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母嬰店的“堆頭”不僅可以突出產(chǎn)品的品牌形象，而且還能盡可能地吸引消費者的“眼球”，這是提升產(chǎn)品銷量的主要因素。

什么是堆頭陳列？

堆頭是一種常見的陳列式促銷形式，一般有兩種方式，一是突出“黃金”堆頭，二是推出“強勢促銷”。堆頭的功能主要在于增加陳列面，而且一般都伴有促銷活動，可以最大限度地展示促銷活動內(nèi)容和促銷贈品。

母嬰店堆頭陳列位置選擇

孕嬰店面積一般不會太大，所以比較好的堆頭位置比較容易判斷：1孕嬰店入口正面主通道；2貨架堆頭位置；3收銀臺前通道促銷位置。

另外，要根據(jù)不同的產(chǎn)品生命周期選擇不同的堆頭位置。對于產(chǎn)品周期在成熟期的暢銷品牌而言，其注重的是銷量，如果促銷力度合適的話，堆頭的位置要選擇在主通道、收銀臺前通道的促銷位置、通道兩端的位置或端架的兩端；對于剛導入市場的新產(chǎn)品而言，注重的是品牌展示，其堆頭位置可以選擇在入口處主通道堆頭位置。

母嬰店堆頭陳列的形狀

并非所有的促銷產(chǎn)品都要擺在黃金位置。在非黃金位置，通過好的堆頭形狀和裝飾，也能堆出美感，堆出品牌形象，堆出銷量。

一般來說，產(chǎn)品的堆頭形狀有以下幾種：

1、平面型：指的是堆頭表面陳列的產(chǎn)品是平鋪的。

2、梯型：指的是堆頭下大上�。ǘ严洚a(chǎn)品是梯形的或者是表面陳列的產(chǎn)品是梯形的）。

3、特型：一般的堆頭形狀是方形的，如果堆頭的位置不是很好，為了增加產(chǎn)品的表現(xiàn)力、吸引消費目光可以根據(jù)嬰兒用品的包裝情況和品牌推廣的需要，擺放不同形狀的特型堆頭。但是，不管是哪種堆頭形狀，必須保證消費者可以從三、四個方向同時能取貨。

堆頭是由底臺、天頭組成。大部分堆頭的底臺采用木質(zhì)箱架或者標準堆頭柜，也可以做堆箱。如果用底臺的，最好用帶有促銷信息的KT板把底臺四周圍起來。如果用商品打底的話，打底的商品和堆頭上陳列的商品要對應(yīng)，堆箱時必須正置箱體且高度不能超過1.4米，并按照上輕下重的原則陳列。在打底物上貼圍膜或促銷海報時一定要將整個打底物貼滿，不得露出打底物，而且必須貼平、貼齊。嚴禁用封箱膠帶圍繞堆頭，因為這樣看起來會顯得堆頭非常低劣。

孕嬰店堆頭促銷信息的傳播

孕嬰店堆頭陳列不僅是一種孕嬰店促銷手段，更是一門藝術(shù)。堆頭的陳列不但要主題創(chuàng)意新穎、碼放整齊清潔，而且相應(yīng)的促銷信息要讓顧客一目了然。

但是在現(xiàn)實中一些喧賓奪主、信息錯誤等堆頭還隨處可見，如堆頭上面擺的是A產(chǎn)品，圍膜和促銷海報的畫面用的是B產(chǎn)品；有的產(chǎn)品堆頭的促銷價格和貨架上陳列的產(chǎn)品價格不一樣；有的有活動內(nèi)容沒注明是購買一箱某品牌商品送X X促銷品，還是購買一瓶某品牌商品送XX促銷品；有的產(chǎn)品造型很有特點，但是沒有做瓶盒分離陳列，以吸引消費者的眼球。那么，在實際操作中，要注意哪些傳播方式，以吸引消費者眼球？

1、價格要標識清楚。必須清楚標明品牌、包裝、原價格、新價格及特價等促銷信息內(nèi)容，并確保店內(nèi)貨架與堆頭促銷價格一致。促銷價（或者省錢額度）必須醒目，大小為原價等文字的3倍以上，不小于店內(nèi)其他特價信息文字。直接寫出特價的數(shù)字比寫出折扣數(shù)更有吸引力。

