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    現(xiàn)在母嬰店越來越多，有一些母嬰店很快就能吸引消費者的目光、增加進店率，而有一些，就默默無聞的矗立在那里，了無生趣，銷售額也不見起色。同樣是母嬰店，為何差距如此之大呢？原因之一，就是母嬰店商品擺放的技巧差異。那么，母嬰店商品陳列需要注意哪些事項呢？

1、如何防盜損?

    答：店內裝凸面鏡;貴重產品放顯眼處或有專柜;每次進出門口的顧客都有自動感應問候;做好內部交接盤點;最好是上條碼防盜警報系統(tǒng)!

2、店面的大小如何確定?是否可設有專門的休閑區(qū)?

    答：店的大小與規(guī)模與你計劃進貨的品類分布與品種數(shù)量參考為第一，有2000種左右不少于50平方，以此類推;設專門休閑區(qū)得看你是否有意推行更多的體驗式消費模式，是否有售后服務配套展開溝通。

3、產品怎樣才能合理搭配，銷量會更好?

    答：產品搭配方面，一則看你的進店消費人群定位，二則看與同行之間如何展開差異化區(qū)分，三則看各功能區(qū)劃分情況，如促銷、體驗、推廣、正常陳列區(qū)等;四，如果你指的是針對某個顧客如何搭配銷售，請你的總公司指導，二者去當?shù)貙嶓w店參考體驗。

4、流通貨和終端貨的擺放位置有什么不同?數(shù)量和比例應是多少?

    答：流通貨與終端貨比例有好幾種：其中6：4是最多的，另外這方面建議是從你的開店定位出發(fā)，如專注于服飾專賣和孕嬰專賣，比例是不同的。擺放位置也有好幾種，須強化人氣的，突出領先品牌的，放黃金位置;須帶動你專營品牌的，穿插并排;須強化品味與服務的，則把流通貨趕到架柜下方或角落去吧。

5、所謂的黃金陳列是什么模式?

    答：從店鋪的角度來講，強調產品的購買便利性和關注性，只要是適合本產品提高售賣量或者提高本企業(yè)產品形象展示的位置都可以稱為黃金陳列。

    從購物的便利性角度來講，強調的產品陳列是得視覺便利性和消費者拿取的便利性。例如：孕婦用品的最佳銷售高度是從120厘米—160厘米為宜，視覺最佳高度韋身高平視情況的上下10厘米為佳，產品的橫向陳列視覺角度為左右30度為宜，縱向視覺角度為平視向下45度為宜。

6、怎樣的陳列才能更加吸引顧客的眼球，有哪些方法和原則?

    答：陳列原則一般而言就是同一系列水平陳列，同一系列垂直陳列，同時做好先進先出。至于壁掛和櫥窗陳列，還有分布陳列、島型陳列，得看你的店是否有足夠的空間。

7、　如何更有效的做好低價產品、特價產品的陳列?

    答：把這些吸引類的產品放在店內較易看到的地方，但未必是最顯眼的地方，也可以考慮每一處放一點，但要有明顯標導，可以不斷誘敵深入，讓顧客有種處處有驚喜，處處有優(yōu)惠的感覺，那也挺好的。

8、中高價產品擺在什么位置比較好?

    答：放在前面提到的黃金位置的一部份是基一，其二是放在一個店內最核心的中央區(qū)。別放在門口及收銀臺附近，如果有體驗體閑區(qū)設置的，就放在那附近就是了。

9、是否要分品牌陳列，突出形象柜的陳列?

    答：分品牌是針對大品牌來分，這是好的，同時也要加以形象柜，一般這會設右邊的人流主通道的一整面墻來做，其它的就不必要，規(guī)劃好你的店面整體，分類擺入，整齊劃一，這里，如能考慮到產品色彩的分布是最好的，就怕你進貨的廠牌太雜，難以規(guī)劃。

10、怎樣處理名牌和二線品牌的位置?

    答：我對這個問題的回答和上一個問題約一致。也可以考慮你的二線品牌是否要適當傍大牌展開銷售。

11、店內是用自己做的還是用廠家的貨柜?

    答：有些問題是沒有標準答案的，要因應你的情況來考慮，比如你的店是打你的牌子為主，還是借用品牌帶動其它產品銷售為主，是一個長線還是短線的考慮，對以高檔人群為主的，建議用廠家的，對以中低檔人群為主的，你的發(fā)展在于你的店，要讓你的店成為當?shù)氐钠放疲悄憔蛻撟约喝タ剂空胰嗽O計和統(tǒng)一制作。

12、櫥窗如何陳列?

    答：櫥窗陳列要展示應季的、主打的體現(xiàn)品牌形象優(yōu)勢的產品，對于櫥窗展示的產品，要展示的重點放在特色、主要或促銷產品上面，這樣直接點題，要明白我要主推的或促銷的商品是什么?我要展示的能體現(xiàn)品牌形象的優(yōu)勢商品是什么?

    不要拿自己的弱勢產品出來展示，這樣對店鋪的銷售是不利的，也不能夠很好宣傳品牌形象。針對品牌的主要和專業(yè)產品，在店鋪的有限的櫥窗空間做陳列展示是非常有必要的。做好對其它品牌的產品陳列調研，將不同品牌間陳列產品優(yōu)勢區(qū)分，在櫥窗上合理展示本品牌優(yōu)勢產品，是凸顯本品牌產品的個性、優(yōu)點和內涵，實現(xiàn)有效視覺營銷的直接手段。