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    DHA是非剛需產(chǎn)品，在講解之前，需注意先激發(fā)顧客的興趣。當(dāng)顧客感興趣時(shí)才會(huì)耐心聽(tīng)你講，所以模板的第一句話就是激發(fā)興趣的——開(kāi)處方-說(shuō)用法。

    奶粉顧客的接受程度高，只需告訴顧客我們的產(chǎn)品更好、更適合寶寶就行；但營(yíng)養(yǎng)品接受程度較低，除了講解產(chǎn)品好處之外，還需要告訴顧客為什么要吃，這就需要我們對(duì)寶寶生長(zhǎng)發(fā)育的特點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)講解，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。

孕媽篇

購(gòu)買理由

（1）孕期胎兒腦部發(fā)育速度快：從孕中期開(kāi)始，胎兒大腦進(jìn)入高速發(fā)育期，每分鐘產(chǎn)生25萬(wàn)個(gè)腦神經(jīng)細(xì)胞，到寶寶出生時(shí)增長(zhǎng)到1000億個(gè)，出生以后腦神經(jīng)細(xì)胞的數(shù)量終生不再增加，所以孕中晚期是胎兒腦部發(fā)育關(guān)鍵時(shí)期。出生時(shí)寶寶大腦已達(dá)成為1/4，大腦發(fā)育速度快，需要足量的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充。

（2）DHA在大腦和視網(wǎng)膜占比很高：DHA在大腦皮層中含量高達(dá)20%，在視網(wǎng)膜中含量接近50%，是寶寶腦部發(fā)育和視力發(fā)育的關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)素。

（3）日常食物難以完全滿足需求：媽媽每天至少需要200mg的攝入，但是哪怕是DHA攝入量最高的沿海區(qū)域的媽媽平均每天吃到的DHA也只有50mg，河流區(qū)域只有40mg左右，內(nèi)陸區(qū)域平均僅35mg，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到最低推薦攝入量，所以額外補(bǔ)充很重要。

（4）孕期缺乏DHA，胎兒的體格、視力、智力發(fā)育都會(huì)受到影響。同時(shí)媽媽的大腦會(huì)縮小4%，大腦中DHA轉(zhuǎn)移到寶寶體內(nèi)，影響自身的記憶力、注意力，出現(xiàn)“一孕傻三年”的癥狀。

如果DHA沒(méi)吃到足量的，媽媽體內(nèi)的DHA水平就會(huì)持續(xù)下滑，嚴(yán)重的就會(huì)出現(xiàn)記憶力、注意力和反應(yīng)力的問(wèn)題，也就是我們常說(shuō)的一孕傻三年，不僅影響寶寶的發(fā)育還會(huì)影響媽媽自己的健康。

嬰幼兒篇

針對(duì)奶量≤750ml的寶寶

（1）出生以后神經(jīng)細(xì)胞的體積快速增大，神經(jīng)細(xì)胞之間形成非常豐富的神經(jīng)連接，到出生6個(gè)月后嬰兒大腦已達(dá)成人腦重的50%，所以0-6個(gè)月是嬰兒腦部發(fā)育高峰時(shí)期。

（2）DHA在大腦皮層中含量高達(dá)20%，在視網(wǎng)膜中含量接近50%，是寶寶腦部發(fā)育和視力發(fā)育的關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)素。

（3）根據(jù)《中國(guó)居民膳食營(yíng)養(yǎng)素參考攝入量》嬰幼兒每天需100mg的DHA攝入，但對(duì)于奶量較小的寶寶，單純通過(guò)奶粉或母乳（未補(bǔ)充DHA的媽媽）達(dá)不到推薦攝入量，所以額外補(bǔ)充很重要。

針對(duì)喝普通奶粉的寶寶

【基礎(chǔ)知識(shí)】

（1）出生以后神經(jīng)細(xì)胞的體積快速增大，神經(jīng)細(xì)胞之間形成非常豐富的神經(jīng)連接，到寶寶3歲時(shí)大腦已達(dá)成人腦重的85%-90%，所以0-3歲是嬰幼兒腦部發(fā)育高峰時(shí)期。

（2）DHA在大腦皮層中含量高達(dá)20%，在視網(wǎng)膜中含量接近50%，是寶寶腦部發(fā)育和視力發(fā)育的關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)素。

（3）根據(jù)《中國(guó)居民膳食營(yíng)養(yǎng)素參考攝入量》嬰幼兒每天需100mg的DHA攝入，但大多數(shù)奶粉（除雅培、美贊臣等少數(shù)品牌）核心賣點(diǎn)不是DHA，寶寶單純通過(guò)奶粉達(dá)不到推薦攝入量，所以額外補(bǔ)充很重要。