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1月19日，樂友創(chuàng)始人兼COO龔定宇在億邦動力網(wǎng)聯(lián)合主辦的2016(天津)跨境電子商務(wù)發(fā)展峰會上發(fā)表了名為《全面二孩，跨境最火品類2016年能否延續(xù)》的公開演講，他認(rèn)為，線下體驗(yàn)與線上銷售的結(jié)合才是母嬰電商的王道模式。

　　龔定宇認(rèn)為，實(shí)體店能夠提供給消費(fèi)者對商品的體驗(yàn)和商品質(zhì)量直觀的認(rèn)識，同時為消費(fèi)者提供便利，讓他們對商品更加放心。因此，線下體驗(yàn)店對母嬰跨境電商來說是非常必要的。

　　據(jù)龔定宇介紹，90后媽媽更愿意去實(shí)體店購買母嬰產(chǎn)品。因?yàn)?0后已經(jīng)不認(rèn)為電商是什么獨(dú)特的購物方式了，同時，在電商購物過程中的消費(fèi)體驗(yàn)并不好。90后再年輕時因?yàn)閮r格便宜而對商品質(zhì)量進(jìn)行了妥協(xié)，但現(xiàn)在不愿意為自己的孩子的健康去冒險了。

　　龔定宇指出，有出生證的海淘商品才是能讓消費(fèi)者真正信賴的。樂友的商品主要以一般貿(mào)易進(jìn)口，但由于走的批發(fā)價，在繳納一些列一般貿(mào)易需要繳納的稅款之后，價格依然與國外相當(dāng)。使用跨境電商的模式進(jìn)口，這個價格會低于國外的價格。

　　而在母嬰品類之外，其他品類的商品，消費(fèi)者更傾向于跨境電商的渠道。樂友與港臺日英德等530多家供應(yīng)商合作。消費(fèi)者在體驗(yàn)店可以體驗(yàn)、使用這些商品。商品有一般貿(mào)易進(jìn)口，也有跨境電商進(jìn)口。

　　龔定宇還指出，在人民幣國際化的過程中，中國工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品如果能減少出口，或是把產(chǎn)能向境內(nèi)轉(zhuǎn)移，對降低貿(mào)易順差，會起到很大的作用。隨著跨境電商的發(fā)展，渠道流通的不斷規(guī)模化，用批發(fā)價格進(jìn)口是有利于一般貿(mào)易進(jìn)口的發(fā)展的。