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為什么要做體驗營銷？體驗營銷的最終目的是解決長期銷售問題，即不斷吸引新顧客形成新顧客倍增，長期維系好老顧客使老顧客持續光顧，結果是提升業績。

要做到新顧客倍增和老顧客粘性升級關鍵要做到以下三大體驗：

1、售前體驗

要有別開生面的吸引物，面面俱到在初期吸引客戶不具備優勢，關鍵要讓自身的特色鮮明，有能夠把顧客引來的關鍵點，比如曾經有孕嬰門店推出“一元購”的促銷活動，海報讓人看了就心動，雖然活動僅限前50名，而且是“原價購買第一件后，第二件一元”，但一元購買自行車、高檔玩具、奶粉仍然具備很大誘惑力，成為吸引顧客光顧的重要殺手锏。

2、售中體驗

要有關鍵環節讓顧客難忘，在售中過程中，可以把員工與顧客溝通的環節分拆，然后在不同環節放大價值，針對新顧客，需要了解顧客的孕期或者孩子的年齡，然后快速結合顧客特點給予相匹配的價值，對員工進行培訓，了解不同顧客階段的需求，以便能夠提供出顧問式建議。

售中過程就是要鼓勵顧客成為會員，因為會員能夠獲得更多實惠，如果會員下次再光顧，收銀員就可以根據會員號看到顧客之前購買的產品，然后給予個性化的關懷，比如，上次您買的奶粉現在是半價哦，這種體驗會讓顧客難忘。

3、售后體驗

要讓顧客感受到物超所值，顧客付完錢，可以設計一些趣味活動，讓顧客感受到物超所值，比如有零售店曾搞的“抓雞蛋”活動，消費者購物滿50元可以參與抓雞蛋一次。

一般顧客一次可以抓5個左右，成本就2元錢左右，但是顧客卻感到賺了便宜，心滿意足，回去還會向別人炫耀，顧客購物后，給顧客發一條短信，告知客戶的積分狀態，以及下次可以換購哪些產品，目的是讓客戶持續光顧，日常維護中，當積累足夠的顧客檔案，要定期創造顧客價值，發送有針對性的價值資訊，讓顧客感受到人文關懷。

總之，三種體驗需要有針對性的設計，踏踏實實做好內功，才能真正把體驗營銷做好，既吸引新顧客，又維系老顧客，提升業績。