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除了奶粉和紙尿褲外，母嬰店里還有一些產品是每個嬰幼兒都是用到的，例如奶瓶、奶嘴、學步帶、智力玩具這些，雖然這些用品的市場不若奶粉和紙尿褲來的打，利潤也比較低，但是，卻是母嬰店不可缺少的品類。那么，這些嬰兒日常用品要怎么推銷給消費者呢?

做生意就應該主動

被動的生意，是“消費者要什么我們就賣什么”；

而主動的生意則更傾向“我想賣什么，我就推薦什么”。

按“消費者要什么我們就賣什么”來，生意會很難做。因為消費者想要的多是大品牌、低毛利的，這些未必是你想賣的；消費者要什么你是沒辦法預測的，所以你很難備貨，要么積壓要么斷貨；母嬰產品本身就是需要我們的導購去引導消費的。

而“我想賣什么，我就推薦什么”，則更主動。一方面，我們會站在消費者的立場幫他們去組貨；別一方面也利于我們做生意。你主推什么，門店的資源就是更傾向這個，這會使我們的生意更加“有的放矢”。

一般來講，主推貨品的比例不應低于40%，也就是說，如果你下個月的目標是要做20萬的生意，那么分解到貨品上，至少要有8萬的貨是你很明確要通過哪些貨來實現的。

如何主推某一個產品呢？

一旦你確定了，你想主推什么產品。主推的的方法，就是配置你門店資源的策略。比如：

1. 品項進的全一點；

2. 貨備的足一點；

3. 位置好一點，并多給幾個位置；

4. 陳列面大一點；

5. 物料多配一點；

6. 給導購定這個產品的銷量目標；

7. 給導購更高的提成比例；

8. 教導購如何賣這個產品；

9. 多向會員推薦；

10. 多搞點促銷活動；

當然，這個過程，母嬰店要會向廠家爭取支持，比如促銷方案、促銷政策、貨款、人員培訓、贈品/試用品、物料等等。

母嬰店常見用品的推薦話術

下面這些話術，各位老板不妨學起來，試試看好不好用。

紙尿褲：新生寶寶吃得都是母乳或奶粉，尿尿量特別多，一般的尿布根本吸收不了，尿床后，多不舒服啊，所以說給寶寶用紙尿褲不僅省事，重要的是寶寶舒服，我們這里各個年齡段的都有，寶寶多大了(說完后拿起我們產品給客戶看，并講解這個品牌的優勢?

睡袋：很多母親擔心小兒睡眠時把被子蹬開受涼，常常把孩子包的很緊，還常常將包被捆上2—3道繩帶，這樣不但不利于小兒的發育，包得過緊還會妨礙四肢運動，嬰兒手指被捆綁后不能碰觸周圍的物體，不利于觸覺的發展，捆得緊，不易透氣，出汗容易使皺褶處皮膚糜爛，給嬰兒造成不應有的痛苦。睡袋既可給小兒提供一個舒服、寬松的生活環境，保暖性又好，又不會被蹬開，有了睡袋媽媽就可以很安心的睡覺了。

尿褲：尿褲和紙尿褲不一樣，尿褲是和尿不濕伴侶或和尿布一起使用的，它可以反復清洗，相對來說比較經濟。

定型枕：新生寶寶骨骼非常軟，假如睡不好很容易讓頭型偏掉，定型枕的功能就是為了讓寶寶睡時不會轉來轉去，從而讓他(她)長出一個漂亮的頭型!

蠶沙枕頭：蠶沙據《本草綱目》記載：蠶沙具有和胃化濁、祛風除濕、涼爽止汗、治頭眩，外感頭痛之功效!古話說：頭要涼，腳要暖!新生兒肺火旺，使用蠶沙枕可醒腦，涼爽退火!

竹炭枕頭：竹炭是一種保健產品，它具有除濕、殺菌、過濾、凈化空氣等功效。

尿墊：尿墊是新生兒必備的日用品，白天不可能使用紙尿褲，并且寶寶大部分時間都躺在床上，尿尿次數又多，墊上一塊尿墊，寶寶怎么尿都不會濕到床單!

毛毯：在寶寶睡覺時可以當被子蓋，外出時又可以當披風用，一年四季都用得著，這種拉舍爾材料制作的，又保暖，又漂亮，你看你要哪一條?