2、活動牌必須寫明活動名稱、促銷禮品或者品牌名、品名、原價、促銷價。

3、買贈促銷必須將贈品與產(chǎn)品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔陳列，讓顧客同時看見產(chǎn)品和贈品，賣場統(tǒng)一發(fā)放贈品時，最少要捆綁一個樣品展示給消費者。

4、帶包裝的贈品應(yīng)該最少拿出一個，打開包裝，將贈品懸掛放在堆頭頂部，使消費者一目了然。

5、瓶盒分離陳列。在產(chǎn)品堆放好之后，拆除一些包裝，作為瓶型陳列。在堆頭上進行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費者的購買欲望。

6、嚴禁破舊包裝上堆頭陳列。

母嬰店陳列誤區(qū)

母嬰店陳列廣義而言包括產(chǎn)品的分區(qū)布局和產(chǎn)品本身在分區(qū)的貨架上的陳列、位置及擺放方式等三個方面，目前隨著嬰童門店精細化管理趨勢的到來，門店對奶粉的陳列越來越重視，而門店奶粉陳列往往還會存在或多或少的誤區(qū)，如果加以改進將會更好地提升奶粉區(qū)整體形象，對奶粉銷量提升起到重要作用，良好的陳列將是銷量提升的助推劑。

陳列不重要：門店主推就好，陳列好壞沒有關(guān)系

一般體現(xiàn)在店員對奶粉陳列不夠關(guān)注，陳列意識不強，認為只要她們推薦就沒問題，放在不顯眼的地方也能賣，盲目自信而忽略了顧客的消費潛意識，提升了推薦的難度。實際上，好的陳列對顧客自己主動詢問產(chǎn)品，對產(chǎn)品形成好感很有幫助，甚至有陳列面積占比就是銷量占比的說法。

店小不好陳列：門店店面太小，沒辦法做大陳列

在嬰童店50平米以內(nèi)，奶粉區(qū)約3-5組貨架，陳列10-20只奶粉品牌，每組貨架陳列2-4只奶粉品牌，陳列比較平均，且為3-4個陳列面，門店認為店面太小，陳列位置不足，只能趨于平均，給每個品牌的空間有限，沒辦法做大陳列，也不好重點突出某個品牌。

怕貨陳不敢擺：想做好陳列，但備貨時擔心賣不完

門店認可做好陳列，但陳列是需要貨品來支撐的，擔心貨賣不完而不敢要貨，或者擔心貨品效期陳而不敢要貨，導致陳列始終不顯眼，這又形成一個惡性循環(huán)，即陳列不好又賣不好，賣不好更加導致陳列不好。

陳列誤區(qū)一般產(chǎn)生的原因：

1、門店自身對陳列的效果、新穎性、視覺沖擊力等關(guān)注和重視程度不夠，欠缺門店精細化管理的理念和行動，欠缺系統(tǒng)地促銷活動執(zhí)行辦法；

2、門店認為店小，有“平均主義”的思想，為了兼顧品牌陳列，無法專門給某個品牌增大陳列面，因為某個品牌陳列面的增加意味著其他品牌陳列面的收縮；

3、門店陳列授權(quán)不充分，要么權(quán)利歸于總部，由總部安排，但實際上又存在于門店的脫節(jié)，不能調(diào)動店長積極性，要么權(quán)利下放到了門店，但缺乏相應(yīng)指導，導致技能不足，陳列不夠規(guī)范。

4、門店日積月累，大家對陳列已經(jīng)習慣成自然，缺乏新的視野，習慣于固有陳列，缺乏打破常規(guī)的勇氣。

5、銷售信心不足，缺乏重點主推產(chǎn)品的重點陳列意識。

門店陳列標準可用三個字來簡單概括，即“大、多、好”，在合適的范圍內(nèi)盡量增大、增多陳列（多點陳列），就可增加好的效果，比如端架陳列、堆頭陳列、貨架陳列等綜合運用，給人舒服的感覺；這里面有一個主推的概念，就是你要主推的產(chǎn)品，哪怕再不好賣，也要重點陳列，因為主推總是有原因的，就應(yīng)該匹配對應(yīng)的陳列動作，只是注意當貨品出現(xiàn)陳貨時要先進先出，加緊銷售，同時注意貨品調(diào)配即可。

同時門店的陳列需要根據(jù)促銷活動、節(jié)慶等變動，而不是一成不變，以便增加給顧客的新鮮感和視覺沖擊力，可以月度針對促銷品牌情況，更新貨架主陳列，將促銷推動的品牌置于核心的主陳列上。