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2019年嬰幼兒市場究竟呈現(xiàn)著怎樣的格局？

　　目前，嬰幼兒市場非常分散，行業(yè)巨頭很少，市場機(jī)會潛力無限。

　　嬰幼兒行業(yè)更大的推力來自于中國家庭教育消費(fèi)升級的大趨勢，以及80后、90后的新一代家長教育觀念轉(zhuǎn)變，對孩子早期教育重視程度不斷提升。

　　此外，受出生人口增長和消費(fèi)能力升級的推動，無論是線上平臺，還是線下機(jī)構(gòu)，嬰幼兒行業(yè)市場需求仍持續(xù)處于上升趨勢。

0-6歲孩子的家長是一個有著強(qiáng)支付能力的消費(fèi)群體，對孩子的教育投入更是家長群體的主要開支之一。

　　因此，隨著商品和消費(fèi)需求的不斷升級，針對0-6歲孩子的教育市場會有較多的機(jī)會。

　　1、群體基數(shù)大

　　隨著二孩政策放開后，我國每年有近1400萬新生兒，嬰幼兒的群體基數(shù)正在不斷擴(kuò)大。

　　2、家長支付意愿強(qiáng)

　　現(xiàn)代社會競爭越來越激烈，家長越來越重視孩子的教育問題，對于優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品，嬰幼兒家長有著極強(qiáng)的支付意愿。

　　3、對服務(wù)需求的升級

新生代的嬰幼兒家長以 80、90后為主，他們普遍接受過良好的教育，家庭經(jīng)濟(jì)水平有較大提升，有著國際化的視野，消費(fèi)理念以及對孩子的教育理念都有很大的轉(zhuǎn)變。

　　家長們對嬰幼兒服務(wù)的需求升級是必然的，這就為國內(nèi)嬰幼兒機(jī)構(gòu)提供了很多機(jī)會。

　　4、行業(yè)巨頭少

　　我國 K12 教育行業(yè)的市場集中度仍較低，行業(yè)格局分散，嬰幼兒行業(yè)具有巨大的市場需求和廣闊的發(fā)展前景。

嬰幼兒有多大的市場規(guī)模？目前的市場現(xiàn)狀如何？

　　我國每年有1400萬新生兒，目前嬰幼兒機(jī)構(gòu)的單節(jié)課時(shí)費(fèi)平均在100-200元之間，一二線城市里平均一個家庭每年對孩子的教育投入超過萬元，嬰幼兒行業(yè)應(yīng)該是一個萬億級的市場，有足夠的想象空間和發(fā)展空間。

　　總的來說，國內(nèi)的嬰幼兒領(lǐng)域還是一個偏早期的市場。

　　從地域分布來看，一線城市競爭會比較激烈，但是市場空間仍在。三四線城市的市場需求已經(jīng)成熟，而優(yōu)質(zhì)的品牌更為稀缺，可能會有更多的機(jī)會。

哪些細(xì)分領(lǐng)域更迎合市場需求？

　　1、托管班、托管機(jī)構(gòu)

　　嬰幼兒家長的年齡大部分在25—35歲之間，他們正處于事業(yè)上升期，工作繁忙，沒有足夠的時(shí)間帶孩子，因此，托管機(jī)構(gòu)是一個剛性需求。

　　2、本土的線下早教機(jī)構(gòu)

　　目前國內(nèi)影響力較大的早教品牌都是直接引入國外的成熟早教體系，如美吉姆、金寶貝等，但受制于國外品牌本身更新速度與漢化所需時(shí)間成本等因素，這類品牌普遍有產(chǎn)品迭代速度過慢的問題，無法真正滿足國內(nèi)嬰幼兒家長的需求。

　　因此，市場對本土的、有較強(qiáng)研發(fā)迭代能力的早教品牌有強(qiáng)烈渴求。

　　3、私立幼兒園

　　2019年1月22日，教育部召開2019年首場新聞發(fā)布會，介紹《國務(wù)院辦公廳關(guān)于開展城鎮(zhèn)小區(qū)配套幼兒園治理工作的通知》的相關(guān)情況。

　　《通知》提及：城鎮(zhèn)小區(qū)配套幼兒園移交當(dāng)?shù)亟逃姓块T后，應(yīng)當(dāng)由教育行政部門辦成公辦園或委托辦成普惠性民辦園，不得辦成營利性幼兒園。

　　但是，在當(dāng)前的嬰幼兒市場中，私立幼兒園依然存在一定的優(yōu)勢！

　　一方面，中國人口基數(shù)太大，公立幼兒園教育資源稀缺，同時(shí)受政策影響，以前的民辦幼兒園發(fā)展速度偏慢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求。

　　另一方面，越來越多的家長意識到，早期教育對于孩子性格的養(yǎng)成、習(xí)慣和思考方式的培養(yǎng)，以及世界觀、人生觀的樹立有著極其重要的影響，所以，真正優(yōu)質(zhì)的幼兒園有著極大的市場缺口。

　　4、特長教育

　　特長教育不僅能讓孩子有一個積極的愛好和擅長的技能，還能增強(qiáng)孩子擇校時(shí)的競爭力，尤其是國外學(xué)校招生時(shí)會更看重孩子的特長能力。

　　因此，越來越多的家長更有意愿、更有目的性地讓孩子接受特長教育。

　首先，線下教育連鎖本身是一種現(xiàn)金流很好的商業(yè)模式，在此基礎(chǔ)上，如果能夠更加積極地借助資本的力量，相信會對重資產(chǎn)模式的快速擴(kuò)張?zhí)峁┖艽髱椭?

　　另外，在擴(kuò)張的過程中，產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化是所有線下連鎖品牌必將面臨的挑戰(zhàn)，教育機(jī)構(gòu)也不例外。

　　除此之外，課程的開發(fā)和迭代能力是一個早教幼教機(jī)構(gòu)能夠在市場站穩(wěn)腳跟的核心要素，因此，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是嬰幼兒機(jī)構(gòu)無法回避且必須重視的問題。

　　嬰幼兒機(jī)構(gòu)

　　哪些亮點(diǎn)更受投資者的青睞？

　　第一，市場需求是判斷嬰幼兒機(jī)構(gòu)的出發(fā)點(diǎn)，客戶的需求決定行業(yè)的趨勢。

　　第二，園所是否足夠有特色，在同類園所之間表現(xiàn)是否足夠強(qiáng)勢，將決定一個嬰幼兒機(jī)構(gòu)能否在前期生存下來并獲得市場認(rèn)可。

　　第三，目標(biāo)群體的消費(fèi)意愿、支付能力以及獲客成本，將決定一個園所的盈利能力。

　　第四，嬰幼兒服務(wù)一旦投入市場，勢必?zé)o法避免抄襲者，而嬰幼兒又沒有一個結(jié)果性的指標(biāo)能客觀地衡量教學(xué)效果。因此，教師團(tuán)隊(duì)是否對品牌和服務(wù)能力足夠重視，能否依靠品牌優(yōu)勢建立起足夠高的護(hù)城河，將決定園所未來的發(fā)展空間。