成功型店長與失敗型店長的區別! |
發布日期:2018/12/11 發布者:zgytzs 共閱47870次 |
靠支持型
支持我就進貨,不支持我不進貨;支持我就做活動,不支持我就不就活動;力度大就進貨,力度小就不進貨。 被動型等于被淘汰型。 2售后服務無能型自己沒有專業的售后人員,自己不懂售后,但經常責備產品質量存在缺陷,沒有辦法有效處理客訴。不懂顧客實際需求也不研究。 3等待型整天坐在店里像都市白領一樣上下班,不知道市場的變化幾何;整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞,老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道成功是需要累積的。 4拖拉型做任何事情都是慢幾個拍,選個牌子要幾個月,開業遲遲后退,活動遲遲不做,人員遲遲不招,還美其名曰我是在仔細的考察市場,考察員工,不希望自己浪費一分錢。其實都是在為自己找借口。 5光說不練型
我們會發現有很多店長很會說,一套一套聽起來似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說了很多次也說了很多年,但是實踐的真的不多,即使是行動了只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。 沒有任何的效果,但是你發現他還是在那里說的滔滔不絕。 1思路混亂型
其實他連雜亂的思路也沒有,而是隨著市場隨波逐流,浪跡天涯,或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐,過程中也不需要和其他人協商。一個人埋頭苦干。 他需要的是和更多的人的溝通,和別的店長、業務員們交流,并真正的了解顧客的需求。 成功型店長分析1組建銷售團隊型一流的店長重團隊,擴規模,二流的店長鉆促銷,搞策略,三流的店長賣產品,拼價格。他很注重人才的培養和使用,大膽的引進人才,不在乎短期利益的損耗。 2明確目標型他很清楚的知道自己要的市場、進度、時間、方式。并有效的通過一些可行的措施來達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步的分解出無數個小目標,一個個的去擊破。 3注重門店形象型他特別對門頭,形象墻,展架很是敏感,一些小細節出現錯誤就抓著不放,一定要達到自己的要求,是一個完美主義者。 4知道利潤在哪型不在乎整體銷量的高度,更注重利潤來源點,他很清楚自己的利潤來源點在哪里。 5不輕易放棄型他做了選擇就不輕易放棄,他會和一個看好的潛力品牌合作2年,5年,10年以上,你做什么他就跟著你做什么。 6默默無聞發力型很少聽到他的信息,但是他做的還不錯,每年都可以達到不錯的增長,很多的小問題自己想辦法都可以解決。并且大問題在他的眼中也不是問題,也是都可以解決的。 |
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