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　最重要的——選址：

　　1、童裝店(兒童用品)選址一般在醫(yī)院、幼兒園、婦幼保健站或當(dāng)?shù)丶械耐b一條街或兒童用品一條街。

　　2、商業(yè)街兩邊店面的人流不一樣，即使是挨的很近的店面其進(jìn)店的人流也有差別。

　　3、所選擇門面在3-5年之內(nèi)不會(huì)被拆遷;所選址商場(chǎng)最好是當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)情況較好的老商場(chǎng)。

　　4、所選地方要有足夠人流和目標(biāo)群體(可在一段時(shí)間內(nèi)親往觀察、記錄并比較分析)，做專柜要想法獲得其他品牌童裝的銷售數(shù)據(jù)。

　　5、新開商場(chǎng)要慎重選擇。

　　專賣店和商場(chǎng)專柜的區(qū)別

　　專賣店優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：可討價(jià)還價(jià)，自己決定促銷活動(dòng)、店面陳列等;經(jīng)營(yíng)時(shí)間越長(zhǎng)，回頭客越多;缺點(diǎn)：如選址錯(cuò)誤，沒有相應(yīng)目標(biāo)群體，銷售低，房租就會(huì)成為最大成本。

　　商場(chǎng)專柜優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：有一定的人流和銷售額，如選擇的商場(chǎng)在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Γ瑒t易于品牌的傳播From EMKT.com.cn;投入的管理精力少。缺點(diǎn)：需交納相關(guān)費(fèi)用，入場(chǎng)費(fèi)、廣告費(fèi)、店慶費(fèi)等。

　　1、商場(chǎng)專柜到商場(chǎng)專賣店：威海客戶的專柜在華聯(lián)商場(chǎng)，06年銷售好，07年上半年銷售較差。于是，她把專柜搬到當(dāng)?shù)匾宰饨鹦问浇?jīng)營(yíng)的友誼商場(chǎng)，07年月度銷售最高5萬多元。

　　2、專賣店到商場(chǎng)專柜：日照、萊州客戶感到專賣店成本較高，就進(jìn)駐當(dāng)?shù)氐睦仙虉?chǎng),扣點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，有一定人流和銷售額。日照客戶進(jìn)駐貴和商廈，貴和是山東知名商場(chǎng)，其進(jìn)駐后銷售明顯提升。萊州客戶進(jìn)駐利群商場(chǎng)，其在該商場(chǎng)的服裝類專柜中銷售第二，童裝類銷售第一，07年月度最高銷售6萬多元。

　　一、道具

　　1、做成活動(dòng)的，不和墻固定。2、購(gòu)買掛鉤、層板時(shí)和賣主講好，多退少補(bǔ)。

　　3、高柜上的logo，可采取“小×××”和“好××”相間，一個(gè)好××，一個(gè)小×××，以此類推。字體采取公司注冊(cè)字體;4、裝修選用中高檔木料和油漆，風(fēng)格和品牌價(jià)值相當(dāng)

　　二、訂貨方面

　　1、訂貨全：不同客戶有不同需求，客戶滿意度高銷售額高。

　　2、訂貨要搭配好：訂羽絨服就要訂和它配套的毛衣、襯衣(或內(nèi)衣、T恤)。可嘗試不同的搭配，一個(gè)人的審美觀不能代表所有客戶。

　　3、過季和正季服裝搭配：以過季服裝作促銷活動(dòng)拉動(dòng)正季服裝銷售。

　　4、訂貨量：據(jù)店面邊柜和中島陳列量訂購(gòu)服裝件數(shù)，一根側(cè)掛桿掛夏裝15-20件，冬裝少些;正掛衣服掛3-5件，第一件掛成一套;正掛放2-3個(gè)掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞，一面正掛，一面?zhèn)葤臁?

　　5、另還要考慮盈虧平衡點(diǎn)、備足庫存等。