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　日前，mikibobo隅田川創(chuàng)始人迎新致辭透露，公司已完成寶寶樹(shù)領(lǐng)投A1輪融資，門(mén)店規(guī)模超1200家，進(jìn)口母嬰連鎖市場(chǎng)格局已定，將進(jìn)入下半場(chǎng)淘汰賽。

　　回顧2017年，數(shù)百個(gè)品牌蜂擁而至線下開(kāi)店，既有上市公司背景資源的貝殼象，也有傳統(tǒng)的零售品牌Qtools，以及隅田川投資控股的bebemaruko櫻之丸，市場(chǎng)格局還是一超多強(qiáng)的狀態(tài)，短短一年時(shí)間，mikibobo隅田川迅速崛起的密碼到底是什么?

　　供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)持續(xù)加大

　　mikibobo隅田川在日本有獨(dú)立的選品團(tuán)隊(duì)組織采買(mǎi)工作，與主流的品牌商建立了深度的合作關(guān)系，成為中國(guó)母嬰零售市場(chǎng)在日本供應(yīng)鏈端深耕的代表公司。日本市場(chǎng)的特殊性，決定了初始進(jìn)入非常困難，非日本本土采銷(xiāo)人員很難融入主流群體，mikibobo隅田川日本團(tuán)隊(duì)來(lái)自當(dāng)?shù)匾痪�公司的核心骨干，有多年的渠道經(jīng)驗(yàn)，為隅田川切入主流市場(chǎng)迅速破局。

　　在澳洲和新西蘭市場(chǎng)，mikibobo隅田川通過(guò)自建團(tuán)隊(duì)，以及和當(dāng)?shù)刈畲蟮墓⿷?yīng)鏈公司戰(zhàn)略合作形式，直接與1000多個(gè)品牌商建立起一手采買(mǎi)的合作關(guān)系，價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯著，品質(zhì)保證過(guò)硬。

　　跨境電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力，mikibobo隅田川通過(guò)高效的供應(yīng)鏈體系，產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)優(yōu)于同業(yè)，達(dá)到人無(wú)我有，人有我優(yōu)的效果，加大了在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　專業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)日趨明顯

　　mikibobo隅田川核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自于百度、蜜芽、京東、美團(tuán)、阿里等一線公司，視野開(kāi)闊、思路清晰、執(zhí)行力強(qiáng)，各個(gè)模塊都是有多年經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)保證了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的業(yè)務(wù)洞察力和快速響應(yīng)能力。母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)每天都在變化，只有洞察變化，引領(lǐng)變化，整合市場(chǎng)資源，才能贏得先機(jī)。

　　反觀市場(chǎng)上其他品牌，多是夫妻創(chuàng)業(yè)，在早期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為原始階段，還能生存的不錯(cuò)，市場(chǎng)一旦打起人才戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)和融資戰(zhàn)，夫妻創(chuàng)業(yè)就會(huì)因?yàn)椴辉敢夂蛨F(tuán)隊(duì)分享股份、不愿意放棄既得利潤(rùn)，不能規(guī)范公司財(cái)務(wù)收支難以融資而遇到瓶頸，類(lèi)似的案例在母嬰行業(yè)比比皆是。當(dāng)市場(chǎng)上領(lǐng)先的品牌持續(xù)的補(bǔ)充行業(yè)資深人士、不斷的獲取新融資和機(jī)構(gòu)背書(shū)、不斷協(xié)調(diào)外部資源支持業(yè)務(wù)發(fā)展，原有的中小品牌必然受到極大沖擊，mikibobo在資本和人才的助力下，彎道超車(chē)，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先。

　　獨(dú)家品牌定價(jià)權(quán)優(yōu)勢(shì)難以復(fù)制

　　隨著mikibobo隅田川業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張，也與上游近百家供應(yīng)商深度合作，推出定制款和獨(dú)家款，甚至和一些一線品牌推出了聯(lián)合品牌，加上內(nèi)部孵化的kateha、mikibobo，隅田川坐擁數(shù)百個(gè)SKU的市場(chǎng)獨(dú)家定價(jià)權(quán)。這些產(chǎn)品市場(chǎng)上售價(jià)由隅田川確定，門(mén)店利潤(rùn)得到非常好的保障。

　　以母嬰店最核心的紙尿褲品牌為例，賣(mài)一包紙尿褲，通常只有10-15元利潤(rùn)，隅田川獨(dú)家代理的mikibobo紙尿褲，而且擁有渠道管控權(quán)和產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，差異化優(yōu)勢(shì)明顯。獨(dú)家包銷(xiāo)的背后是需要有足額的消化能力，類(lèi)似的戰(zhàn)略合作只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，中小品牌因?yàn)橐?guī)模難以達(dá)到品牌商起訂量的要求，或沒(méi)有團(tuán)隊(duì)進(jìn)行品牌推廣和運(yùn)營(yíng)支持，難以支撐定制款或包銷(xiāo)款的業(yè)務(wù)體系。

　　在供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品的三重優(yōu)勢(shì)下，隅田川得到了資本的親睞和加持，如虎添翼，發(fā)展更加迅猛。進(jìn)口母嬰線下零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，相信用不了多久，倒閉潮和合并潮會(huì)成為市場(chǎng)的常態(tài)，中小品牌會(huì)加速整合，沒(méi)有差異化的優(yōu)勢(shì)生存狀況會(huì)越來(lái)越難。