| 母嬰店對(duì)于紙尿褲等母嬰必需品的銷(xiāo)售工作如何開(kāi)展，如何提升銷(xiāo)量？ |
| 發(fā)布日期：2018/4/17 發(fā)布者：xinhan 共閱53897次 |
現(xiàn)在，母嬰門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)導(dǎo)購(gòu)的要求也越發(fā)嚴(yán)格，導(dǎo)購(gòu)不僅要有銷(xiāo)售能力，還要具備一定的育嬰知識(shí)，用專(zhuān)業(yè)服務(wù)打動(dòng)顧客，那么，對(duì)于紙尿褲等母嬰必需品的銷(xiāo)售工作如何開(kāi)展，如何提升銷(xiāo)量？
1.結(jié)合顧客的實(shí)際需求向顧客推薦產(chǎn)品，不能一味地推薦店內(nèi)的主推品或高毛利紙尿褲品牌，這樣不僅招致顧客的反感，還會(huì)讓顧客對(duì)門(mén)店失去信任。導(dǎo)購(gòu)應(yīng)視情況為顧客做專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品推薦和服務(wù)。 2.一般顧客選購(gòu)紙尿褲的標(biāo)準(zhǔn)就是吸水性好不好，這就制約了一部分紙尿褲的銷(xiāo)售，導(dǎo)購(gòu)要向顧客講明，選擇紙尿褲的標(biāo)準(zhǔn)有哪些，增加顧客的選擇，門(mén)店店內(nèi)最好有專(zhuān)業(yè)的育嬰師可以幫助顧客解決育兒過(guò)程中的問(wèn)題。
3.要讓顧客產(chǎn)生建立信任感，有的紙尿褲使用不當(dāng)會(huì)造成寶寶濕疹、紅屁屁等癥狀，因此，在紙尿褲銷(xiāo)售過(guò)程中，不要忘了向顧客推薦相應(yīng)的護(hù)理產(chǎn)品。 4. 對(duì)于店內(nèi)的新品，顧客還不熟悉，可以免費(fèi)讓顧客試用，發(fā)試用裝，這樣既可以拉攏顧客，又能為新品做宣傳。 |
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