褲）在10%左右。

 

根據(jù)銷售額來看，快消品占到了30%以上，主要是母嬰市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售額占比最大的是奶粉和紙尿褲，他們的市場(chǎng)需求量較大，其次是利潤(rùn)率較高的母嬰用品，接近30%。

母嬰市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售額占比最大的是奶粉和紙尿褲，客單價(jià)最高的是童車床，SKU最多的是玩具。要說利潤(rùn)，奶粉紙尿褲雖然銷售額占母嬰電商比重很大，但是基本沒有利潤(rùn)，甚至各大電商平臺(tái)都是貼錢賣作為引流品。

1 快消品（奶粉、紙尿褲）

母嬰店銷售“主力軍”仍為奶粉，過去奶粉可以為寶寶提供多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，不管是店里主打的奶粉，羊奶粉，米粉等，其毛利都在50%以上。但是在母嬰新零售大環(huán)境下，通貨價(jià)格幾乎都是透明的，沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，反倒控貨才是主要盈利的來源。

可以說，當(dāng)下，知名品牌的奶粉門店基本沒有利潤(rùn)，像花王這樣的紙尿褲更是貼錢也要賣，因?yàn)橛蓄櫩驼遥锌蛻舨拍苡袖N量，即便沒有利潤(rùn)至少也是引流利器。

2 童裝童鞋類

不管是寶寶的衣服、鞋子或者浴巾、毛巾等，其實(shí)這一類產(chǎn)品是最為暴利的，在70%左右。嬰幼兒內(nèi)衣供應(yīng)價(jià)格在3.8折左右，外出服3.8折，童裝童鞋一般是3-4折供貨（當(dāng)然也有更低的和更高的）

3 日用品、洗護(hù)用品類

這類產(chǎn)品商品利潤(rùn)較少，日用品6-6.5折（極個(gè)別7折）、洗護(hù)用品7折左右，大都是為了滿足店內(nèi)一站式購(gòu)物需求，不過如果品牌價(jià)值受到認(rèn)可，那么也可以作為引流商品，為店鋪其他產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

4 玩具類

玩具一般是4-6折供貨，玩具消費(fèi)可以說需求量在不斷增長(zhǎng)，需求量增長(zhǎng)，讓產(chǎn)品利潤(rùn)不斷呈現(xiàn)新趨勢(shì)，玩具的利潤(rùn)可以說超出數(shù)倍，每賣出一個(gè)，都能成為門店利潤(rùn)保障。

5 童車床類

童車床一般有30個(gè)點(diǎn)左右的利潤(rùn)，但是由于淘寶等一類電商的存在，很多線下代理商都直接以出廠價(jià)加很低的利潤(rùn)就賣了，所以你想按官方指導(dǎo)價(jià)基本很難，所以扣除各種費(fèi)用后有10%的利潤(rùn)就已經(jīng)不錯(cuò)了。

如何調(diào)整門店盈利結(jié)構(gòu)從而提高營(yíng)業(yè)額？

(1)套餐銷售：把相關(guān)的產(chǎn)品做成套餐銷售，一是占有市場(chǎng)份額，二是提高單筆成交量！

(2)讓陳列產(chǎn)生利潤(rùn)：產(chǎn)品銷售過程中，陳列是很重要一部分，好的陳列會(huì)增加客戶購(gòu)買欲望，市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，好的陳列可以提高20%的銷售額。

(3)按寶寶月份來陳列商品：現(xiàn)在的產(chǎn)品都是按類別陳列的，我們可以按寶寶月份來陳列，如3—6個(gè)月寶寶產(chǎn)品區(qū)!月份陳列只要有一個(gè)貨架用來展示就可以，整個(gè)店里全都是按月份陳列會(huì)顯得很亂！

(4)按主題來陳列商品：清涼夏季區(qū)(上面全是夏季用品);媽媽產(chǎn)后用品區(qū);長(zhǎng)牙寶寶區(qū)(上面陳列出所有這時(shí)期要用的產(chǎn)品)。

(5)介紹網(wǎng)站：把網(wǎng)站作為增加營(yíng)業(yè)額的銷售渠道。

(6)一定要學(xué)會(huì)銷售高利潤(rùn)商品：嬰兒用品的可愛之處就在于他存在高利潤(rùn)商品，一個(gè)普通枕頭只有幾元利潤(rùn)，一條竹炭童枕有10元的利潤(rùn)。

(7)高利潤(rùn)商品重點(diǎn)開發(fā)：把衣服做成重點(diǎn)商品。

(8)經(jīng)營(yíng)模式不同化：可以在嬰兒用品賣場(chǎng)基礎(chǔ)上開發(fā)孕婦營(yíng)養(yǎng)餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發(fā)、嬰兒玩樂、嬰兒拍攝等相關(guān)項(xiàng)目。

(9)開發(fā)孕婦護(hù)理產(chǎn)品：現(xiàn)在大部分的嬰兒用品店都忽視了媽媽護(hù)理產(chǎn)品，隨著80后的姑娘開始成為媽媽，孕婦護(hù)理產(chǎn)品一定會(huì)成為一個(gè)備受重視的項(xiàng)目。

(10)經(jīng)營(yíng)竹炭產(chǎn)品：竹炭有殺菌、除臭、吸附有害成份、產(chǎn)生負(fù)離子功能，這些功能都是寶寶和媽媽最需要的，竹炭系列產(chǎn)品一定將成為嬰兒用品保健產(chǎn)品中高利潤(rùn)產(chǎn)品。

(11)讓易耗品產(chǎn)生利潤(rùn)：一般的店主都不會(huì)在紙尿褲這方面下工夫，我們反其道而下，想盡一切辦法讓這些易耗品產(chǎn)生利潤(rùn)！

(12)把產(chǎn)品暢銷放在第一位：不要把價(jià)格低放在第一位!很多客戶拼命向廠家要低折扣，不知道要暢銷產(chǎn)品，其實(shí)產(chǎn)品暢銷遠(yuǎn)比折扣低幾個(gè)點(diǎn)更重要。

(13)及時(shí)梳理滯銷產(chǎn)品：滯銷產(chǎn)品不僅占用了資金，還占用了版面，是店里的小偷，每天偷走了你的客戶，你的錢！