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母嬰店什么產(chǎn)品銷量最大，當(dāng)然是奶粉啦，每個(gè)寶寶都少不了的口糧，所以母嬰店想要很快就能吸引消費(fèi)者的目光、增加進(jìn)店率，就要從奶粉上下功夫，母嬰店奶粉陳列擺放的技巧你必須要掌握。那么，母嬰店奶粉陳列的技巧和原則有哪些呢？你知道奶粉怎么擺最吸引顧客嗎？

1、符合風(fēng)格原則

對于不同的母嬰店來說，品牌定位不同，也就造成了其風(fēng)格各不相同。比如圍繞店面的裝修，貨架的樣式，導(dǎo)購的工作服裝等建立起標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的視覺體系，加深顧客的品牌認(rèn)知。

因此，母嬰實(shí)體店在商品的陳列和擺放要重點(diǎn)突出門店的特色。可以根據(jù)產(chǎn)品特色來打造不同主題風(fēng)格的陳列。以精致的陳列吸引顧客進(jìn)店，進(jìn)而拉動銷售。

2、合理利用空間原則

伴隨著店面租金的水漲船高，店內(nèi)的面積更是寸土寸金，因此要借助各種陳列道具來合理利用空間資源，放置更多的商品。可能用到的比如靠墻奶粉柜，端頭架、收銀臺等。

在選擇道具的時(shí)候，最好是根據(jù)空間情況進(jìn)行定制，這樣擺放的時(shí)候會更合理有序。同時(shí)定制的時(shí)候一定要考慮道具的安全性、適用性以及耐用性，簡約實(shí)用符合門店的風(fēng)格，避免過于花哨轉(zhuǎn)移顧客對商品的注意力。

3、集中和分類陳列原則

簡單來講：集中陳列就是把同類商品集中起來陳列以起到突出主題的作用；而分類陳列則是將產(chǎn)品進(jìn)行分門別類的擺放，便于顧客自主選擇。

但運(yùn)用到母嬰店當(dāng)中，主流的陳列原則還是按照商品屬性進(jìn)行分類陳列。但有的品牌由于產(chǎn)品品類比較豐富，可以再結(jié)合功能和價(jià)格等方面因素再細(xì)分，從而為顧客提供舒適便利的購物體驗(yàn)，繼而拉動銷售。

4、價(jià)格組合原則

有的母嬰店會采取在貨架上插上提示牌和海報(bào)，上面寫上“此貨架商品均69元”、“此排商品六折優(yōu)惠”、或“此區(qū)商品參與滿200減30活動”等促銷語，來方便顧客搜尋符合心理價(jià)位的產(chǎn)品。

這類按照商品價(jià)格和優(yōu)惠力度的不同而進(jìn)行陳列的則是遵循價(jià)格組合原則。

5、遵循顧客習(xí)慣的原則

人們在看東西時(shí)，普遍都有一個(gè)相同的規(guī)律，就是“先左看，后右看”、“先平視，再仰視，后俯視”的習(xí)慣。再結(jié)合人的身高，一般“平視能見，伸手可及”90厘米～150厘米高度的位置是貨架陳列商品的黃金高度，最佳位置是柜臺左手邊的位置或左手邊的柜臺。

因此，母嬰店在主推某一件商品的時(shí)候，就可以把它放在最顯眼的地方，就是讓顧客一眼能看到的地方，其實(shí)就是黃金柜臺的黃金位置。其次對于那些流通性強(qiáng)、便攜式的商品可以擺放在過道和收銀臺處，方便顧客拿取。

同時(shí)，母嬰店還可以通過貨架設(shè)計(jì)、過道寬窄、燈光照明、價(jià)格牌等一系列細(xì)節(jié)入手，營造人性化和親切化的氛圍，來讓顧客獲得愉快的購物體驗(yàn)。

6、色彩對比原則

不同的色彩能給人們帶來的感觸和體驗(yàn)是不一樣的，同時(shí)色彩的疊加搭配給人帶來的刺激也不盡相同。

因此對于母嬰店就應(yīng)合理利用色彩搭配來形成自己的風(fēng)格和進(jìn)行產(chǎn)品陳列。