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第一千方百計，吸引眼球——廣告語

先巧妙免費吸引客戶：

有一個老板開了一家母嬰店，之前幾乎沒做過什么促銷，都是坐等客戶上門。后來她花了幾百元買了一臺搖搖車，放在店門口，寫上“免費搖搖車，常帶寶寶來玩吧”。由于搖搖車其他地方都收費，而這邊卻免費，所以吸引了很多媽媽帶小孩來玩，而就是因為這小小的給予，讓她當月的業績幾乎翻倍。后來她又買來了兩臺搖搖車，又增加了另外的一些免費宣傳幼教等知識服務，不到三個月的時間，她的店成了當地生意最好的婦嬰店。

只要你經常向顧客詢問意見，你就會發現他們的需要、麻煩、問題，看看能不能從中找到不用花大錢的解決方法，最后提供給顧客，你就能獲得生意的非凡擴展。

促銷需要一個主題。促銷主題一般都是傳統的節假日，或者某一社會事件作為主題的述求，然后在此基礎上再進行增加和擴展，擴展的最后結果就是要求大家要用一句或者是兩句簡短的話語，來進行總的概述，也就是我們所說的廣告用語了。

促銷一定要能讓大家知道、看到，不讓消費者知道，那就達不到促銷的目的，不如不做。所以要求廣告語一定要出眾，要有一種語不驚人誓不休的感覺。同時，促銷所使用的廣告語，一定要帶給人觸動，要讓大家有種觸電的感覺，沒有這種感覺大家是很難留下深刻的印象的!沒有能留下深刻的印象，就無法達到促銷的目的！所以歸總一句話：一定要吸引！一定要和別人做的不一樣！

 第二絞盡腦汁，調節氣氛——氛圍

促銷就是要營造一種氣氛，經過你的店鋪就想進來，進來就想買，并且是很多的顧客在店鋪購買。賣場氣氛，一定要注意細節的把握，它是從許多方面體現出來的，它包含了：燈光、音響、溫度、主題內容及顏色、商品陳列、迎賓語、相關道具等諸多的方面。做好這諸多方面，所有的目的就只是為了一個——那就是人氣!

同時大家也還要注意的一個問題是：促銷一定要有一個主題，要通過這個主題，將顧客吸引過來，將人氣帶動起來!只有這樣，并且不斷的觀察，不斷的調整，才能更好的把促銷做到位!這就是我們所說的：促銷不靠語言做向導，而是要靠氣氛來做引導的道理!

第三想方設法，滯留顧客——人氣

滯留顧客的目的，就是要聚集更多的人氣。中國大眾的消費心理，喜歡扎堆，人越多的地方越喜歡去。滯留顧客要從很多方面來著手：

要設計好賣場的動線圖，所謂動線的意思，就是顧客由進入店面開始，直到顧客離開，他們所能行走的線路。這是需要大家來好好設計和考慮的。一個好的賣場，就是應該讓大家容易的進去，而不容易出來。要延長顧客在店鋪挑選的時間，以提高成交的機會。

第四冷時修整，熱時持溫——勞逸結合

促銷是一件非常辛苦而勞累的事情，如果一直是要求員工以最高的熱情和態度去對待，那是不現實的。

所以一定要注意修整，因為促銷會有一定的階段性，在高峰的時候，要全力以赴做到最好;在低谷的時候一定要學會修整，保證充分的體力和熱情。只有這樣才能正常的、有效的進行好一場大的促銷活動。

一場完整的促銷，這幾個關鍵點必須得清楚：

第一，清楚這場促銷的目的，圍繞這個目的設定合理的目標；

第二，匹配合適的商品活動及引流方法；

第三，資源到位；

第四：執行到位；

第五，分析總結