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時代在進步，很多東西都在變化。就像我們穿衣服，雖然都是衣著在身，但是搭配的風格卻一直在變化。你可能以前特別喜歡喇叭褲、非主流，但是現在卻追求簡約、休閑。

        銷售也是一樣的，隨著時代的變化，我們在面對不同的客戶，可能有60后，70后，80后，甚至現在我們面對的很多客戶是90后。因此，我們也要改變自己的銷售方式來適應這個時代的發展，否則你只能失敗。

        我們說創新并不是把一切東西都改變，而是在繼承優秀東西的前提下，對不好的、不適應當今發展的東西進行改造或者改變。今天我們說的銷售方式也是如此，舊方法告訴我們銷售是需要友好、誠摯、客戶第一的。

        時至今日，這些本質并沒有變，但是需要有一些新的游戲規則。

        1、以客戶希望的方式去說話，他需要什么，能理解什么，你就能按照他的方式去做，而不是只顧自己喜歡什么樣的方式。

        2、互聯網時代，你能夠收集更多的客戶信息，也必須這么做，同時需要知道如何使用這些信息，挖掘更多的需求。

        3、跟客戶交朋友，建立彼此友誼。新時代的客戶，喜歡跟自己的朋友購買產品，而不是從業務員那購買產品。

        4、跟客戶建立屬于自己的壁壘，讓競爭對手無法從中搗亂。新時代很多東西變得透明，一件事有非常多的人在做，你需要跟客戶建立更加良好的關系，才能夠讓客戶只認定你。

        5、尋找跟客戶的共同話題。我們都喜歡跟自己有話聊，有親近感的人，而不喜歡僅僅因為商業關系而認識的人。

        6、贏得客戶的信任。激發客戶的購買興趣比較容易，但是客戶為什么要從你這購買呢？你最好能夠讓你的客戶信任你，否則他就會去信任你的競爭對手。

        7、銷售是快樂的，要學會做一個有趣的業務員。這是你的職業，你在為客戶創造價值，你沒理由不快樂。當你不快樂的時候，你是很難拿到合同的。

        8、永遠不要讓自己表現得像一個推銷員，盡管你是要推銷東西給對方。要學會包裝，美化自己，把銷售變為一種藝術性的行為。